 01 小郑是入职不到三个月的采购主管，在职场浸淫了6年，不单机灵还很会说话，可以把各种供应商忽悠得团团转。 面对比较保守、且年龄比较大的供应商代表，她会凸显公司的实力和老板的雄才伟略，让人家信心满满；面对二三十岁的年轻人，她可以撩到人家春心荡漾，服服帖帖地帮她回去跟自己的老板说好话；面对不讲理、难缠的供应商，她可以道高一尺魔高一丈，变得更横更难缠。 她的所有功劳我都知道，但太露锋芒了。 有一次，她跟直属上司发生了争执。她跟我吐槽上司多么不堪，如何不给力：某家供应商的账期本来可以谈到45天，但采购经理谈下来的结果是仅有25天；经理选的哪家供应商品质太差，不良率高出了多少个百分点；她还嫌弃自己的经理不够Man，没魄力，不懂管理，等等。 我当面认可了她的才能和奉献，同时也表明，这些事情就是她的机会，应该多去为上司分摊，把上司顶起来。 没过多久，他们之间又起了很大的冲突。小郑直接跑来跟我告状，把采购部的每个人都数落了一通。 之后，我让人力资源找她谈话，并将其劝退。人资经理有些费解，因为小郑的成绩大家有目共睹。 很简单，采购经理是跟我一起打拼过来的，如果我把矛头指向他，那么其他老员工会怎么想；另外，采购部是整个公司的一个职能部门，零件的核心功能是保持系统的稳定运转，一个新员工使得整个部门乌烟瘴气，应该杜绝这种破坏性发展。 第二天，小郑觉得自己有些理亏，跟人事部门忏悔，并提出想继续在公司待下去。其实，我也爱才，如果她能跟采购经理配合起来的话，小郑是一把好手，只是还需要打磨打磨。 我先把经理批了一顿。“下属的功劳，你有什么好抢的？以前是其他人搞不定，才迫不得已让你直接接洽供应商。现在有小郑这样的人，供应商谈判这种杂事还用你亲自动手吗？而且也不一定比他们做得好。你要做的就是计划、开会、跟进、拍板，实在不行你再出马，这才是一个老大该做的事情，不要抢下属的饭碗。” 然后又让小郑进来。“采购经理是你老大，他曾经一个人扛起了整个部门，有十几年的工作经验，有很多值得你学习的地方，你的能力加上他的经验，完全可以让你如虎添翼，怎么这都想不明白？如果他不支持你，你再强的能力也难以开展工作。” 之后，我让小郑去跟经理道个歉，并传达我的意思给经理。我的意思是如果经理不同意她留下，那么我也没办法。 后来，他俩配合得很好，大家都觉得采购部门很给力。 2 大雄是我的朋友。 如果只能用一个字来形容大雄。我会选择“猛”字。 他可以把女朋友从一楼背到九楼，他女朋友的体型像我喜欢的一位女明星——贾玲；不开心的时候，可以一个人吃掉两只烤鸭，喝掉一箱啤酒，完了不尽兴还挨个打电话叫，在酒吧把大家喝晕，再挨个打电话确认都到家没有才上床睡觉。 有一次，我们无意间聊到了职场话题，他说起了一段职场经历，很耐人寻味。 他说，一位和他同一批次入职的同事很得上司的宠幸，而自己却总被排挤，关键是那位同事在学历和能力上都要比自己弱很多。 大雄总结自己当时犯的错误就在于年轻气盛，太四肢发达、头脑简单了。刚开始的时候，上司更关照自己，但因为不懂得主动把功劳让给上司，所以把自己搞得很被动，也很尴尬。 一位在前期已联系很久的客户，各方面铺垫都做得很到位，客户来公司是已经准备签合同了，经理只是介绍了一下公司的基本情况，简单地寒暄了几句而已。所以在分享的时候，大雄压根没有提及自己上司的帮助。从那以后，他明显感觉到上司在排挤他。 而另一个同事则完全相反，每一次分享都是感谢平台给自己这个机会，感谢经理如何帮助自己，哪怕经理只是给了他一个小小鼓励也要分享出来，似乎他的成功全是经理给他的。 也就是从那时起，大雄跟那位同事的差距越来越大。 经理会在私底下给那位同事一些客户，包括一些展会资料和经理跟进不过来的一些客户。经理还会经常带那位同事一起外出拜访客户，耐心、悉心指导和培养。 有一次，在经理家举办以厨艺比拼为主题的部门聚会，大雄看到那位同事就像在自己家一样，像主人一样招呼其他同事，从冰箱里拿出各种水果、雪糕，很顺溜地从茶几下翻出开瓶器和水果刀。 才半年时间，大雄在各方面已经完全被那位同事给比下去了。在储备干部任命上，经理说尽好话，那位同事半年就当上了经理助理。在那个位置上，还有部门经理各种资源的支持和指导，要成长起来是很快的。 3 再说说小庄的故事。 小庄是业务部很出色的一名销售。他不会大事小事都叭叭叭地劳烦经理，特别是一些难题会自行消化。但只要遇到好事，遇到有意向客户，而且客户比较有资质的时候，都会第一时间跟自己的经理分享。哪怕客户很有意向，约他过去签合同，他也会请教一下自己的经理。经理不在公司的时候就打电话，请教自己需要注意什么。 经理会教他怎么做，但很明显，那些话也就老生常谈而已。但这个动作让经理很开心，觉得很有成就感，经理会狠狠地使劲，帮了小庄很多忙。反过来，小庄每一次的业绩都往经理的脸上贴金。 目前，小庄是公司最有潜力的储备干部之一。 到底谁是下属，谁是上司？聪明的读者一定已经有了答案。 很多小伙伴会问，职场中到底是能力重要还是关系重要？ 其实，能力很重要，但关系更重要。好的关系就好比在发动机里装汽油，让你扶摇直上；不好的关系就像发动机里掺沙子，几下就让你歇菜。 |
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