 第四节 大纲 回顾大家好！一转眼已经是最后一节课了，三周的时间21天很快就过去。不过呢，这21天可能与你过往的任何21天都有所不同，因为你自己能清楚地感受到自己的变化。那感觉估计跟当年长个的时候所能听到自己的骨骼增长的声音一样，有点惊心动魄。上周呢，我们提到那些值得收集的东西，我知道有些人的感觉应该是这样的。唉呀，原来我从来都没有斩获过任何有用的东西啊。是啊，人和人之间的差异是非常非常大的。只不过那差异并不显现在表面上。每个人的脑袋上都没有一个显示屏清楚的标志此人的CPU频率，内存大小，操作系统版本号。反正那个绩效都差不多，尺寸大小貌似也不说明任何问题，是吧。不管那么多了，我们继续改变自己。 公开写作的核心今天呢，我们要跟大家讨论的第一个话题是，公开写作的核心是什么。我们之前讲过写作的本质不是表达而是沟通，而沟通要做到有效则必须做到能让对方理解他们之前并不能理解的东西，了解他们之前并不了解的事实。现在我们要说的写作之前又多了一个定语，叫公开。让我们来看看人们在互联网上阅读的时候，要素都有哪些。过去互联网上的行为只不过是有3个要素构成，阅读留言收藏。到了Twitter微博时代又多了另外一个要素，阅读、留言、收藏、转发。到了微信公共账号时代，又多了一个，阅读、留言、收藏、转发、打赏。事实上还有另外一个比较鸡肋的要素叫点赞。公开写作的意思就是字面的意思。你写好文章要发表出去，发表给很多人看。这样的时候，除了原本就并不容易做到有效沟通之外，还有另外一个可能更为核心的要点传播。对，要传播出去才是真正的公开。这是最厉害的思考方法。什么是最核心的因素？其实这还是我们反复问的那个朴素问题，什么最重要。随着时间的推移，你会发现你花越多的时间思考琢磨什么最重要这个问题会让你越来越与众不同。道理也很简单，绝大多数人总是问别人什么最重要。而你是那少数不断问自己这个问题的人。你当然与众不同，答案就是传播最重要，没有传播就没有效果。所以呢你要拼命琢磨，我写的东西人们读过之后会不会转发呢？我再重复一遍啊，你要拼命琢磨的是我写的东西人们都过之后会不会转发呢？有些时候因为你所选择的品类，你写的再好，人们都不会转发。比如，你是不是搞把妹培训的人，那么就会有很多男生真的很认真的看，但他们就是不好意思转发。他们甚至不好意思让朋友知道自己正在关注把妹账号。有些时候你写的东西很实在，但由于某些原因，让读者觉得转发你的文章不能满足他们的虚荣，所以他们就不转发。还有些时候你会遇到很奇怪的陷阱。比如说我就遇到这个，在我写公众账号的早期，很多读者都在后台表示这么好的文章舍不得转发，不想让别人知道，想要先私藏一段时间，弄得我哭笑不得。不管怎样，无论你选择哪个品类，无论你写成什么样子。最终你要花很长时间去琢磨，如何才能让人们把你的文章转发出去，你要满足他们什么样的心理，他们才会洋洋自得的转发，语重心肠的转发，意味深长的转发。我不觉得到了这个细节有什么系统的普适的原则。不过你可以做个练习，用一两天时间仔细研究一下你自己的朋友圈。看看你曾经转发过什么文章，如实的记录下来，你自己当时的心情，再仔细研究一下你的朋友们转发的文章。多耗费一点时间精力去揣测一下他们转发时的心理，不断把自己想到的东西写在一张纸上，可能是一个词，可能是一句话。暂时不要判断，等第二天再看整张纸上的字句，你一定会有一些心得的，而那些心得就是人们所谓的只可意会不可言传的东西。这个练习你一定要做，大家可能发现了我有的时候不会给出一个貌似清楚的1234，而是要求大家自己动手。经过一两天的实践琢磨，得出自己的结论。这就是我的确是一个合格教师的体现之一。我知道有些东西所谓的只可意会不可言传的东西，究竟用什么样的方法可以让大家真正清楚地感知到。