完全脱离传统销售（五）针对会员你的价格该如何定位!

（传智立行教育集团独家奉献）

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搭配丨货源丨销售看“服装突围

在会员制中，不同产品销售价和会员价的设置是不一样的。

（我是1000平米大展厅的一面）

如果按照同一比例来制定的话就不会对店铺造成很好的影响力和名誉度。也很难在市场竞争中脱颖而出。那怎么设定销售价和会员价呢？产品春夏秋冬，面料、款式、价格都不相同。每一个产品我们都要分析它的属性特性以及市场竞争力。同时还要考虑在你的店铺里存在的特点、优势、存在意义和价值。会员价和销售价之间的落差是由以下几个方面来设定的。

（我是1000平米大展厅的一面）

搭配联单的需求。在销售过程中好的产品价格自然高点，但在联单的产品特别是内搭的产品中品质越好越能显现整套产品的感觉。那么如果从正常的销售价格上来讲，内搭的价格高于外套就会感觉很怪。我们要在会员价上要做相对应的设定，比如在外套的会员价设置上比较常规，那么内搭就需要有个超高性价比的会员价

（我是1000平米大展厅里面几杆）

这样他的功能就体现出来了-----可以成就另外2-3件产品的销售。总的利益加起来就是很可观的。而我们很多产品弊端就在这里，很多品牌内搭产品尤其是毛衫类的产品都是在外面贴牌的，自己由于设备上的原因没办法生产。所以本身就被生产商加了一道价格再加上品牌自身的加价，这样成本自然就变高了。

（我是1000平米大展厅的一面）

那么这时候市场上价格都是比较高的，有的甚至高出了外套的价格。如果你在这时候把会员价调的很合理的话，传出去的口碑就会很好。这是其一，另外它带动了很多外套的销售，它的功能和作用就起到了。市场竞争类的产品会员价设定。每个季节都有竞争力很大的产品。春季的风衣，夏季的连衣裙，冬天的双面呢等这些都是集中打造推广的品类……

（我是1000平米大展厅几十杆货的其中几杆）

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