有个客户最近要上个新项目，但是接洽了很久，也一直没什么进展，而且还没有见到关键的决策人。这笔单子能不能成直接关系到我们上半年的业绩和公司的存亡。无奈之下，又怀着虔诚的心去请教销售女神娜娜了。
“我不是跟你说过销售其实是个战略家吗，必须快、狠、稳的去搞定关键人。我为什么能当销售冠军，除了我主要盯大客户，一笔单子就够我吃一年，最重要的是我的效率比较高，别人可能一个月搞定的，我能压缩到一周搞定，这样我成交的量也无疑就大大增加了。”“我告诉你我搞定一个300万的单子只跟客户见了五次你信不信？”
NM,还用问吗，当.然.是.不.信.呀呀呀呀
我已经跟了这个单一个月了，上上下下做了很多工作，嘴上都起了几个火泡，还都是不确定状态，怎么可能她就花五天时间就能搞定，还让我这个比她大了快一轮的姐的怎么活！！！内心崩溃哭泣之后，结果就是老老实实，呆愣着听完她的神奇经历，惊险刺激得一点不亚于听兵书！“我搞定的项目是个集团公司的管理系统改建方案，跟这个项目有关的部门就好几个，那时候他们已经接洽了几家供应商，我进入的时间比较晚，处境比较被动，我还没有见一个关键人，他们可能已经跟几个关键人称兄道弟了，如果走一般的流程，估计是断无可能拿下。”
“那你怎么能这么短时间搞定呢，难道后来有关键人是你朋友，或者某个阴错阳差你救了他们老板啥的?不然不可能啊，人家销售也不是吃干饭的。” “所有的客户都是我在这个项目中认识的，之前不认识任何一个人。我的性格就是把每一次销售都当作一场战役去分析，天生就是战斗狂。我第一次去的时候一个人都不认识，我就一个部门挨一个部门的拜访，所有相关部门的人我都见过了，这时我就要去见具有决定权的总经理。” “总经理一定不见你，即使见你，也会马上就把你打发走了。”“比这还糟糕，总经理根本不在，出差了。所以我那次出差去上海压根没见到人。”“听说总经理李总不在，我就去了办公室，问李总去哪里出差了。办公室的人告诉我他今天去了北京。我要到了局长住的宾馆的名字。”“然后呢？”当听到她要到宾馆名字的时候，我感觉这场战役要开打了。“我立即打电话告诉我们公司的老总，说李总在北京，请老总一定要想办法接待一下。然后我打电话到这个酒店，请酒店送一束鲜花和一个果篮到客户的房间，写上我的名字。第二天，我就乘最早的飞机回了北京。”“到了北京之后，我立即就给老总打了一个电话。老总让我赶快来宾馆。我让出租车直接从机场开到了宾馆。我进入大堂，正要打电话，发现我们老总正和一个中年人在一起喝咖啡。原来，我打电话的当天，老总就去宾馆拜访了客户，并约客户在开会的空闲去公司参观。”“李总对我们公司印象非常好，当天晚上，我们请李总去了德云社看相声，郭德纲和于谦逗乐的功夫大家有目共睹，大家哈哈哈，很容易拉近感情的”“为什么请去德云社？是因为现在反腐，这样客户没压力，同时又有北京特色吗？”“不全是，当然有这个考虑，主要的还是我了解到客户是个相声迷。我们每个月都有一个类似的月度沙龙，请媒体来分享我们的研究成果，每个月都有研究成果在媒体发布。刚好不久后就有一场，就邀请李总参加交流，到时露个面给大家分享一下。李总很痛快的答应了。”“一周以内，老总亲自带队到了当地，我们把沙龙就安排在了李总他们公司的会议室。李总也很给面子，亲自带了三个相关部门的关键人物一起参加了研讨会。当我们看到这么多人来参加，预感到这个项目八成有戏。”“可是为什么听到现在我都有点觉得不真实呢，你咋就知道李总去北京了，还知道人家的宾馆，你咋就知道人家喜欢看相声了，我到现在都没约见上一次人家老大啊。”“这有什么幸运，我的每个重要客户主要领导的行程都在这里了。”她扬起手中的记事本给我看。“我对客户的行程清清楚楚。只要和办公室的人熟悉就行了，搞定办公室的人没你想的那么难，下次你也可以试试。”我接过来一看，果然，密密麻麻地记了很多名字、时间和航班。“明天我就试试你那一套，要是不灵，你帮我搞定去！！”“我做销售只在行业内数一数二的公司做，公司不一定是规模最大的，一定要产品足够强悍，服务到位。哪怕开始没底薪我也不去烂公司做，这样才能保证我的战斗成果能够兑现，同时胜利果实能够年年摘。如果你们公司孬，赶早走人，如果你们公司牛，你就大胆向前冲”。“小公司一般更有创造力，至少要做到某方面的不可替代，先小而美，再大而强，到时候我就向你取经了。我打算过两年也创业玩玩呢。”“那必须的，作为女人尤其要喝鸡汤，营养又养颜，身心俱补。你想，哪个销售不是99次拒绝才有一次成交，每次被伤害就靠鸡汤自我修复呢。不要看我现在混的风生水起，还不是一步步摸爬滚打来的，鼻青脸肿的狼狈样你没看见而已。”“因为我没有王健林这样的爹，也没有王思聪这样的老公，也没房子等拆迁，我家就我一个凤凰女，父母老了，弟妹读书，都指望我在大城市挣毛爷爷。反正都是工作，我喜欢工作时间像打战一样高效，绷紧每根神经，休闲的时候就嗨了的玩。工作时像蜜蜂一样勤恳，生活时像蝴蝶一样多姿。反过来就乱了，但是真的是很多人活反了。工作时敷衍了事，花里胡哨不肯下力气，只好生活上处处节俭处处算计，巨累无比。”来源：本文由销售与管理（ID:Marketing360）公众号原创，版权归原作者所有，如涉及版权请告知，我们对文中观点保持中立，仅供参考、交流之目的。 |