做一些具体的观察和思考，然后经历一个我好像知道了，但还说不清楚的阶段，而后就真的有所体验了。注意，那个我好像知道了，但还说不清楚的阶段是不可或缺的阶段，是学习者自己必须经历的阶段，跳过去就是肤浅，经历过去就是深入，就是这样。反正你要耗费你大量时间精力去思考我的这篇文章读者会不会转出去？ 如何判断文章是否会转发？现在我可以告诉你，我是如何判断我的文章，读者会不会转出去的？我的这篇文章是否会让读者产生一个明显的变化？我再重复一遍，我的这篇文章是否会让读者产生一个明显的变化？这个问题很朴素，但也很有力量，甚至当我抽空构思小说的时候，也是用一样的原则。什么叫震动，什么叫震撼。不知道是什么，但这种东西一定会存在，一定会使读者或者观众产生变化。不能产生变化的顶多是一时的愉悦，只有能够产生变化的才叫影响力，不是吗？所以我不吝再重复一遍，我就是这样判断我的文章读者会不会转出去？我的这篇文章是否会让读者产生一个明显的变化？我想，最终你也许会得到一个你的终极判断原则，然后你就离不开它了。它是如此之重要，乃至于如果没有它的话，你都不再是你自己了。 传播的路径是什么？我们接下来讨论第二个话题，既然传播如此重要，那么传播的途径究竟是什么呢？若是我问传播的途径究竟是什么？我猜大多数人的回答是平台，然后接下来就可能是要讨论哪个平台更好，哪个平台更大，哪个平台更有影响力。然后很多人会得出一致的结论。嗯，现在看来，微信公众账号最有影响力。可是我想从另外一个角度跟大家讨论这个问题。首先你要明白一个基本的原理，传播信息最有效的是人，传播信息最有效的是人。重复很多遍，都是正确的。传播信息最有效的是人。因为有一些人甚至可能比超级计算机更能有效的处理思想。我相信在未来机器算法可能会在这方面超越人类。但在可预见的10年20年里所谓的大数据，所谓的云计算，所谓的人工智能在处理知识智慧这方面目前还是非常幼稚的。相信我，你的作品若是被传播的很广，一定是重要的人起了作用，而不是被机器算法挖掘出来的。互联网是个神奇的地方，也是个很奇怪的地方，每个人好像都是公开的，可最终绝大多数人其实是封闭的。你联上互联网并没有太大的意义，真正有意义的是很多人连上你。这句话需要你认真去琢磨，你连上互联网本身并没有太大的意义，真正有意义的是很多人连上。你要仔细琢磨这句话。你说了一句话，放在网上是公开的，但其实是没有人听到的。因为没有人关注你，因为互联网上可关注的东西实在太多了，可关注的人实在太多了，是吧？有人关注你之后，你说一句话，那才有可能有人听到。听到的人，若是你觉得你说的好，就有可能把你的话转出去。注意，若是没有人关注那个转发你的话的人，那么你的话其实等于并没有转出去，是不是？所以呢？你的传播力取决于你能影响多少个大的节点。讲到这里你反应过来了吧，我相信绝大多数人之前是没有反应过来的。请问你在写文章的时候，你所想象的读者是谁？绝大多数新手的直接答案是就是那个越多越好的读者群吗？错了错了错了，大错特错。刚才我把原理都已经讲清楚了，现在可以直接讲结论就好了，你的假想图者群应该是那些有传播能力的大节点。我再重复一遍啊。你的假想图者群应该是那些有传播能力的大节点。只有他们被动了，只有他们被感动了之后，他们被震撼了，他们才有可能转发你的内容，只有他们转发，才有以一作百的威力。你想想看是不是这样，这就解释了为什么不成气候的作者常常是这样一幅嘴脸。我在指点江山，挥斥方遒，你们都是傻逼，你们都得听我的。这样的观点，这样的做法能影响到一些大节点吗？这就解释了为什么那些最终影响力巨大的作者常常是相对平和相对低调的人。他们知道自己在干什么，他们知道自己需要什么样的支持。即转发嘛！大结点的转发。