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以诚实待人
虚假让人陷于孤独，
而诚实却能使人在交往中处处受到欢迎。
世界上假的东西很多，它们在一时间也确实蒙蔽了不少人，但假的终究是假的，经不起真实的考验。我们在交往中，靠欺编手段可能会一时奏效，但远不如诚实更有用。
为人不可不诚实，否则靠骗术行世只会让自己遭到惨败，因为诚实是做人的基本品性，而欺骗者最后一个欺骗的对象是自己。
日本山一证券公司的创始人小池田子说：“做生意成大事者第一要诀就是诚实，诚实像是树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。”这确是小池经验之谈，他正是因诚实而起家的，小池田子二十多岁时开小池商店，同时替一家机器制造公司当推销员，有一个时期，他推销机器很顺利，半个月内便跟三十三位顾客签订了契约，并收了足金，之后，他发觉所卖的机器比别的公司出产的同样性能的机器贵，感到很不安，立即带订约书和定金，整整花了三天的时间逐家逐户去找订户，老老实实说明他所卖的机器价钱比别人卖的机器贵，请他们废弃契约。这使订户深受感动，结果三十三人中没有一个废约，反而对小池田子极其信赖和敬佩。消息传开，人们知道小池田子经商诚实，纷纷前来他的商店购买货物或是向他订购机器。诚实使小池田子财源广进，终于成了大企业家。
在许多人心里，认为“老实的人吃亏”，“老实就是无用的代名词，”这种偏见是非常有害的，传说中有“三老四严”之说，“三老”就是“做老实人，说老实话，办老实事”，无数事实证明，诚实的人并不吃亏。
有一则寓言讲的是从前有一位贤明而受人爱戴的国王，把国家治理得井井有条。国王年纪逐渐大了，但膝下并无子女。
最后他决定，在全国范围内挑选一个孩子收为义子，培养成未来的国王。
国王选子的标准很独特，给孩子们每人发一些花种子，宣布谁如果用这些种子培育出最美丽的花朵，那么谁就成为他的义子。
孩子们领回种子后，开始精心地培育，从早到晚，浇水、施肥、松土，谁都希望自己能够成为幸运者。
有个叫雄日的男孩，也整天精心地培育花种。但是，10天过去了，半个月过去了，花盆里的种子连芽都没冒出来，更别说开花了。
国王决定观花的日子到了。无数个穿著漂亮的孩子涌上街头，他们各自捧着开满鲜花的花盆，用期盼的目光看着缓缓巡视的国王。国王环视着争奇斗艳的花朵与漂亮的孩子们，并没有像大家想象中的那样高兴。忽然，国王看见了端着空花盆的雄日。他无精打采地站在那里，国王把他叫到跟前，问他：“你为什么端着空花盆呢？”雄日抽咽着，他把自己如何精心侍弄，但花种怎么也不发芽的经过说了一遍。没想到国王的脸上却露出了最开心的笑容，他把雄日抱了起来，高声说：“孩子，我找的就是你！”
“为什么是这样？”大家不解地问国王。
国王说：“我发下的花种全部是煮过的，根本就不可能发芽开花。”
捧着鲜花的孩子们都低下了头，他们全部另播下了种子。
“诚实”，是人生道德修养中的瑰宝。正因为诚实，雄日得到了命运的眷顾，同样，在交往中，为人诚实的人，才可以广交朋友；敢于求实的人，可以得到人们的尊重；勤于务实的人，可以干一番事业；作风朴实的人，可以得到人们的信任；思想充实的人，可以使自己富有朝气地度过一生。
以实为本，就要做到崇实、诚实、笃实、求实、务实、朴实。
崇实，就是崇尚实际，尊崇事实，这是做到以实为本的思想根基。崇实，应做到不唯书，不唯上，不唯名。崇实，应做到勿图虚荣，勿图虚名。崇实，就须牢记古人之金言：“有名而无实，天下之大患也”，“无实之名，祸之门也”，“名过实者有殃”。只有做到了实心、实言、实行、实效，才算真正做到了崇实。诚实，是一切德行的基础，是一个人的立身之本。程颐在《河南程氏遗书》中强调：“学者不可以不诚，不诚无以为善，不诚无以为君子。修学不以诚，则学杂；为事不以诚，则事败；自谋不以诚，则是欺自心而自弃其忠；与人不以诚，则是丧其德而增人之怨。”可见，诚实是道德行为的基本要求，是一个人的交往之本。正因为如此，在自我修养和待人接物中，一定要格守诚实这一做人的根本原则。
笃实，是为人处事的第一要义，是“欲当大任”的重要条件。笃实，要求我们忠诚老实，为人敦厚，办事实在，诚实可靠。
求实，是一个人追求真理、讲究实际最可宝贵的精神。它要求我们做工作、办事情要把干劲、热情同求实的精神结合起来。遇事不要听风就是雨，而是要核实，求真实。做人最难的事情是什么？是求实。尤其在风风雨雨的时候，敢于求实是不容易的，要有胆量，要敢于承担风险。求实，是伟大的人格力量。
