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出品：HR实名俱乐部(ID:hr_club) 主编：陈祖鑫(裙子) 小编：晶晶 【写在前面】 冯导近日急吃白咧的在微博叫阵王健林父子，关键原因就是，冯导背着一个业绩承诺的KPI——投资界叫“对赌协议”，今天给大家解读一下。 【文章大纲】 1、冯导背的KPI（对赌协议）是什么？ 2、一图带你读懂《对赌协议》 3、成功案例：蒙牛的对堵协议 4、失败案例：永乐的对赌协议 5、管理案例：海尔的员工对赌激励 1、冯导背的KPI（对赌协议）是什么？ 浙江东阳美拉传媒有限公司（下面简称“美拉”）是电影《我不是潘金莲》出品人之一，该公司冯小刚持有99%股权，陆国强持有1%股权。公司2015年9月2日成立，注册资本500万元。 2015年11月，华谊兄弟发公告，花10.5亿元收购冯小刚所持美拉69%及陆国强1%的股权。 一个净资产为负数且刚成立的公司，被华谊兄弟估值15亿元收购了70%的股权，凭借东阳美拉传媒这个壳公司，冯小刚身价达到15亿元。啧啧。 冯导的KPI的关键内容： 1、2016年，业绩目标是美拉税后净利润达到“1个亿”，否则现金补齐。 2、2017-2020年，业绩目标为在上一个年度目标基础上增长15%，否则现金补齐。 3、2017-2020年，还需拍摄1部电影，且电影收益分红权无偿转让给公司。 看到这个业绩承诺，看到自己的电影被万达减少排期，如果你是冯导，你说压力大不大？ 难怪冯导的向首富宣战了，这个业绩承诺，在投融资领域叫“对赌协议”，下面简要给大家解读一下。 2、一图带你读懂《对赌协议》 （作者为邓永泉） 一句话总结什么是对赌协议
4、失败案例：永乐的对赌协议 5、管理案例：海尔的员工对赌激励 海尔用对赌概念来设计企业与员工的价值共享机制。 海尔实施以“小微”为基本运作单元的平台型组织转型后，员工成为创客，可以在海尔平台上创新、孵化、成立小微公司，小微与企业不局限于原来的劳动雇佣关系，还包括市场化的资源对赌关系。 直接看对赌激励下的一个小微案例。
2013 年，全自动洗衣机员工小孙，在“天健社区”上看到一个叫“背包兔”的网友帖子：他直播了他家洗衣机的清洗过程，图片上肮脏的洗衣机内筒惨不忍睹，这个帖子当天吸引了56个用户在上面交互。
洗衣机内筒肮脏的情况让小孙看到了创业的机会，他翻找了海尔洗衣机近年以来所有跟脏筒较劲的解决方案，但都没能从根源上彻底解决，而且从物联网的大数据看，仍有1960 万的用户对此有需求。
用户痛点摆在那儿，如何彻底根治这一课题？海尔洗衣机的HR 接口人仲娜看到了小孙的创业想法，她为此搭建了一个能提供解决方案的全流程团队，组成小微团队，这个小微团队是独立核算自负盈亏的。 接着，小孙发起了一个“脏桶解决方案”的交互，吸引了990 多万的用户参与，15 万人的交互，并形成了846 个创意方案，他联手各地的极客，海尔创客和国内外专家、研发资源一起把方案转化为产品，最后在网络用户投票和线下用户体验下，选出了最佳产品方案。最终，成功确定“免清洗洗衣机”。
在HR 用户付薪机制驱动及全流程的并联协同下，免清洗的2014年目标由3万台变成了20万台，每个节点都签订对赌契约。
随着用户订单的迅速高涨，生产产能也快速提升，免清洗小微与生产A线签订对赌承包合同，免清洗洗衣机日产能由200台/天，3个月内提升至3000台/天。销售小微超额完成年度对赌目标根据对赌目标完成情况。免清洗小微与之进行 10% 到 20% 比例不等的超额利润分享。 海尔案例，你看懂了吗？
综合上述各种对赌应用case，希望能给小伙伴两点启示： 1.对赌不见是坏事情。就跟我们熟悉的KPI一样，它总是无辜背了很多锅，而在实践中，我们几乎都离不开KPI。对赌协议也是一样，它只是作为投资人与被投资者解决未来不确定一个工具，既不要妖魔化，也不要过度美化。
2.合伙时代已经来临。冯导不再是单纯的职业导演，海尔的员工也不单纯是过去雇佣式员工，他们都有一个典型特征——合伙型，人们会越来越愿意共担风险、共享收益，传统的资本雇佣劳动、支付员工薪金的模式要逐渐成为过去。合伙时代，你做好准备了吗？ 相关文章链接：
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