你看，这里的重点和我一直跟大家分享的原则是如出一辙的。什么更重要？第一，人比机器更重要；第二，那些有影响的大节点更重要。然后呢，你要调整焦点。假想读者是大节点，而不是所有都者。所以你关注的应该是那些大节点，而不是所有的读者。这些都是平日里思考质量，决定行为。不同质量的行为，当然造成不同质量的结果。这是天理，我个人呢，有一个常年被误解的地方，有一篇文章阅读量过亿，转发无数，题目叫《放下你的无效社交》。问题在于，这个标题其实是别人加上去的。这篇文章那么流行，导致的结果就是很多人误以为李笑来这个人不社交。其实那篇文章如果真的非要有一个标题的话，可能这样更好一些，《你的能力决定你的社交质量》。我的意思是说你的能力越强，你的社交质量越高，若是你的能力很差，所有的社交质量都会很差，这样才算说清楚了。相信我，这世界上所有大的节点都是苦心经营的结果，不可能是与生俱来的。这东西不是存储在人类基因里的，我觉得任何苦心经营出来的东西，你都不应该轻视他。我的意思是说若那苦心经营出来的是好东西，那么你一定要重视它，不用深说了吧。若那苦心经营出来的是坏东西，你更不应该轻视他，因为它的杀伤力巨大。大家想想看。这也是我坚决不公开撕逼的重要原因之一。你想啊，原本你自己的路还很长，可是你天天闲着没事给你未来的路挖坑埋雷。再长的路，没多一阵子就能被你搞成走投无路。谁在跟别人撕逼的时候不认为自己是对的呢。惨就惨在这里，即便是对的时候，也等于给自己的未来挖坑埋雷。那万一错了呢，那就相当于说给自己炸出一道深渊，不是吗？当然不公开撕逼还有很多其他的原因，在这里就不是深说了因为不是这里的重点。那么如何与大节点保持良好的关系，这是一个重要的课题，你自己要天天琢磨。拍马屁这肯定是没有用的，不信你就去试试。其实我早就给出答案了，靠你自己的实力，你自己要先做一个真正有用的人，先做一个真正有实力的人，拿出自己的成绩，这才是最核心的观点。更为关键的是，无论成长到什么地步，都别忘了自己依然是各有缺点甚至有缺陷的人。只有这样，你才不会产生各种没必要的幻觉，你才不会最终令人讨厌你趾高气昂，你才可能是个招人喜欢的人，起码你才可能是个不招人讨厌的人。最损你才可能是个不招所有人讨厌的人。所以呢，我个人反正每天都在提醒自己，你就是个残疾人，你只不过是比其他人或者其他残疾人更幸运一点而已。我是认真的，我每天都告诉自己这句话很多很多遍，我不仅思想如此提醒自己，甚至不利于公开这么说出来。反正我自己的脑子自己要天天洗得越干净越好。 如何把自己变成大的节点？我们要分享第三个话题呢，是什么呢？后搜索引擎时代的策略，在PC时代，那些懂互联网的人崇尚使用搜索引擎。当然了，在移动时代的现在其实也一样。不过，有一件事变了。就是更大比例的人，根本不用搜索引擎了。这是个很重要的事实啊，在e时代，用搜索引擎的人其实本来就并不多，会正确使用搜索引擎的人更少。但是呢，在移动时代终端密度提高的同时，更大比例的人根本不用搜索引擎了。恰恰因此人的因素权重变得更高了。刚刚我们说传播信息最有效的是人也是这个道理。接着我们又说，人群中有一些人是大的节点，他们更重要。那现在我们再想想自己怎么从零开始，最终可能变成大的节点。首先呢？你一定尽快要有一个自己的根据地，也就是说，在互联网上，你要找到一个能让自己发生的地方，能让别人找到你的地方。这个地方可能是微信公共账号，可能是微博，可能是知乎，甚至可能是豆瓣。反正你得有个地方。在那里，人们能够找到你，核心在于在那里，你能慢慢积累你的影响力，你有一个落脚点。其次呢，你要求助于身边的朋友，若是你开通了微信公共账号，你可以这么做的。你告诉你身边的朋友们，你开了一个微信公共账号，告诉他们想要发表哪方面的文章。