【销售技巧】金镶玉实用销售技巧(现学现用)！

英子1219 2016-11-15

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业绩提升就找精英国际！

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精英国际引言

金镶玉品类迎合了既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客，从而更容易引导顾客从黄金转为金镶宝玉石消费，母亲节临近金镶玉也是母亲节的一个主题品类。本次精英国际顾问老师与大家分享基于材质、金玉错工艺、冲模工艺、手工劈花的金镶玉销售的一些实用技巧以及母亲节销售金镶玉案例及其他基本技巧

金镶玉介绍

采用千足金，精选上等美玉，运用“金镶玉”传统技艺，将千足金制作出各种花型，用手工将金玉镶嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻图案细节，经多道工艺精琢，使精金美玉完美嵌合，达到金玉合璧的高超境界。

金镶玉材质

黄金：具有高人气、高周转、易流通的特性，象征高贵、吉祥和永恒。

天然玉石：玉石被誉为中华民族的瑰宝，古时就有僻邪、保平安之说，象征品德高尚，美好与尊贵。同时具有保健调理生理机能功效。

金镶玉FAB销售话术

F:金镶玉将高贵的“金”和高尚的“玉”完美地结合一起,巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化。

A:金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情节，以玉润身，以金铭志，吉祥富贵，保佑平安。

B:这类既能满足您的保值消费需求，又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的，只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。

适合推荐金镶玉顾客类型
A.直接购买黄金顾客
B.预算不高的顾客
C.有黄金保值概念，又爱时尚的顾客
D.需送礼，有独特寓意的顾客
注：只要看黄金的顾客，就可以推荐金镶玉！

“金镶玉”主要工艺介绍及工艺销售话术：

一、“金错玉”工艺
精金：采用Au999高纯度黄金，采用镂空、批花、喷砂、抛光、精浮雕等20多道工序完美打造，纹饰细腻，雕工精湛，充分体现出黄金富丽堂皇的品质。
美玉: 精选上等和田玉，形制典雅、玉质秀润、雕琢精致，方寸之间汲天地之精华，显现一派气定神闲的风雅气度。
金玉错: 在弧面玉坠上立体错金，金玉组合纹饰繁密，严丝合缝，浑然天成，达到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工艺难度空前，精彩技艺堪称天下无双。

二、冲模工艺
销售话术1：
冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术，金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理，此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。
销售话术2：
我们冲模工艺的产品不但工艺精美，整个款式看起来图案生动形象，活灵活现，立体感强，更重要的是金面大且轻，价格实惠。【顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉，一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人，这类客人反而又是最常见的】

三、手工劈花

1、工艺：
打激光、劈花、喷砂、压光
2、说明：
采用纯手工劈花千足金镶各类玉石，黄金表面经过压光、劈花、喷砂等工艺的处理。
3、特点：
金面很亮，手工的细节处理非常细致，图案刻画活灵活现，线条非常精致。
销售话术1：
劈花师傅都是具有多年劈花经验的大师，你看每一个线条的力量、深度、弧度都恰到好处，你看眼睛和嘴巴这些小细节处理的非常用心，活灵活现。
销售话术2：
劈花的产品整体看起来金碧辉煌，使黄金的光芒完全展示出来，并且上面的花纹清晰生动，惟妙惟肖，整体效果非常吸引人的眼球。

举例1:送母亲节的礼物（也可推荐彩宝类）
A：您好，我想挑选一份母亲节的礼物！
Q：您真孝顺，阿姨好幸福啊！我们专为母亲节订购了一批黄金饰品，可供您参考噢。
A：在哪我看看！我想要的是纯黄金首饰！
Q：嗯，好的。我先配一套纯黄金给您看，同时也配一套彩宝给您看看，您比较一下。其实，在这之前我和您一样，觉得老人家带纯黄金好看。自从好多顾客问起黄金镶彩宝，也看到一些阿姨佩戴后，发现很耐看的！您看我们这款黄金镶红色石榴石吊坠，它有助于血液循环，促进流通，增加活力，还可以美容。您想想一件首饰即美观，又有益于身体。两全其美。送礼送心意，您送了黄金，送礼送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊！更重要的是价格又适中，真是母亲节的首选噢。同时我们特意推出。。。

举例2：黄金转推金镶玉
Q：黄金多少钱一克？我要买个黄金项链
A：您好，欢迎光临。黄金现在XXX钱一克.。请问您是自己佩戴还是送人呢？
Q：随便看看/自己佩戴/送人
A：嗯，好的！您有没有大概预算呢？其实项链的灵魂在于吊坠，我可以根据您的要求，帮您配几套任您挑选。您觉得呢？
Q：好啊，那麻烦帮我配看看。
A：您稍等，XX小姐/先生。
这是我刚刚给您配的，一套是纯黄金套系，一套是今年流行黄金项链配金镶玉的吊坠。价格相当，佩戴出不同的效果。您先试戴，看效果怎样？
Q：我觉得还是纯黄金的好看吧！
A：嗯，能理解啊！在没出黄金项链配金镶玉的吊坠时，我也觉得纯黄金好看。但自从我从上海回来后，我的想法就有所改变了。在上海逛街时，我看到有一个美女就是这样子佩戴的，我觉得还不错，还蛮好看。而且有好多老顾客会问我们有没有此类货品，正是因为这样所以我们就推出了这系列货品。既美观又有益于身体，同时还有不同寓意，我想这就是它成为流行趋势的魅力所在吧。