移动电商生态系统的新趋势
ADroiJustin
Contents目录
2、移动电商的营销策略1、移动电商的发展3、移动电商遇到的问题4、新形态的解决方案
移动电商的发展
1
1、移动电商的发展
02
中国电商的
发展历程
01
02
中国网民
购物形式的变化
03
中国移动电商飞速
发展的背后
01
从起步到深入历经四个
发展阶段
由PC端购物趋向手机、
PAD移动端，团购、O2O
模式及预售成主流模式
电商的大力布局，国家的
大力支持及移动支付环境
的逐步完善
03
01中国电商的发展历程
030201
1993年－1998年起步发展阶段
起步发展
初步发展
1999年-2002年初步发展阶段
2003-2006年高速增长阶段
高速发展
纵深发展
当当、卓越、阿里、淘宝成互联网江湖的热点；
网民逐步接受网购方式，同时规模迅速扩张；
物流、支付问题的解决使电商基础环境趋向成熟。
全侨网和因特网的正式开通，
中国第一家垂直互联网公司诞生，
中国第一笔互联网网上交易成功。
B2C网站正式开通，电子商务开始启动；
网民数量仅为1000万且网络生活方式
仅停留于电子邮件和新闻浏览的阶段。
2007年-至今纵深发展阶段
传统企业和资金流入电子商务领域；
电商发展步入规范化、稳步发展的阶段；
电商市场的不断优化和细分；
电商竞争激烈和格局的变化。
02中国网民购物形式的变化
0301
高速发展
02
中国的电子商务发展达到新高度，将会在一定程度上颠覆人们的以往的生活习惯
Buy
影响几代人的传统购买方式
商场购买
进入互联网PC端的购买方式
电脑购买
移动互联网时代的
移动端购物方式
手机、PAD购物
03中国移动电商飞速发展的背后
030102
移动互联网的普及，
移动购物场景的完善，
移动支付应用的推广，
电商企业加大移动端布局，
独立运营移动端平台的发展。
中国移动购物市场快速发展的重要因素？
高速发
展
移动电商的营销策略
2
01
2、移动电商节日的营销
02
移动电商
节日的营销
01
02
移动电商
营销的精分细化
当用户需求不再千篇一
律，电商需要精准定位。
把中国传统的节日变成购
物节，各电商巨头靠招式
百出博人眼球。
01
01移动电商节日的营销
02
电商将传统节日与购物需求相结合——造节
情人节元旦
妇女节清明节
劳动节
教师节国庆节
光棍节
愚人节
建军节
万圣节
感恩节春节元宵节
中秋节
一起去旅行
陪伴的甜蜜
劳动最光荣
不忘师恩
宅一起
不孤单
回家为了
团聚
群魔乱舞
远在他乡
心在身边
搞怪无罪
01
01移动电商节日的营销
02
造节案例：11.11光棍节成全民购物节
1918年11月11日，德国投降，
第一次世界大战结束，但这并没有让
后人铭记，却是因11.11四个独特的
数字成全了中国单身群体的自娱自
乐。
2009年，淘宝商城首创五折促销
网购放大光棍节营销价值，却创造出
一个全民购物狂欢的商业奇迹。过去
三年，淘宝双十一销售额从9.36亿到
52亿，再到引发业界地震的191亿，
这无疑是让其他电商大佬急红了眼，
由此开启“双十一电商大战”。
营销大战，广告先行每年的双十
一其实便是电商巨头的广告之争。
01
01移动电商节日的营销
02
淘宝、天猫——5折、红包、抢拍
“双十一购物节”各电商巨头们的营销噱头
01
01移动电商节日的营销
02
“双十一购物节”电商巨头们的营销噱头
京东商城——送货速度
易迅商城——活动时间、折扣力度、闪电送达
01
01移动电商节日的营销
02
电商制造话题爆点博人眼球——“猫狗大战”
由“猫狗大战”引发的文案比拼，为大众制造娱乐话题
的同时，更吸睛无数，甩开广告投放几百条街。
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01移动电商节日的营销
02
电商巨头从各自为大到合作共赢
阿里巴巴
寡头
竞争
苏宁易购腾讯
京东商城
京腾
计划
线上
线下
打通售后服务通道，
进一步深化零售CPU
的开放生态
阿里打通线下的门
店，布局线下网点，
为抢占农村市场打下
坚实基础
便于大量品牌商家，更好地
了解顾客的需求、更精准地
触达目标顾客群体，有效地
提升品牌影响力。
大幅提升了用户的移动购
物体验，保证新用户快速
稳定的增长。同时，也让
用户得到更好的体验。
开放的一体化的电商平台成未来发展趋势
01
01移动电商节日的营销
02
由强强联合到制造话题博人眼球——“2015苏东大战”
2015电商间的比拼升级，将娱乐话题
植入广告营销，吸睛功力不同凡响
01
02移动电商营销的精分细化
02
在互联网时代3.0时代，以“用户服务为核心“。网购解决了时间长、距离远的
传统问题，同时滋生了用户面对琳琅满目的商品无所适从的新问题，当用户需求
更加的多元化和非线性，移动电商又该如何适应求变？
定消费人群
和消费习惯
“推”
“围”
“圈”
移动电商服务：寻用户所需，解用户所求
荐所需商品
和备选商品
绕兴趣爱好
精准匹配所需
导购类垂直电商、移动垂直社区电商应运而生
01
02
移动垂直导购类电商
02移动电商营销的精分细化
01
02
移动垂直社区类电商
02移动电商营销的精分细化
01
02
跨境移动电商
02移动电商营销的精分细化
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3、移动电商遇到的问题
移动电商
遇到的问题？
01
移动互联网的飞速发展，给电商
创造巨大的发展空间，同时中小
型电商企业的难题也亟待解决。
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03移动电商遇到的问题