你的目的是什么，然后写出你自己真正满意的文章。请他们转发，大不了你拉个群发红包吧。相信我对普通人来说，这绝对是必要的，也绝对是真正有效的。前提是你不忽悠，你真的认真写。最后呢，也是最重要的。学会演讲，演讲能力非常重要。很多人太不把这个当回事了。演讲能力从古至今都是非常重要的能力，现在也为如此。一定要想办法成为能够在台上说话的那个人，而不是坐在台下听话的那个人。我的文章经常被若干个流量比我大的网站转载且不保留姓名，然后搜索结果总是他们排在我的前面。你想想看我有没有吃亏，所以呢？你在这样的一个时代里面要有3个简单的方向开始做起。然后呢，让自己从0到1，尽快要有个自己的根据地。求助于学会演讲，因为演讲这个东西会让很多人在日常生活当中不知不觉比那些不能够会演讲的人多出了很多的社交可能。 想清楚你想影响的目标人群下面我们要跟大家分享的是传播最终是为了影响。那么你究竟想要影响谁。大多数的人不擅长长远思考，不擅长深入思考，所以最终发现自己之前做的全都是无用功。在这里呢，我要提醒大家，从一开始你说要深入资本，你究竟要影响什么人？你的长期目标究竟是什么？对你来说什么最重要？先给大家讲个大家都知道的例子，有一个传播大学毕业的姑娘姓马。很聪明也很能写很能说还很能干，但最终你一阵风光之后就几乎销声匿迹了。为什么呢？你想想看，她一个漂亮姑娘把眼睛p得跟灯泡一样。永远把D罩杯的深沟摆到照片的最显眼位置，动不动就拿一个假jj拍照。请问她的这个形象吸引来的是谁？答案很明显，吸引来的99%都是那些在网上绝对不花钱的屌丝男啊。那她后面想做电商有可能吗？没有可能的，她没有吸引到那些真正愿意花钱的人，她显然很成功的吸引到了大量的人，那个量级是一般人吸引不了的。但是群体整个就错了，所以呢，结果就那样了。再比如说，之前我还遇到过一位辣妈，有3位小宝宝。想做个母婴社群，稍微聊了一下之后呢，我就觉得很难办。这位辣妈明显整容过，做直播的时候呢，穿着非常性感。问题是这不行啊，这样吸引来的不是宝宝的妈妈啊。另外，绝大多数宝宝的妈妈们肯定不会喜欢这样的人。虽然她曾经自己做过主持有表演经验。但现在若是做母婴社区，所有这些曾经的优势，一下子全都变成了不可突破的局限，很难办。再比如说罗永浩同学也曾经犯过这个错误，他靠吵架吸引了大量的粉丝，可这些喜欢看热闹的粉丝，最终不花钱买他做的手机啊。这很令人沮丧。老罗在发布会现场很可能是国内所有做手机的人都羡慕得要死的气氛。来的都是老罗定位的精英群体。可问题是大家齐刷刷地掏出手机拍照的是iPhone。你说老罗都吃亏啊！现在呢？老罗同学反应过来了，在曝光策略上做了很多的调整。所以你明白我为什么几乎完全不追热点了吧。因为喜欢看热闹，喜欢看热点新闻消息的人不是我想要的人群。所以你明白为什么我除非万不得已，绝不跟人在网上公开撕逼了吧。因为这样吸引来的也不是我想象的人群，甚至那样可能使我想要的人群离我而去。所以你明白为什么我绝对不在网上发表自己的生活内容了吧。私生活内容。我想要的不是那个人群，我想要的人群对这事完全没兴趣。对这事感兴趣的是我恨不得全部踢掉的人群。你看有的人在微博上几百万粉丝，可最终顶多拉点广告，赚不到什么大钱。而另外还有一些人，粉丝数量并不多，留言转发也很少，但只要一推荐东西，连过去淘宝店里销量就猛涨，这些人的粉丝不说话直接掏钱。我问你，这样的粉丝，你是不是想要。所以呢？你就是要花很长时间去思考去琢磨，想清楚自己要的人群究竟是什么样子的。你究竟要干什么？你究竟要做什么？你究竟想要什么样的影响力？花多长时间都不过分。 如何应对成为大节点后的争议我们下一个啊，要跟大家分享的话题是如何应对争议。这一点呢，非常重要，其实不要说争议，哪怕中性点留言与评论都要研究如何去应对。