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A.Take Care of Your Competitors 1.1 Game Setting 4 Factors:Player;Action;Payoffs;Rules. 3 Strategies: Optimal Strategy 最佳策略：使收益最大化； Dominated Strategy劣势策略：都不会选择的策略，有更好的选择； Dominant Strategy优势策略：无论其他企业选择什么，该策略都是最好的。 1.2 Nash Equilibrium In which each player is assumed to know the equilibrium strategies of the other players,and no player has anything to gain by changing only their own strategy. The different between Nash Equilibrium and Dominant Strategy:Nash Equilibrium is the definition for the both sides.And Dominant Strategy is for only one. The essence（本质） of Nash Equilibrium： 每一个博弈在纯策略 (Pure Strategy) 中都会有纳什均衡吗？换句话说 是否总会有一个包含两个博弈者两种行为的组合，作为博弈的自然静止点？答案是，不一定。例如足球，点球的情况。这个博弈没有自然静止点。 企业选择标准的A\B的时候，就可能存在两个纳什均衡状态。例如 A选A，B最好选A， B选择B，A最好也选择B 1.3 囚徒困境 Prisoner's Dilemma 存在着一个能使双方都得到更大效益的情况，但就个体而言每一方都不想一直维持在这种局面 为什么会产生囚徒困境 双方不可能都对这场博弈知根知底，了解自己的对手以及其策略，所以他们不能弄清楚自己的决策能带来多少回报。这种困境来源于双方行为上的利己性，因为他们都想使自己的利润得到最大化。 1.4序贯博弈 (Sequential Game) ，也常之称为动态博弈 (Dynamic Game) 序列博弈就是在博弈中加入时间因素，一家企业在另一家之前行动，第二家企业能够在知道第一家企业行动的情况下进行博弈，那么就能相应地调整自己的行动；另一方面 第一家企业必须在没有后者信息的情况下，不知道第二个博弈者会做什么，但是，第一家企业会谨记在自己之后会有一个跟随者 并且这个跟随者会理性地作出反应 1.5博弈树 (Game Tree) 博弈树有一个特性 就是博弈总是从第一个决策开始，这个决策 以及随后的每一个决策 都代表一个节点，后来的决策将会相应地展开，如：ET外星人植入糖果广告的决策 博弈树模型来系统地分析并构建企业做出决策时的竞争态势 1.6逆向归纳法 (Backward Induction) 逆向归纳与此类似 主要来说就是尝试简化特定类型的博弈过程，通过在最后阶段排除策略，并依次往前反推 因此 在博弈过程中，我们要忽略掉所有不可能发生的方案 比如劣势策略，在每一点 我们将挑出那些不能使个人利益最大化的策略，然后将它们排除。因为一个理性的博弈者，总是试图使自己的利益最大化，我们将认定一个理性的对手永远不会选择这样的策略 总之 任何不能最大化，利益的策略都不会被选择 最先作出决定的参与者是否拥有某种策略优势？ 1.7可信的威胁 以一个特定的方式做出承诺，可以改变博弈中的策略，可以避免参与他们不想要的博弈。这种方式可以运用在策略性思维或者承诺策略上，来实际在竞争情况中提升自己的回报。例子：英航进入 ，汉莎垄断的德国航空市场决策的例子。 Keywords：Dominated Strategy,the essence of Nash Equilibruim,the reason of Prisoner's Dilemma，Credible Threats！！！ B.Why Firms Work Together. 2.1Reasons for Cooperation 2.2Repeated Games Finite Repetition 有限重复博弈中，每一轮博弈，均衡结果都相同 Infinite Repetition： Factors Influencing Cooperation:Degree of punishmen.and so on. 竞争者越多，越难合作→单体利润下降导致更易悖离 需求和成本波动不对合作关系产生影响 3.Commitment 3.1Aggressive Commitment（积极承诺）: Eliminate those moves which lead to unattractive equilibria. 同时博弈→顺序博弈（从多个纳什均衡中做出选择） 3.2Cooperative Commitment（合作承诺）： Reputation building；Most favoured customer clause；Self-binding commitment |
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