【财富农观察】村会玩！颜值是可以用来扶贫的！

近日，农村淘宝在淘宝直播平台上进行“村红直播首秀”，以视频直播的方式卖农家土货，短短一上午直播平台上在线观看的网友共计突破10万名，同期在线人数近5000人，点赞次数近9万次，土鸡蛋销售量超过10万枚。

财富农观察

在这个“你丑你先睡，我美我直播”的时代，“网络直播”与“农产品销售”之间会碰撞出怎样令人愉悦的火花呢？《财富农观察》今天话题——当农产品遇上网络直播。

本期《财富农观察》特约嘉宾——农业电商观察者刘晓栋，和主持人张程共同分析探讨这个问题，点击可以收听~

10:19 农产品直播观察 刘晓栋 来自致富帮

农产品也玩起直播啦！

在多年之前，如果大家想给自己的产品打广告，或者说是农产品滞销需要援助，最先去寻求的就是媒体。但是现在每个人都是一个自媒体，而且如果从时效性来看，比如说去做一些网络直播效果也十分显著。

淘宝找了一个美女主播，直播去农村采集野鸡蛋，短短一上午的时间销售达到了10万枚。咖啡厅每周末对外开放一堂免费的咖啡烹调课，拉动了很多客源。大家熟知的柳岩也在阿里聚划算帮农民朋友们卖一些农产品，为很多农产品慷慨代言。

看直播，用户关注什么？

对于这些消费者，对于这些实际传播的受众和用户来讲，他们在看这个直播的时候，最关注的是什么呢？

关注产品安全，重视生产流程

在看直播的过程中，对于一个产品大家更关心的是它的加工产生过程，因为食品安全问题，消费者对生产流水线感到不太放心，希望能够眼见为实。

直播是一个“见面”的趋势，有了直播内容为农产品做背书，消费者更愿意购买。

“颜值”即“正义”

柳岩在聚划算这个平台帮忙代言农产品，实际上很多关注的人是为了柳岩的“颜值”才看。当然，农产品的“颜值”也不能低！受众会怀着一种“猎奇”的心理关注“美女”、“美食”，也能够通过这个直播来获得一些知识。

问题来了：农产品应该怎么做直播？

我们如何针对消费者对农产品品质、安全的追求和其猎奇心理，发起一场有效的农产品网络直播呢？

1

打造话题——“寻找最美校花”

大家可以根据产品针对的人群来策划专门的活动。比如说在招募主播的时候，如果这款产品是针对于高校的，就可以去高校里招募主播，比如说校花。

有推广力的校花加上直播展示的产品制作过程，可以带领着大量的人去深入的了解这个产品，从而带来很大的购买量。

2

传播知识——区分苹果种类

在一家自媒体当中，就有人直播告诉人们怎么样去区分什么样的苹果才是真正的新疆阿克苏冰糖心苹果。这是一种“科普”的方式，通过一些严谨的实验，比如尺寸的大小、切开后苹果的剖面样子及口感等，做一种知识的传播。

这个方式让内容本身发挥了价值，同时也能够很好地为自己真正想去售卖的产品做好代言。

3

农特产品——发掘背后价值

直播对于农特产品和农村公益，是一个拯救的机会。比如农村里的剪纸和麦秆画这样的农特产品，普通人不知道这背后农民的辛苦付出，也不知道它背后的价值。

直播则可以把这些农村特有的工艺推广出去，也可以让更多的人发现它的价值。

每个人其实是愿意去为自己内心所生发的感动去消费去买单的。从这个意义上来说，我们就会发现，互联网消除了行业之间的边界，彼此打通，也可以降低信息交流和沟通的成本。这样一来，内容也许就是服务，信息也会产生价值，而我们的读者也会成为我们最后的用户，和为我们的产品买单的消费者。

农产品的网络直播可以说是“互联网+农业”的又一力作，打造出了互联网时代的新赶集方式。希望您也可以用上这种相对低成本、易获得的方式给自己的农产品做推广！