相信我没有人骂你没有人吐槽你，那只是因为你还不够有影响力。一旦关注你的人多到一定程度，你随时会被骂，你随时会被攻击，而且这世界上就是有很多人信奉打怪升级的人生理念。他们认为想要升级就必须打败比自己更强大的怪物，除此之外别无出路。所以呢，只要你有一点真的影响力，你就是很多人眼中必须被打败他们才能出人头地的怪物。所以呢，首先第一条，你自己别信奉这样的人生信条，在当今这个多元化的世界里，你应该信奉这个信条更合理一点，“弱水三千只取一瓢”。这世界太大了，你完全没有必要征服整个世界，哪怕一个小小的角落基本上就足够了。仔细想想吧，不是这样的嘛。其次，第二条也是最后一条，绝不回应留言和评论。好呀，坏呀就放在那里。对于那些攻击你的人，吐槽你的人，甚至辱骂你的人，你只需要做一件事就够了。默默的拉黑。相信我，有的时候你会忍不住的，这么多年过去了，理论上早就应该成精了的我也常常忍不住。于是偶尔也会做出一些蠢事，比如说跟一个笨蛋对骂。但是每次其实我自己都知道那是我自己蠢，并且清楚地知道为了这个不小心犯下的愚蠢的错误，将来不一定什么时候会因此吃上一个大亏。一个到时候甚至想象不到从何而来的大亏。所以呢？我不是在这里逼你做圣人，我只是告诉你说，即便你没忍住，你也要知道，绝对不回应才是最佳的策略。即便你没忍住，你也要知道没忍住是一个错误。当然，人嘛，有的时候不痛快，还不如自杀。所以呢，你自己看着办好了。 写出有人转发的文章需要具备什么素质？下一个要跟大家分享的话题是这个放在哪里都是最重要的技能，叫认真研究每个细节。我先举一个例子，跟大家有关的例子，跟现在的写作课有关的例子。让我们分析一下微信公众账号里的文章。你想想看，人们在看到你的微信公共账号上的文章的时候，都会先看到什么。分以下几种情况，3种情况啊，第一种情况是这样的，有人把你的订阅号之前置顶了。所以你的文章他必看，所以呢他打开你的订阅号，看到的是这样几个要素，第一是题图，第二是标题，第三是副标题。第二种情况是什么呢？读者只是在订阅号列表里看到你的文章处于列表之中。那这个时候，在订阅号的列表里，你只有两个要素，读者可以看到第一订阅号的logo，注意啊，不是题图是logo。然后呢，是你文章的标题。在第三种情况里呢，是这样的，读者在朋友圈里看到别人转发你的文章。这个时候呢？除了你的朋友可能在前面加上一两句话之外，留言一两句话之外。你的文章要素读者可以看到的只有两个。第一个呢，是题图的缩略图，注意不是logo是题图的缩略图。第二呢是标题。好了，那么你已经发表了很多篇微信公众账号文章，居然没有注意到这3种情况的细微的差别。就说明你不是个认真研究每个细节的人。这个能力随时都有大用。 写作的终极目标下一个话题呢，是关于社群的。就是传播沉淀与积累，最终靠社群。记住上面这句话，渴望出人头地的你必须要有一个互联网根据地。相信我，它的价值不可估量。刚才呢，我们已经提到了根据地的重要性。那么我们来看看哈，互联网出现了这么多年，大面积流行有十多年了吧。但有个人网站的其实是少数人。现在的中国大陆微信公众账号貌似也是个人网站的一种，但实际上认真对待自己微信公众账号的人其实也并不多。还有很多平台，甚至连我们的新生大学也算是平台，可是最终只有很少的人认真对待自己的互联网根据地。根据地这种东西一定不是自然而然生成的。记住我的话，所有的影响力都是苦心经营的结果。刚才我就说过了，怎么有可能有天上持序大量掉馅饼的事情。你看哈，我个人也曾经出错。2012年前后的时候，我基本上不写博客了。你要知道，当时我的博客可能是全国个人博客当中排名前几的。然后我就不写了，当时是有所谓的正当理由的。我当时觉得说，我脑子里所讲的大多数东西已经不适合公开发表了。