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【老潘说】地产营销，一度被认为低频、粗放、暴力、简单；一度被认为多变行情下卖快也错、卖慢也错；更一度被认为“吃行情的饭”，吃“城市”的饭、“吃平台的饭”，别把行情当能力，别把平台当能力，留给地产营销个人发挥的空间，营销专业精进的空间并不太大。 但客观地 说，地产营销人，虽然都是出来卖的，但卖也有卖的境界差异，有道法术层面的差距，分享一位做了10年营销总监的大侠，教科书没有，但却道出了他的100句肺腑之言！对在地产行业整天摸爬滚打、废寝忘食、多愁善感的地产营销人而言，是一种体会和升华，对与不对，自己内心去感悟体会！ 来源：地产观察 01.在企业里混，有些事能说不能做 (比如“以员工利益为导向 ”) ; 有些事能做不能说(比如裁员减薪); 明白了这些其实可以少走弯路。 02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。 03.最好的制度，是与金钱挂钩的制度 04.选择比努力重要;我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感慨造化弄人。 05.如果理想是做职业经理人，还是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。 06.大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理准备，窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的； 07.大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”，小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。 08.努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的表现。还是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。 09.如果你认为自己行，就行；如果你认为自己不行，一定不行。 10.爱哭的孩子有奶吃；朝中有人好办事 11.好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自以为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依靠，最终练就一身硬功。 12.如果你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。营销人如果靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收入除外。 13.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑，.营销有规律，无定法 14.营销是一条不归路，营销人成为营销总监，或许已经是职业生涯的终点了，至于最终归宿，要么创业，要么经理人持股。创业可以期待，经理人持股，可遇不可求。 15.有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话如何解读，我说，如果你还年轻，或许可以一试。 16.营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，其实是最无效的激励。 17.书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是自然，但为什么不能为钱工作呢? 18.锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业;职业，不可轻换。 19.男人要对自己狠点(事业上)，男人，更要对自己好点(兴趣上)，营销之事，常在营销之外;比如你的知识储备，你的学识 20.在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子，天道酬勤，确实不是假话。 21.企业年度大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思了;看到员工举手效忠时，我警惕了。看到有人“痛哭流涕”时，我笑了。 22.没有人可以打败你，除了你自己，我真希望善有善报，恶有恶报。 23.忍一句风平浪静，退一步海阔天空，想不开的事，只是因为你高度不够 24.在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边大多是些乌合之众。 25.感谢那些帮助我的人，他们是我的贵人。感谢那些陷害或小看我的人，他们也是我的贵人——是他们激励我成就一番事业 26.所谓贵人，即是那些激励你追求上进、越战越勇的人 27.公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗。 28.权术是把双刃剑，害人始，害已终。 29.营销，其实就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力;“写好字”，营销人写总结与报告的能力;“办好事”，营销人的执行力。 30.最好的激励是自我激励，最好的自我激励，其实就是一种正确的思考与行动的习惯。 31.团队管理最好的激励就四个字：升官、发财 32.管理团队与经销商归根结底还是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害 33.“读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真读几本经典，将受益无穷。 34.营销人常有世俗的观点，比如“吃、喝、嫖、赌”、比如“伶牙俐齿”等，其实，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。 35.在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极容易迷失自己，随波逐流。 36.管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩 37.有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败 38.营销人只会做被奖惩的，不太容易做被期望的 39.空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际” 40.如果你爱一个人，让他去做营销吧，如果你恨一个人，让他去做营销吧 41.销量怎么分，无非是“GDP 成长率 完成率 其他(市场层级、竞争对手、拍脑袋)”其实，如此分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保留5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整。 42.做品牌其实是很简单的，简单到人人其实都懂。做品牌也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃。 43.宁犯天条，不犯众怒；只有告知，没有真相 44.包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不过二三十万年薪而己。 45.销售人最大的成功素质之一是：不按常理出牌 46.市场一线永远是创新的源泉 47.警惕那些花言巧语、华而不实的营销人 48.唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人，可怜、可悲、可叹! 49.数据可以说明真相，也可以掩盖真相 50.营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气 51.没有责任(岗位职责)，哪来责任心 52.放羊式管理害人，也成全人，害了那些无方向感之人，成全了那些积极主动之人 53.报告当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无穷 54.就是做假，数据也比单纯文字叙述要好 55.聪明者成事，心地简单，固守理想者成大事 56.不可否认，拍马屁是个好的沟通手段 57.做君子，管小人 58.过程指标负激励，结果指标正激励 59.在企业里混，未必要从底层做起 60.看一个企业是否值得加盟，看他的厕所是否干净，看他员工的气色是否阳光 61.人不求人一样高，辞职时和老板平起平坐 62.在老板面前低姿态，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之 63.管理的本质与核心，其实古人已经说的明白了：能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战;不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。 64.学透了宗教怎么管理信众，学透了政府怎么管理人民，你就是一个最高明的管理专家 65.不防尝试几次一捅到底的管理方式：直接去案场一线做几回置业顾问 66.笋因落地方为竹，鱼为奔波始化龙 67.不可否认，装B确实有些用，装B装久了，就变成牛B了 68.一些企业或鸟人，打着合理的旗帜，做着不合理的勾当 69.企业与员工，换位思考，双方都受益匪浅 70.我们都是被看不见的强大势力所左右的芸芸众生，或者加入他，或者顺应他 71.衰飒的景象，就在盛满中，发生的机械，即在零落内;故君子居安宜操一心以虑患，处变当坚百忍以图成 72.文明其精神，野蛮其体魄 73.在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁复杂的社会，静下心来读几本书，将受益无穷 74.人在天涯，食色，性也，不过，千万不要忘记做好时间管理 75.伏久者，飞必高，开先者，谢独早 76.做营销培训的，多是些没做过销售的人，这是个外行给内行培训的行业 77.培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得，不过事实告诉我们，多数营销人还是看重色香味，培训热闹气氛比知识更重要 78.大富由命，小富由勤。 79.学会感恩之心 80.热肠冷眼，傲骨虚心 81.道在吾心，不假外求 82.优异的表现，必须全力以赴，并且需要沉重的压力 83.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要为打翻的牛奶哭泣 84.偏执狂或者成功，或者成仁 85.逢人且说三分话，未可全抛一片心 86.酒饮微醉，花看半开，过犹不及。喝醉了，伤身又伤心。酒量见销量，酒品见人品，纯粹扯蛋 87.用心(全力以赴) 用脑(科学方法)，事无不成；改进，永无止境 88.企业文化，就是琢磨透老板的心思； 89.逐级报告，越级投诉 90.只要思想不滑坡，办法总比困难多 91.有事做事，没事找事；不知道该做什么，就是被辞退的开始；寻找问题，分析问题，解决问题 92.工作时间用心工作，工作之外思考工作；目标—计划—行动—检讨—反馈—改良 93.工作中所有的行为都将影响并决定自己的个性，个性决定命运。 94.思考要细——行动要快——沟通要勤，行动是成功的关键 95.周周有计划，日日有安排 96.浪费时间等待完美配合的人，什么也做不成 97.凡事至少有三种方法可以达成，细节决定成败 98.有效果比有道理更重要 99.沟通的意义在于想尽办法达成自己的目的 100.忠于企业、忠于领导；优秀的表现，必须全力以赴，并且需要沉重的压力 如果您喜欢此篇文章，记得发到给好朋友哦！传播正能量，拒绝冷漠！ |
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