马云连着3年穿他家羽绒服去乌镇！讲真，羽绒服界的LV到底牛在哪了？

文/创日报

这两天全世界都把时间调整成了乌镇时间

目光聚焦全球科技互联网这帮大佬

Jack Ma 马云逛个乌镇被堵得水泄不通

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眼尖的创哥发现他每年穿的都是羽绒服

而且都是同一个牌子

Moncler

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（2014和2015年马云出席乌镇大会）

这是一个来自法国的羽绒服奢侈品牌

素有“羽绒服界的皇后”之称

风靡全世界各地已久

国内外明星们几乎人手一件

贝克汉姆帅炸了

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“老白”克兰斯顿好儒雅

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科林大叔好有型

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李易峰和吴世勋撞衫

暖男VS霸道总裁

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奥兰多和王石撞衫

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Blake Lively

收腰短款羽绒服超级显身材！

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李晨和冰冰的情侣款，

各种恩爱有没有！

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Olivia palermo的羽绒马甲

休闲保暖又随意。

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陈奕迅、王妃、范冰冰，

李晨、杨幂、姚晨，

统统都有超爱穿的。

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对于Moncler这个牌子来说今天能有如此盛况，真心是个奇迹啊！因为他在7年前还处在生死边缘，死活卖不出去，如今却红得发紫，而且买一件随随便便就要上万块！几乎坐上羽绒服界的头把交椅，地位相当于包包界的LV，风衣界的burberry。。。

曾经一个差点快死过去的牌子，是怎么蜕变成声名显赫的羽绒服界LV的？今天创哥就来扒一扒Moncler的逆袭之路。

质量过硬，但产品一夜之间全卖不出去

Moncler成立于1952年，运动基因很强大，3个创始人都是户外爱好者，其中一位还是第一位登上珠峰的法国人。

一开始只生产帐篷和睡袋，后来开始生产保暖又轻便的鸭绒夹克，因为质量太好，度卖到脱销、50、60年代是鼎盛时期。

1955年，Moncler援助了法国探险队探险Makale的行动；

1968年，第十届冬奥会，其是法国国家滑雪队的赞助商。

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可是到了20世纪90年代，在更便宜的冬装像北脸等专业滑雪品牌等后起之秀的冲击下，这个有着强大运动基因的品牌开始变得死气沉沉，销量相当惨淡，在市场上几近失声。

但是幸运的是，有一位出身于时尚世家的年轻人Ruffin正在到处寻找合适的收购品牌。并且极度中意快要倒闭的Moncler，提出收购计划，并在今后大刀阔斧改革，才成就了今日辉煌。

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2003年，年营业额不到5000万欧元。2013年，营业额升到至6.94亿欧元，营业额一直在以几倍速度飞速增长，2013年12月公司上市，该品牌市值达到近37亿欧元，大概是260亿人民币。目前已在世界各地开了186家门店。

羽绒服这么一个季节性极强的品类，Ruffin究竟是如何引爆市场的，并做成全球风靡的奢侈品的？ 今天创哥就来八点干货，品牌究竟如何塑造？

成功商业逻辑：高逼格经营品牌形象

1.扭转品牌定位，从户外运动圈，杀入时尚圈

首先，他把店铺搬到了时尚高端奢侈品店的旁边。

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然后请设计大咖当创意总监，有Gucci的前创意总监，阿玛尼的前销售总监，华伦天奴的创意总监都来干过，每年至少更新几十种系列新款，雷打不动，洋气到不像羽绒服。

你能想象这是Moncler10年前的款吗？

是的，这是03年广告

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去年拍的时装广告大片甚至请来了高颜值的人气姐弟超模，专门跑到了冰岛拍摄，满满的逼格。

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13年的古灵精怪少女系列

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优雅气质小洋装系列

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清新酷炫的太空冰川系列

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太适合李易峰这类小鲜肉

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还经常和别家品牌推出合作款，

比如和法国AMI推出的春秋装。

（太适合创哥~）

Moncler Gamme Rouge是女装秀场品牌，

主要在每年的巴黎时装周呈现，

创意总监是Giambattista Valli。

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Moncler Gamme Bleu是盟可睐的男装秀场品牌。

每年在米兰时装周展示，设计师为Thom Browne。

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16年春季系列

走完整场秀全场好评如潮啊

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还有宝宝超萌的衣服

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哈哈，还有狗狗的

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大牌当然少不了周边啊

还有和RIMOWA合作的跨界旅行箱

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与德国百年相机品牌Leica合作推出的相机，

全球限量1500部

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还有经常举办各种艺术秀、摄影展

在纽约火车站搞行为艺术

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2.将奢侈品卖给普通人，不仅拼颜值更要拼实力

“我的梦想是，你买上几件我们的外套放在衣柜里，每件外套都是结实耐用的，穿上一辈子的。”

Ruffini是一位时尚设计师，在他看来，时尚来得快去得也快，将产品的质量做到极致，才是吸引回头客的关键。

现在全球一共有186家门店，十几年来所有产品仍然全在欧洲制作，为的就是严格把控品质。其次，与高科技结合，有独特的羽绒填充专利，不断推出黑科技款，还记得14年优衣库的轻薄羽绒服爆款吗，他家09年就已经推出了，才150克。

3.把羽绒服卖到热带，不放过任何潜在客户

新加坡是一个没有冬天的城市，但Ruffini却想在这里卖出他的羽绒服。2015年9月，他在新加坡的ION Orchard购物中心开设了一家Moncler专卖店。

店面装潢极力在温暖热闹的新加坡街头营造出一抹冬日的意境，白色纹路的大理石地板让人感觉像是站在雪地之上，墙面展示区悬挂的也是雪山的照片，再加上整体黑白色调给人高山般纯净雄浑之感，很容易让人产生放下工作，立马飞去冰雪世界滑雪度假的冲动。

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这是Ruffini的小心机，他洞悉了生活在热带的人对于冰雪的憧憬。

他还会在需求上寻找突破口。北半球的商务人士很有可能在七八月间前往南半球公干，截然相反的季节会让他们产生了对羽绒服的需求。于是Moncler推出商务款，不仅能满足他们对羽绒服轻便易携带的需求，还能适用于稍微正式的场合。

开业三个多月，Moncler新加坡专卖店的表现没有让芮默失望，于是2015年10月他又接连在匈牙利布达佩斯和意大利都灵开设了新的专卖店。这两个城市的冬季都不寒冷。

一个质量过硬，品牌塑造得又高级的牌子，就好比娶了一个三观合拍的漂亮老婆，只会越来越爱。（但今天说这句话又感觉哪里不对。。）