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我不知道你知道我不知道 这是...什么鬼...... 学会花式看人 就一招 ? 有时，我会炫耀自己有一眼断人的本领。 其实，学心理学久了后，大家都可以形成一定程度的识人的本领，可以很快地了解别人的内心。 这是有秘诀的。要掌握这个秘诀，就需要谈谈，性格是怎么回事。 譬如，我那位老师的性格是孤傲，我的性格中有一点自卑，我那位大学女同学的性格是很有韧劲，而我那位男同学的性格则是自信。 孤傲、自卑、韧劲、自信……怎么可以更深地理解这些性格呢？ 现代心理学对性格有一个特别的定义：性格是一种内在的关系模式。先是我们内心中藏着一种内在的关系模式，当我们和别人建立关系时，这种内在关系模式就展现在我们和别人的外部的人际关系中。 就拿自信来说，自信，在通常的理解中，即“自己相信自己”。就好像，自信就是一个一个人的事，自信是一个人固有的特点。 但是，假若你们对逻辑学有一点了解，就会知道，不存在“A相信A这回事”，存在的只能是“A相信B”。对自信的真正解读，是“内在的这一部分相信内在的另一部分”。 如此说来，自信这种性格，就是“内在的这一部分”与“内在的另一部分”两者之间形成的彼此相信的关系模式。 这是抽象的说法，形象的说法则是“内在的小孩与内在的父母彼此信任的关系模式”，更准确的说法则是“内在的小孩对获得内在的父母的爱充满信心”。 内在小孩，内在父母，这两者是现代心理学中很常见的概念，尤其是在科普性质的心理学书中，这是两个最常见的概念，我的畅销书《为何家会伤人》，基本上都是在讲“内在的父母”与“内在的小孩”的关系。 所谓内在的父母，即幼小的时候，父母或其他养育者的形象在你心中留下的印记。 所谓内在的小孩，即幼小的时候，你作为孩子的体验在你心中留下的印迹。 对心理学有了解的朋友会知道，弗洛伊德的心理学理论的一个基础即童年决定论。意思是，一个人的性格是童年决定的，并且主要是在6岁前定型的。 那么，决定一个人性格的最重要的东西是什么呢？ 答案是，父母与孩子的关系模式。 童年时，父母与孩子的关系模式内化到孩子内心深处，成为其性格。长大以后，这个关系模式又外化到我们与别人的人际关系中。 要认识一个人的内心，可以反过来看，即，通过一个人想与我们建立什么样的外部人际关系模式，可以看到这个人内在的关系模式。 如果你真正认识到了这一点，你就可以非常迅速地发现人际关系的奥秘。 2003年，我在一个论坛上和一个小老板论战，他发表了一个帖子《我为什么不招应届大学毕业生》，列了应届大学毕业生的14个缺点，如： 让一个大学毕业生去买复印纸，价都没讲就买了回来； 让大学毕业生去谈判，100万的生意谈到了150万，是他付给对方，但并不是最关键环节中，还可以继续商议； 安排了宿舍，提供了洗衣机洗衣粉，但他们不洗衣服被褥，臭味熏天； 没有规定着装，结果男孩穿得像流氓，女孩穿得像妖精 …… 看起来，这位老板说得有理有据，很有说服力，但是，我站在现代管理学的角度看，觉得他是很明显的用人不当，而且不懂管理，于是发帖子，一一反驳了他： 让一个不爱讲价的人去买东西，这是用人不当。譬如我，如果你招了我做员工，别说让我买复印纸，就是让我买汽车，我可能也是不讲价。有实例为证，一次我去买专业相机，老板说卖17200，我的预算就是17000左右，心中大喜，但还是问了下，可以减200吗？老板说不减，我一点都不心疼得立即就掏钱买了下来，而我爱讲价格的女友在旁边都还没反应过来。 也就是说，如果让我这样的人去买东西，会死得很难看，但假若让我来招人识人、写文章、做战略规划等等，那我会是极其出色。我是不是人才，很关键一点是，你如何用我。 第二点，关于谈判，刚毕业的大学生谁有谈判经验？你这样用人也是明显不对，除非你抱定了主意让他们练手。 第三点与第四点，只要你做出相应的规章制度，那我相信他们作为员工会遵守。 接下来，这个老板又写了一篇文章反驳我，譬如第三点和第四点，他会反驳说，我又不是他们爸妈，我凭什么管他们这些。我又写一篇文章反驳他，说，既然你不想管，你发什么牢骚呢？ 辩论过程中，他有了一大批粉丝，我也有了一些粉丝，最后我一个粉丝下了一个不错的断言，说假如我们俩都开大公司，堂堂正正作战，那他绝对不是我的对手，但假如我们都开小公司，那我斗不过他。我想想也有道理，就没再继续争论下去。 到了2005年，我开始在广州日报主持心理专栏，有一天想起这个个案，突然发现自己忽略了最重要的一点：这位老板，尽管那么讨厌大学毕业生，但他招的大学毕业生中，他没有开除过一个人。有人受不了他辞职了，而辞职的人他承认都是有脾气的，有脾气的也多是牛人。 那么，既然走的都是牛人，留下来的就是窝囊废了？！他为什么要留下来窝囊废？ 依照我们这一篇文章的道理，可以回答说，这是因为，周围都是窝囊废是这位老板的特殊需要，他喜欢构建这样的外部人际关系模式“我最行，你们都是垃圾”。 他为什么会构建这样的外部人际关系模式，那是因为他有这样一个内心“内在的父母行，内在的小孩不行”。我可以大致判断，这位老板童年时父母对他相当严厉，而父母对孩子严厉，不断地去管教孩子，让孩子听自己的，这自然是在构建这样的人际关系模式——“父母是对的，你是错的”。 作为一名员工，假如你遇到这样的老板，那么你会很郁闷，而你之所以会感到郁闷，是因为你被他套进了他的人际关系模式。你可以试着站到他的背后，看到这是他自己的问题所在。如果你真做到这一点，那么你的郁闷就可以消失一大半。 据统计，中国85%以上的老板们小时候都被父母暴打过，所以你有很大的概率在未来碰到这样的老板，你可以提前做好准备。   微博：weibo.com/wuzii |
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