这个从长远来看是不划算的。
今日配乐：やまだ豊 - やわらかな光 作者：张辉 来源：辉哥奇谭（ID: huigeshow） 授权 TalentGuide 发布 有关正确的事情 有关 Do the right thing 和 Do thing right，这个选择题大家可能做过很多次了，大多数人，都能毫不犹豫的选出最重要的是「Do the right thing」。但是具体落实的时候，但却未必。 首先是不明白到底什么是「the right thing」。判断正确与否的标准是什么，其次是缺少足够的自制力。即使意识到正确的事情是什么，也无法坚持去做正确的事情。 这一点很简单，因为正确的事情，往往短期没有效果，需要长期的坚持。而那些错误的事情，往往是短期有诱惑力的。 回到「正确的事情」的标准上，这个其实有很多答案，因为有很多角度。 今天，我们就来从「边际成本」的角度，来看看判断正确与否的标准是什么？在这个标准下，哪些事情是「正确的事情」。 有关「边际效应」的定义，仅举一个例子。
在这个过程中，分摊到每条棉被身上的成本一直保持不变，这是很多传统企业的成本模式。 但是，假设我们今天做的不是棉被，我们今天在网上录了一段课程，时长一小时，向外的售价为100元每人次。在这里，我们暂且忽略「推广成本」（即「获客成本」，其实真实世界中，这个是绝对不能忽略的，这个几乎就是互联网经济中最大的成本了，即流量获取成本，简称 TAC - Traffic Acquiring Cost）。 那么无论是一个人购买，还是1000人购买，我们的总的制作成本都是固定的，比如1000。那么很容易计算，当购买人数越多的时候，这个1000元的制作成本分摊到每个人身上的平均成本越来越低，直至趋近于0。 这就是互联网经济的根本秘密，以相对固定的总成本，去服务越来越多的人，从而获得「边际成本递减」的效应。 以这个标准来看，我们要尽可能用自己的时间去做那些能「边际成本递减」的事情，而不要做哪些「边际成本固定」甚至增加的事情。 也就是说，不要拿自己固定的时间去换固定的钱，这个从长远来看是不划算的。因为你无法保证自己单位时间内的生产率一定会提高。 而人生的真相就是，你会每天自然衰老。 有哪些是「边际成本递减」的事情 其实这样的事情很多，看看周围有多少互联网公司，他们所从事的业务，每个典型的互联网业务都是「边际成本递减」的事情。 如果不符合这个原则，别说做大上市，连最初VC 投资都很难拿到。这些业务包括电商、搜索、游戏平台、视频等等。虽然在现实世界中，这些业务的成本都和具体的服务人数有关，比如带宽流量等费用。 但是总体来看，随着使用这些服务的人数增多，这些业务的边际成本是不断下降的。 我从个人的角度据几个例子。 ① 会员语音 现在提供语音服务的平台和个人越来越多，为什么这个形式越来越受欢迎，站在经济的角度，这是一个典型的有「边际效应」的事情。 比如我每次准备和录制语音，大约需要花费4小时，按照我每小时价值1000元计算，成本是4000（不算电脑、录音设备等固定成本）。那么，当会员的人数是100人时，每个人身上的成本就是40元，当会员人数是1000时，每个人的成本是4元，当会员人数涨到4000的时候，每个人成本是1元。随着会员人数的增加，平均每会员的成本直线下降，而每个会员的会员费是固定的。这样人数越多，对我而言「越划算」。 ② 写作 作家在过去拿着微薄的收入，比如在微信盛行以前，博客还流行的时候，韩寒曾经说过，他是中国收入最高的作家，但是每年仅仅从写作上拿到200万的收入。这个地方的确得用「仅仅」，因为如果和日本，美国，欧洲等发达国家的畅销书作家相比，中国的作家的确太穷了。据报道，J.K.罗琳因为写《哈利·波特》获得的财富已超过10亿美元，个人资产超过英国女王。 但是，随着社会对于版权的重视，也伴随着新的经济形态比如微信公众平台，得到等的诞生，情况正在发生巨大的改变。 大家可能不知道，像咪蒙这样的微信平台红人，每篇软文的在去年的报价早已超过50万人民币！当然，即使忽略这样的个例，写作也越来越成为一个具有巨大边际效应的事情，无论你的读者是100还是10万，你写一篇文章的时间是固定的。但是10次阅读和1万次阅读背后的经济价值差的要比1000倍还大（假设是10%的阅读率）。 另外，伴随着文章积累，你会出版书籍，获得更大的关注，除了读者直接带来的收益，还有商家的广告费，这都是会让你的边际成本加速递减，边际收入加速提高。所以，我很看好写作。这是一个「未来的生意」。 有哪些事情非「边际成本递减」 边际成本固定甚至变大的事情更多，随便看到的例子几乎都是。 比如很多朋友都有开一家咖啡馆，自己做老板，养花喂猫的「理想」。但是，开一家小店，恰恰是边际成本固定的例子。你需要这家店有多少产出，你就得投入多少时间和精力，甚至，也许因为选址不当或者定位偏差，你投入的更多精力未必能获得更多产出。 当然，如果能从一家店走到连锁店（而非简单的两三家店），能做到中央厨房，供应链，IT 系统，培训体系的共享，就可以达到边际成本递减的效果。不过，这是「联锁」带来的结果，而不是一家咖啡店的必然结果。 还有日复一日的重复性的工作，如果工作内容始终保持一样，你的技能也不会被动被提高。 如果没有主动学习的意识，那么「重复工作」这件事情也是一个没有边际效应的事情。你想挣钱，就得去上班。你不上班，就不能挣到钱。你想挣更多的钱，就得更加努力。这看起来天经地义，但是其背后的问题就是没有边际效应。 终有一天，你的体力和精力会走下坡路，那么你的收入也会随之下降。这是大多数人习以为常的生活。 所以看起来，大家都习以为常的生活，其实有着巨大的陷阱。一方面你可以轻松的免于思考方向，看起来安全，放松，但却有着巨大的危机必然出现。 我觉得人的大脑中有一种天生的「得过且过」的倾向，所以，「不见黄河不落泪」才成为大家的必然命运。 总结一下： 正确的事情就是「边际成本递减」的事情 - 这三年以来，我一直坚持去做的，都是有“边际效应”，也就是“边际成本递减”的事情。 这些事情开始看起来傻，但是却有希望。一直尽力去少做的，就是“拿时间去换钱”的事情，这些事情开始看起来有诱惑，但却是越走越窄的路，越干越不划算的事情。 我们的正确选择是首先选择一个「窄门」，然后走入一条看似崎岖，布满荆棘，没有太多光线的路，但是可以越走越宽，越走越光明。 而不是像大家一样，跟着人流，走过一个很宽的门，一个看似很宽阔的康庄大道，然后越来越窄，越来越挤。 等我们最终醒悟时，已经无法回头。 关 于 本 文 作者： 张辉 |
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