【导读】:(此文非鸡汤,喷子请绕行)创业的本质是什么?我觉得是创业=卖货!最近看到好多网上关于创业的文章和想法,现在创业环境不是20年前,不是靠自己一腔热血就能成功的,白手起家的神话已经不复存在,各个行业透明度100%,想靠着信息不对称发财也是非常困难。 先问一个问题,你觉得自己是销售高手吗? 1、创业不简单,而且成功机会只有5%,为啥成功的是我们? 2、老板必须是销售高手,不然怎么去卖货? 3、单枪匹马的时代已经过去,你的团队和管理水平如何? 4、行业市场未来发展看清轨迹了吗? ... 考核创业是否成功,现在有一条标准,开业第一天就赚钱,什么培育市场啊,那是哪年的老黄历了? 总结了在创业搏杀时,至少要长六颗牙: 第一颗牙是行业及切入时机; 第二颗牙是核心技术及盈利模式; 第三颗牙是团队及管理; 第四颗牙是投资及现金流管控; 第五颗牙是销售及人脉; 第六颗牙是精神力和心态。 如果你拥有四项优势,胜面明显加大。 卖货的前提是咱们要成为卖货高手,也就是销售高手。 如果不是销售高手,怎么会卖货呢? 渠道在哪里? 客户在哪里? 如何搞定客户? 款怎么收? 嗯,摆不平这些问题,怎么能卖货呢? |
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