于是呢，博客也不更新了。微信公共账号出来的时候，也没当回事。到后来，我发现我自己错了，这世界最重要的资源并不是你手里的钱，财务自由，本身意义并不大，仅对你生活的一小部分有益。你看，我是40岁之后发财了，可40岁之前绝大多数销售习惯早就固定下来了。不管你有多少钱，他们还是想吃垃圾食品的，最喜欢吃垃圾食品。你开着保时捷又怎么样？路过肯德基，就是很想停下来进行吃一顿。跟朋友下馆子，人家给他报上来，你就真觉得没什么好吃的。你看财富自由，真的没有办法解决很多历史问题。到了2015年8月，我终于开始写微信公众账号。为什么？理由很简单，我醒过来了，我醒悟过来了，我反应过来了。我反应过来一件事，我一个疏忽，差点丢掉了自己的互联网根据地，我得给自己造成很大的喇叭。虽然我不一定非要说什么，但万一我需要传递什么消息的时候，没有喇叭就傻了，不是吗？你也一样嘛。在未来的世界，所谓的穷，并不是指一个人没有钱，在今天的世界里，钱已经没那么重要了，大多数人随随便便就能满足温饱，半数以上的人可以拥有比上一代人不知道优越多少的物质生活。在未来的世界里，所谓的穷用我的话来讲，就是那些没有喇叭的人，谁的喇叭最大，谁就最富有。所以呢？我觉得罗振宇富有多了，他的喇叭1000多万瓦的功率，我的喇叭才有几十万功率，不是吗？这事呢多说了，反正呢，我把要点讲清楚了，你已经知道了，你得有一个属于你自己的喇叭。而且那个喇叭越大越好。最有价值的喇叭形态，其实呢，是你创造一个社群，拥有一个社群。为特定的人提供价值，获得这群人的认可。然后呢，给大家长期共同生活。社群来说还有更多其他的意义，有很多人跟我一起生活，让我觉得生活特别有趣。你知道吗？人自杀的终极理由只有一个，就是这世界跟我没有任何联系，这是最可怕的事情，是可以让任何人自杀的事情，要么你属于一个社群，要么你创造一个社群，这样你自然而然这是相对幸福的。因为这世界与你有更多的联系。能够写好文章的人在社群里边天然有更多的联系，不是吗？更为重要的是，即便到了现在也只有很少的人反应过来。虽然我已经反复示范了一本书就是一个社群。如果你有能力写一本对大家都有用的书，那么你就是群主，我们以后还会提供群主训练课程。但在这里先行，先说清楚，你没有基本素质，就不可能成为群主。还记得之前我给你们的建议吗？给人写文章，你要写书，我事实上就是这么做的呀。你看我写书都是这个套路。先写一本讲道理的书，背后跟着一本践行版的书，把时间当做朋友写完。后面呢，就会跟着一本，人人都能用英语。新书7年就是一辈子写完以后就跟着一个通往财富自由之路。你觉得我能比别人收获更少吗？现在呢？我又在干更好的事情，别人写文章，我写书，而且我不仅写书还要系列书，我不仅写系列书，还要创建社群。所以呢，永远要想办法给自己抬高标准太高一个量级甚至多个量级的标准，这是生活诀窍。这么简单的一句话，不知道能够产生多大的价值，反正我自己是天天惊讶于这个方法论的神奇。 总结好了，到此为止呢，所有的课程就应该结束了，接下来你应该怎么办？我简单说几个事儿第一吗？这个会议室以后就是大家的根据地之一，大家要在这里互相帮助，你写的文章可以扔到这里来，然后大家可以帮忙，大家也一定要帮忙。相信我学习的本质之一，从来都是社交。给大家一个极为简单的建议，把注意力放在文章的逻辑上文章的价值上，把自己的帮忙的注意力放在素材提供上。比如，嗯，这个道理说得对。对了，我这里有个例子可以用在这里，或者说嗯，这个道理这么说可能会更好。至于错别字语法错误之类的，说实话，让作者自己折腾去，你作为帮忙的人，没必要把注意力放在这里。 |
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