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ABC法则邀约沟通技巧 在行动的过程中，一定要做好ABC法则。它可以让你借力、使力、不费力。特别是新业务员不要孤军作战；做好邀约，让你的业务指导来沟通，这样效果会更好，注意“邀约不三谈”---电话里不谈；第三者在场不谈；谈不清楚，宁愿不谈。 A:是你的指导老师、会场、资料等可借力的对象；成功率占20%-30%。 B：是指你自己；成功率占50%。 B、 是指新朋友；成功率占20%-30%。 B在介绍A与C认识的时候应该推崇A。同时，也要注意ABC的座位安排。介绍与座位的安排与否，很大程度上会决定这次沟通的成败！ （5） 在ABC法则运行过程中应注意： ① 沟通前，B要先把C的情况尽可能详细的告诉A，让A对C有个大概的了解。 ② 引出话题。您来问A能否抽出点时间帮们谈谈健康知识。 ③ A在讲解的过程中，B要认真的听、记笔记，点头、微笑、附和表示认同；不要插话，更不要纠正A说的话，有问题要在讲完后再提问。 ④ 沟通结束后，不要马上带C离开，A这时会借故离开一下，B应借机问C：刚才他讲的，你还有什么不明白的地方？等A回来时，B要用自己的语气来提问A，也让A有很好的话题继续讲解下去。 ⑤ 临走时借一些资料（不必太多）或一些直销的试用品让C带回家。 沟通结束后，能促成就当场促成，这时，你可以谈谈自己为什么来从事直销：对产品功效的感受，对人生现状的看法，对华莱事业的见解。你可以采取产品见证法，现状危机法来分享。 |
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