作者:倪云华 商业计划书(Business Plan)是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候,投资人一定会说:“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说,这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容?如何能将自己的创业项目写在PPT里呢?又如何能清楚地表达出来呢? 在现实中,有时候同样的创业故事,不同的人写,会产生不同的效果。有些人看到你的BP后,会有想了解的兴趣,而且能够清楚了解。可有些人,虽然有一个不错的商业模式和想法,但却无法准确地传达给他人。 对于许多创业者来说,他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途:融资用,给天使或者VC看。 其实,商业计划书的撰写过程,还有着更重要的作用。那就是,对自己未来要从事的事业的推演过程,你在写商业计划书的每一个点的时候,其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。
这些其实不是投资人要问你的问题,而是你自己该问自己的问题。只要这些问题,你内心都有答案,都有应对。你才有可能不会栽跟头。 我们说,创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板,每一个链条的断裂都讲导致失败。 在写商业计划书的时候,要注意哪些原则呢?不论这创业的故事是怎样,需要遵守的原则是MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,意思是“相互独立,完全穷尽”。)的原则。
因为,通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP,10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。 接下来,我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块:
列举了关于商业计划书的核心模块,创业小伙伴们会不会觉得有些抽象。 接下来,给大家举个例子。这个例子是来自一家叫Airbnb的公司,这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业,目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书,这个计划书符合我们前面提到的原则,非常简洁,但是又很全面。你想了解的信息,一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。 案例 第一页:封面。这个还是要有的。 第二页,描述产品干嘛的,很简单明了。 第三页,描述当前市场和用户的痛点。 第四页,Airbnb解决需求的办法。 第五页 市场规模,足够大。 第六页,市场规模,足够大。 第七页,看看产品什么样(表示不是只是个idea,已经有产品) 第八页,盈利模式,怎么赚钱。 第九页,如何进行推广,找用户。 第十页, 谁可能是竞争对手,他们有什么特点,主要是说缺点是什么。 第十一页,我们的核心优势,竞争力是什么。杀手锏。 第十二页,团队介绍,分工明确,优势互补。 第十三页,有行业媒体报道我们了,不是我们自吹自擂。 第十四页,用户说好,才是真的好。 第十五页,要多少钱,准备达到什么目标。 够简洁吧? 好的BP就是这样,尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服,读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。 有时候,你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些免费的商业计划书的模板。用这些模式,你只需要把内容填进去就可以了。 最后,上一道甜点,给你一个关于写BP的视频看看。 作者简介:倪云华 复旦大学工商管理硕士,著有《共享经济大趋势》。早期担任管理咨询顾问,服务过的公司包括普华永道、IBM、安永;后参与互联网公司创业。目前为某上市互联网公司VP。 |
|