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当下，我们的营销还是“肉体交易”模式吗？当你恨不得拨开衣服给别人看，想用视觉、道理说服顾客时，结果却事与愿违。你采取理性的说服方式，顾客也越来越理性，开始更加细致的琢磨你的产品……而对于成交，我们都很清楚，那一刻，顾客是很感性的嗨，才停不下来！ 当你向顾客阐述产品为什么好的时候，逻辑越清晰，顾客购买的可能性却越低，为什么？ 记住：讲故事永远胜过讲道理！ 我们知道一个产品能卖好、吸引你的关注或者传播，让你深度的认可，往往品牌或者产品的故事起到了很大的作用。 物资稀缺的年代，有产品就行； 供求平衡的年代，质量过得去就OK; 供大于求的年代，你会吆喝才行；（孔府宴、秦池、蚁力神都挂了，会吆喝，但不能扯蛋，会很疼的） 互联网时代，你得是长翅膀的猪，并且站在风口上才行; 移动互联时代，你得有粉丝才行； 但无论什么时代，那股疯狂退潮后，裸泳的都没好结果！ 来，跟我一起沿着历史的脉络，认真的梳理一下，你会发现，品牌才是王道！ 无论什么年代，那些拥有工匠精神、情怀、初衷、创新，并对人性高度关怀的品牌才会历久弥新，并且久久地感动着你。 时光荏苒，我心永恒！
而传承和传播这些精神层面的最好的载体，就是品牌故事！ 无疑，受大众追捧的奢侈品品牌的故事是最能给我们启发的。 法国拥有150年历史的路易·威登，无论是时装还是箱包，都是“土豪”的挚爱（我们都唾弃土豪，但都想和他/她做朋友，别拍砖，哥也一样！）。 创始人路易·威登最早的职业是为名流贵族出游时收拾行李，他于1854年在巴黎以自己的命名开了第一间皮箱店。 一开始就专注皇室及贵族市场，渐渐从巴黎传遍整个欧洲，成为旅行用品最精致的象征，延伸出来的皮件、丝巾、笔、手表甚至服装等品类，都是以路易·威登崇尚精致、品质、舒适的旅行哲学作为设计的源点，这也是品牌受大众欢迎的原因所在。 关于它的精致和品质，有很多广为流传的故事，其中一个最让人们信赖其品牌的故事，与一部赚尽亿万人眼泪的电影《泰坦尼克号》有关。 当年泰坦尼克号处女航，在大西洋因为触碰到冰山而沉没。后来世界上有一个专门打捞海底沉船的公司，他们在打捞上来的各种物品中，发现了一个路易·威登的旅行箱。当打开旅行箱的那一瞬间，众人对他们眼前看到的景象惊讶万分——箱包内竟然完好无损，一滴海水都没有进去，这是何等的品质？！ 当这个新闻发布出来后，路易·威登作为皮具行业的王者地位再也无人撼动！当你听到这个故事的时候，我相信你不光只是信赖了路易·威登的品质，而且更乐意于将这个故事分享给你身边的朋友！ 我们习惯了从产品本身的工艺去阐述、剖析产品，这些看得见的东西，很多时候只能说服顾客的眼睛，却很难占领顾客的心智。 因为这些物质的东西很难让人产生联想，很难让受众产生心灵上的共鸣，当然也难以影响顾客的行为，更别说让这种行为持续。 香奈尔19号香水是在1970年由调香师亨利-罗伯特创造，关于这支香水，香奈尔化妆品公司赋予了它一个唯美的爱情故事——公主与小丑！ 很久以前，在一个遥远的国度，有一对深受爱戴的国王与王后，他们仅有一个失明的女儿，当她到了适婚年龄，王后为了女儿的婚事拜访了一位有巫术的隐士。 隐士说：“你可以放心，因为你女儿懂得真爱，虽然它将出自与众不同的方式”。 国王和王后带着疑惑回到宫里，开始接见公主的求婚者。 很多王子从邻国前来，穿着华丽的服装，用宝石和赞美追求公主，但她看不见发光的黄金，也看不见他们华丽的服饰，对他们中的任何一位都没有感觉。 到了第19位追求者时，出现了一位相貌极其丑陋的小丑，他拿着一个瓶子，虽然忐忑不安，但仍坚定的走到公主面前。 