务实，是成功的第一品质，是中国有作为的政治家、思想家、实业家的优良传统。东汉哲学家王符在《潜夫论·叙录》中说：“大人不华，君子务实。”明代学者曹瑞在《明儒学案》中说：“人之为学，须是务实，乃能有进。”不论是做事还是研究学问，都要务实。务实须“四戒”—戒空，戒虚，戒浮，戒伪。要不说大话，不悦虚名，不行驾空之事，不谈过高之理，不刮浮夸之风，不容浮伪之言，而要脚踏实地说实话，办实事，求实效。
朴实，是一个人纯朴优良品德的表现。在自我修养中，要培养自己朴实的品格，应做到“四忌”：一忌言过其实，二忌有名无实，三忌华而不实，四忌虚假失实。
以实为本最根本的是要实干，要少说空话，多干实事。一个实际行动胜过一打纲领；十个吹牛大王，不如一个哑巴干将。所以说，实干是掷地有声的品质，实干是最好的语言。
一个正直的人，应当是实事求是、有一不说二的人。靠撒谎欺骗可以得逞于一时，但不可能得意于一世。一旦谎言被揭穿，骗子会遭到所有人唾弃。诚实的人不吃亏；自以为聪明，自以为得意，爱骗人的伪君子，永远也不会有真正的朋友。
站到对方的立场上考虑问题
“那些能够设身处地为他人着想、懂得他人心理活动的人，
从来不需要为前途未卜而忧心忡忡。”
生活中我们总是抱怨别人的冷淡不调和，为什么不去反思一下自己的行为？也许一切的原因都是由于自己。换个角度，站在对方角度去思考，一切就会变得大不一样。听听下面的童话看看有什么感想。
一条流浪狗无意间闯进一间屋子。它惊奇到发现墙壁上有很多的狗同时出现，顿时大吃一惊，便龇牙咧嘴，发出阵阵低沉的吼声，想要震慑这些敌人。而四周的狗看来也都十分生气，脸上也现出怒吼的表情来。流浪狗看到这种情形简直吓坏了，它不知所措，开始绕着屋子跑起来，一直跑到体力透支，倒地死亡。却原来这是一间四壁镶着镜子的屋子，那许多恶犬不过是流浪狗自己的镜像罢了。
仔细想一下，这也说明了我们的人际关系：只要这只狗肯试着对镜子态度温顺一些，情形就会完全改变，镜子里的狗儿必然会回报它以同样友善的举动。同样，当人们处在复杂的人际关系中时，能站在对方立场上去考虑问题，情形必会有所改善。
“人生的真正成功与事业方面的成就没有太大的关系，真正的成功是有关做人处世方面的。前者我早已拥有，而后者我必将终身学习。”松下幸之助曾如是说。
一个人站到对方的立场上去考虑问题，是理解对方的基本方法。一个固守己见，不能理解别人的人，也会不被别人认可。自然，难以成大事！
杰克就因为碰到了这样一个不理解他人，而只顾自己的想法的人，这让他心里很不高兴。因为对方并不知道自己在想什么，对什么感兴趣，只是一味的为自己的利益而一厢情愿。
杰克回忆说：“我在森林山街住了许多年，那是纽约市中心的一小片私人住宅区。有一天当我赶往东站时，偶然碰到一位不动产经纪人，他多年来一直在这一带买卖房产。非常了解森林山街的情况；因此我急切地询问他我那幢房子的建筑材料是金属板条还是混凝土预制板。他说他不知道，并且告诉我已经知道的事情——即我可以给森林山街园林协会打电话了解这方面的情况。第二天早上．我接到一封他写来的信。他问我是否已经了解到了我想了解的情况。按说他完全可以打个电话，用不了多少的时间就可以了解到此事。但他并没有这样做。他再一次告诉我说，我自己可以打个电话去了解，然后请我让他处理我的保险事宜”。结果可想而知，杰克的保险没有让他来帮忙，因为他对于帮助杰克并不感兴趣，他感兴趣的仅仅是帮助他自己。显然不动产商人的交际手段太差劲了，他根本没有站在杰克的角度上来想问题，又怎么能有好的沟通和合作呢？
杰克认为，要使对方依照“你希望的那种方式”去做，就应该跟那些你想去影响的人交换意见。有一个年轻的单位主管曾讲述过这个技巧是多么有用：
“我在一家服装商店担任经理助理时，负责处理向逾期不付款客户的催收信件。他们原有的催收函内容措辞强硬，甚至带点恐吓的意味，使人不敢恭维。我一面看一面想：‘老天爷，假使有人寄这种信给我不发疯才怪！我绝对不付这笔钱。’所以我就写了会使人高高兴兴付账的信。结果真的很管用。我站在顾客的立场（姑且这么说吧），居然就使我们的催收业绩达到破纪录的水准。”
大家应该记住简单的这一点：如果我和他易地而处，我会对这件事怎么想呢？这种善意的想法，会让相处的人心里暖暖的，而有了这种暖意，交往和沟通将不再是一个难题。
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