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原文：故知之始己，自知而后知人。 翻译：所以了解别人要从认识自己开始，只有认识了自己才能更好的了解别人。 原文：其相知也，若比目之鱼。 翻译：若能如此，那么与对方的相互了解，就好像比目鱼的两目一般没有距离。 原文：其伺言也，若声之与响；其见形也，若广之与影也。 翻译：听候对方的言辞，要像声音和回声一样相互跟随；观察对方的外形，要像光和影子一样相互依存。 来看看古圣先贤们都是如何看待“知己知彼”的。 “知人”取决于“知己”有多深 知己知彼是相辅相成的，其过程是循序渐进的。圣人把“知己知彼”看得非常重要，他们会从多个维度了解别人和自我认知。
“知人”不“知己”者傲 有知人之明的晚请名臣曾国藩以正压太平天国闻明天下，正因为他善用人才，才得以挽狂澜于既倒。不少名人对曾国藩用人之道都有加以评价。 但由于早年的曾国藩自恃读了很多圣贤书，喜欢用自己的道德标准去衡量别人，经常当众揭人短，处处不给人面子，甚至有一次奏疏批评咸丰皇帝。由于他清高、自傲、刚强的性格，导致他在官场上是四处碰壁，不招人待见。后来他意识到自己“知己”做得不深刻，开始深刻自我反思，经过不懈的努力，慢慢变得包容、谦虚、和气，变得“同流合污”，这不仅让他在官场上变得圆融通顺，也使他的用人之道更上了一个台阶。 “知己”不“知人”者慢 战必胜、攻必取的韩信是西汉开国功臣、兵家四圣之一。有远大抱负的韩信正因为“知己”当初才会忍受胯下之辱；正因为“知己”，才有勇气冒着得罪与刘邦出生入死、能征惯战的将军，如曹参、周勃、灌婴等人的风险，在毫无建树的情况下，敢于领命当大将军；正因为知己，才会在蒯彻劝其三分天下，自成帝业后，婉言拒接！ 韩信的进与退都是建立在“知己”的基础上去判断的。 但一心只在打仗的韩信在揣摩掌权人的心思上却疏慢了，殊不知“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”的道理。最后被吕后和萧何设计骗入宫，被斩之于长乐钟室。 不“知己”不“知人”者傲慢 在捭阖术上篇，我们就讲到了马谡失街亭的故事，马谡虽然常年给诸葛亮出谋划策，但实际意义上并没有得到人格上的成长。由于缺少历练，自然对自我内心的探索和认知就不深。像守街亭这么重大的任务，马谡应该多多了解自己的能力有多少。同时在面对司马懿带领的军队下，他对司马懿了解甚少，没有从多个维度上去分析敌人，而是盲目自信，导致街亭失守。 最终，诸葛亮为了服众推法，只好依军令状斩马谡。 不在骄傲自满中丧失自我认知 李小龙拍完好莱坞电影《青蜂侠》后，受到万总瞩目。但他并没有沾沾自喜，而是发现自己过于极力想要表现外部的技巧，没有考虑过真正的自己会怎么做。这是非常难能可贵的。 通过这次觉醒，李小龙在之后作品的武打动作都是追求自然流露，从而塑造了极具个性的功夫形象。 我们继续往下读~ 原文：其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。 翻译：观察对方的语言不能有半点疏漏，要像吸铁石吸针一样，要像舌头去吸烤肉上的骨头一样。 原文：其与人也微，其见情也疾。 翻译：这样即使透露信息给对方很少的信息，也能够迅速洞见对方的真情实意。 原文：如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。 翻译：如同阴阳转换，彼此渗透；如同方圆交替一样运用自如、相辅相成。 原文：未见形圆以道之，既见形方以事之。 翻译：在对方基本情况尚未明晰之前，就应该用圆通的道理去推进他；待情况明朗后，就应该用方正的道理去限制对方。 注释：“圆”就好像如轮子，可以解释为动、推动。“方”就好像大地，可以解释为静、阻止。 原文：进退左右，以是司之。 翻译：出击、退让、激进或者保守，都要用这个方法来掌握。 注释：这里的“是”指的是“知己知彼”。 原文：己不先定，牧人不正。 翻译：自己都没有确定“进退左右”的策略，是没有办法引领对方思想的。 原文：事用不巧，是谓忘情失道。 翻译：如果做事不讲究方法和技巧，那就是没有理智莽撞行事。 注释：“失道”的意思是不顺应自然规律去做事，莽撞行事。 原文：己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。 翻译：我们要把事情的来龙去脉搞明白了和处理事情的方式方法都确定了才能去引领别人的思想，我们的策略变幻莫测，让对方摸不出套路，这样就可以称得上“天神”了。 鬼谷子的智慧博大精深，小粽的解读只是冰山一角。文言文是世界上最具智慧、最科学的一种语言，大家有时间一定要品读原文，通过自己的经历和感悟去挖掘出更多的内涵。 本篇的学习到这里就结束了，小粽会持续更新哦~ 关于“知己知彼”你更喜欢哪一句 (单选) 0人 0% 知之始己，自知而后知人也 0人 0% 知人者智，自知者明 0人 0% 不患人之不己知，患不知人也 0人 0% 知己知彼，百战不殆 |
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不论是举贤任能、交流谈判、还是军事谋略等等，都是必须把“知人知己”作为基础和核心的。