他小心翼翼的打开这个瓶子，将它贴近公主的脸颊。公主立刻因为感觉到一股喜悦的悸动而端坐起来，这神奇的魔力使她脸上洋溢出灿烂的笑容，在场的追求者都忍不住赞叹。 年轻的公主站起来，郑重而庄严的宣称她想要和这位第19号追求者结婚，因为他是唯一知道如何和她的灵魂交谈的人…… 这时，国王和王后明白了隐士的预言，他们的女儿并非倾心于外表的俊俏，外表可能骗人，但在香味中形成的爱意，打开了一个无限广阔的世界，使两人拥有同样的想像空间。婚礼上19号香水被介绍给每一位顾客。 当你看到或者听完这个故事的时候，其实香水本身的味道已经显得不那么重要，因为你深入你脑海和心灵的，是你对美好爱情的憧憬和向往！ 你想拥有19号香水，因为你对这样的爱情高度认同并且渴求！尤其是单身狗们（别拍，哥也是！） 记住：当顾客有更高层次的需求得到满足的时候，他们会选择性的遗忘产品本身或者缺陷！ 爱情可以不完美，产品就更不用说了！ 我们很清楚一个事实是：没有完美的产品，也没有一款产品可以满足顾客的所有需求！你只要能在一个点上触动顾客心灵的G点就OK了！ 哥虽然是处女座，但我时刻告诉自己，没有完美的东西。 完美的东西只会是：富婆在电线杆上重金求子；奥特曼在银行里下象棋！ 所以我们不要只聚焦在产品本身的材质和工艺、功能上，说得难听点，这还是一种“肉体交易”思维，除了“肉体”，顾客还有心灵、思想、灵魂等广阔的空间需要我们去霸占！ 只有搞定这些，你才能获得身心灵的快感！ 佩带欧米茄手表，代表成就和完美，欧米茄手表的佩带者有探险家、国家元首，也有超级巨星及间谍，还有大家熟悉的007詹姆斯-邦德！ 这当中最令人兴奋的是，欧米茄表是第一只也是唯一一只登陆月球的手表，并且“超霸”陪伴人类6次登月，被美国太空总部指定为“所有太空设计专用时计”。 1963年，美国国家航空航天局为宇航员实施阿波罗登月计划，物色可靠的计时器时曾暗暗采购一大批名表，目的是为阿波罗登月计划的宇航员挑选一款性能卓越的可靠腕表，在经过两年全球最严格的测试后，只有欧米茄胜出。经过6次登月，欧米茄表已经符合火星气候，每天误差1/10秒，并能抵受-20℃至-70℃的温差，即使1970年4月阿波罗13号发生爆炸，毁坏了整个计时体系，当时唯一赖以与地球上对时并且安全返回的，只有宇航员手上的欧米茄手表！ 品牌就是对你价值的表达，你也想这么牛B！我懂！ 当你日思也想欧米茄的帅时，是否也想到了你正在推广的产品？ 无论你是家具、保健品、电器、汽车又或者是别的，我们的思维不要仅局限于产品本身，或许我们可以想想那些可以发生在我们产品上的时间、人物、和地点？ 产品是S的，它必须和人、时间、事件这些产生联系，才会有血有肉，才能跟你的灵魂同步。 再说简单点就是：人物、事件、场景、情景，他们可以构成一个美好的故事，并且易于传播。 别人的故事听完，我们也该思考自己的人生了。 不论你的产品是什么，我们都可以赋予它更高层次的内涵（不过强调一点，如果你的产品定位实在太低，也别往这方面硬靠，装逼很害人），要知道顾客购买一个永恒不变的真理是： 这个产品逼格这么高，价钱还不贵！（在此严重鄙视只砸钱的，除了砸我，我很欣赏有品位的土豪） 如果你是一个营销人、一个品牌策划者又或是BOSS，不断地研发产品和品牌的故事是很重要的，并且形成话术，让每一个销售人员都能够烂熟于心并且脱口而出！ 一个人的成熟，在于他是有故事和经历的！ 一个品牌和产品，能被深度认知和传播，也同样在于它的故事！ |
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