电商营销方式已朝多元化、娱乐化的趋势发展
天猫高调联合冯导和芒果台联合举办首届双十一晚会，京东与中央电视塔、灿
星制作、百余家优质品牌厂商联手打造2015京东11.11“京”喜竞歌晚会，在
两相竞争中实现朝“娱乐+消费”模式的转变。
天猫首届双十一晚会
有钱任性是电商大户的游戏，中小型电商的困难亟待解决！
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03移动电商遇到的问题
难
疑
困
惑
巨头占道为王
1
4
5
资金少推模式单一
产品同质化严重
用户变现艰难
知名度小，关注度少6
没流量，活跃度少
2
3
中小型电商困境：没流量、没用户、没资金、没特色
test
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03移动电商遇到的问题
中小型电商困境：没流量、没用户、没资金、没特色
累
压力大
？
更需要对的全案营销服务
中小企业
1
1
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4、新形态的解决方案
新形态的解决
方案
01
提供新增流量+流量变现+PR+
营销+媒介的一站式具有全案营
销能力新形态的广告平台。
02
萌店黑色星期五营
销案例
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01新形态的解决方案
1
2
3
4
一体化
多维度
立体化
全方位
什么新形态的全案营销？
基于互联网的的快速发展和广告主需求的多样
化，诞生的具有开放性和创新性并存的独立创意机构。
紧跟时代潮流和市场前沿趋势，依据多维度大数据，全
面洞察消费者心理，精准剖析消费者的行为，从数字流
量资源、PR、营销、媒介、活动策划和品牌策略等方
面为广告主量体裁衣，提供一站式的整合营销服务。打
造最具深度、最为全面、最为有效的品牌传播体验及营
销策划方案。为广告主及时解决变现难、流量少、资源
少、用户少等常见的移动营销难题,最大程度的帮助客
户实现流量变现的目的。
这正是新形态的广告营销平台——ADroi的与众不同
唯一具有硬件基因的移动互联网营销平台
01新形态的解决方案
亿级全平台资源分发
新
形
态
卓易云创：强大的云计算分析能力
移动广告的实时推送
全传
过亿用户的精准传播
全传播
FreemeOS是基于Android系统的
深度定制、优化及开发，至今覆盖
全球7千万的用户群体。
卓易市场是基于Android系统打造的
本土化应用商店，为用户提供一站
式的应用下载服务，累积用户已达
1.4亿。
助力打造一体化互联开放平台
打通产品关节联动互通
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01新形态的解决方案
移动端广告的精准推送
全传播
亿万级分发渠道资源
过亿用户的稳定传播
全传播
丰富的高质量合作资源
全传播
云计算强大的分析能力
全传播
立体化核心优势
FreemeOS
主题推送
引流
潜在客户
02萌店黑色星期五营销案例
卓易市场App
下载
唤醒
僵尸客户
采集、分析
用户行为数据
ADroi
广告分发
Step1FreemeOS引流潜在客户
Demo
Demo
日活：2000万
√横幅banner
√应用精选：大图
02萌店黑色星期五营销案例
Step2引导潜在客户下载卓易市场APP
√搭载FreemeOS系统
Demo
天气
√横幅广告
月活：超过1500万
02萌店黑色星期五营销案例
基本
维度
用户自然特征
用户社会特征
地域、人口属性等
用户组群划分、行业族群
兴趣
维度
频道、栏目、内容、产品属性
等。
商业
维度
用户兴趣特征
用户消费特征
产品属性、产品共性属性、消
费阶段属性等。
基于硬件基因建立的TA移动上网模型，深入挖掘用户
的特征，清晰定义出用户标签
Step3定义用户标签02萌店黑色星期五营销案例
?基础属性标签
1.所属场景（校园、办公楼、
商圈）
2.身份（学生、上班族）
3.年龄（18-30岁年轻人）
?兴趣偏好标签
1.主要偏好内容：电子商务、个
人管理、游戏、社交
2.次要偏好内容：聊天、生活服
务
3.大众偏好内容：实用工具
?行为轨迹标签
1.高频次到达：游戏、工具、聊天、
生活服务
2.高停留时间：社交聊天，生活服
务，电商，个人管理
办公楼
校园
15-30岁年轻人
Step3定义用户标签
02萌店黑色星期五营销案例
?基础属性标签
1.所属场景（中小学校园、居
民区）
2.身份（家庭人群）
3.年龄（30岁+父母）
?兴趣偏好标签
1.主要偏好内容：电子商务、新
闻资讯
2.次要偏好内容：生活服务
3.大众偏好内容：实用工具
?行为轨迹标签
1.高频次到达：工具、生活服务
2.高停留时间：生活服务，电商，
新闻财经
居民区
校区
30-45岁家庭人群
02萌店黑色星期五营销案例
Step3定义用户标签
Step3精准的区位方向
500
M
地域定向：广东
网关IP
3大维度判断潜受众地理位置，判定用户所处的地理位置
兴趣用户看到
广告banner
02萌店黑色星期五营销案例
Step3ADroi广告分发
02萌店黑色星期五营销案例
X
Demo
全屏广告
Demo
原生广告-浮标
test
test
一站式解决方案
唯一具有硬件基因的移动互联网营销平台
你有什么需求？
你有什么困难？
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