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本文为作者原创 ，个人经历连载，转载请保留作者及出处，如有侵权，请第一时间联系十划（微信：qq306827828），及时删除。 承接昨天文章【上一篇：最正确创业技巧——复制一招钱生钱】 咱们继续！ 在项目初期，也是最困难的时候，我发现终端客户，做完一个就完了，还的开发下一个，太TMD辛苦了。如果我能把渠道拓展开了，就能源源不断地有客户，那样多轻松啊。 我用了很多办法和精力在拓展渠道上面，但发现渠道不好做开，终端也陷入越来越难得地步了，我似乎陷入了一个死循环中。 一次偶然的机会，我看到一篇文章，讲一个故事《两个和尚挑水》。 话说有两个和尚，他们分别住在相邻两座山上的庙里． 这二座山之间有一条溪，这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之，他们便成为好朋友了。就这样，时间在每天挑水中，不知不觉已经过了五年。 突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，左边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。 哪知第二天，左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样，过了一个星期还是一样，直到过了一个月，右边那座山的和尚终于忍不住了。 他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。” 于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到达左边这座山的庙，看到他的老友后，大吃一惊。因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。 他好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？” 左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看。”于是，他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后，都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少。 如今，终于让我挖出井水，我就不必再下山挑水，我可以有更多时间，练我喜欢的太极拳。” 我猛然惊醒，吓出了一身冷汗，我错了，原来我的方向出错了！ 我看到两个和尚都面临着同一个问题——挑水，结果却发生质的变化，西山和尚依然过着挑水的生活；而东山和尚享用着自挖的水井，并且还以练太极拳来继续强身健体。 这两个人身上，态度决定发展的方向，执着决定解决问题的成效。 自古以来，和尚都是要下山挑水喝，一是解决用水，二是锻炼身体，西山和尚也不例外，墨守成规地走这一条轨迹；东山和尚就不同了，没有水也要挑水喝，但是他“骑驴找马”，边挑水边努力想办法找更有效的水资源，通过自己不懈的努力，终于改变了和尚要挑水喝的传统习惯。所以，东山和尚的创新观念打破了传统的挑水习惯。以井水代替挑水，以喜欢的太极拳代替苦力锻炼身体。 以上是一般人的理解，我为什么会用惊醒这个词呢，因为我理解的是领悟一层意思。 我在创业的过程中，还在一成不变地用常规的办法，而且没有找到自己的渠道。但这不是致命的原因。 我忽略掉了一个最最最终于得问题，那就是：挑水啊。 挑水是什么？是生活的保障，是生命的基础！而挖井就是找渠道啊，但这个渠道是用了5年时间才建立起来的。 难道渠道建立起来之前，不需要喝水吗？不可能，必须先挑水啊，因为首要条件是活下去！ 西山的和尚是利用空余时间去做渠道，做改变的，我刚工作的时候就犯了一个大错误，有时会利用工作的时间去学习，结果，工作时间少了，工作肯定就没干好了。如果是在别的公司，估计我就给解雇了，幸好老板开明啊，幸好是不幸中的万幸了。 我明白了一个道理，应该保障自己先由足够维持生命的水，再去坚持挖渠道，才不至于饿死，不至于半途而废。 不应该不挑水去挖井；不应该抛下工作，去学习；不应该不维持销售，而去做渠道。那样会死掉的！ 当我明白这个道理的时候，恍然大悟，然后从新把精力投入到终端客户这边，然后再利用空余时间去拓展渠道，很快我就从恶性循环中出来了，至少生活不成问题，渠道也是慢慢地拓展。 我心态立马就不一样了，拓展渠道不急于求成了，反而项目越做越顺手了！后来我还研究出了一套自己拓展渠道的方法，后面我会一一说出来，我就像那个挖井的和尚，心态不着急，挖着挖着就有心得有进步，越挖越顺手，越挖越快了。 每天都会抽1到2个小时来更新，有做销售或创业需要帮助的朋友可以加微信：qq306827828，有问题可以一起交流，共同进步。 |
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