  很多人不理解你为什么做这个生意，你先不要去解释为什么，这里有一个小技巧可以用： 1）“你相不相信我不会比你聪明？” （对） 2）“同时我也请你相信我决不会比你笨？” （他想也有道理“对”） 3）“也请你相信我做的事一定有道理，” 4）“只是你不了解。” 在你做解释之前把这段技巧给加进去，给他建立一个正确的思考方式。人容易以自我为中心，而你必须清楚：我做的事情一定有道理，只不过他不理解。研究“为什么做”与“怎样做”哪一个更重要。如何讲解“为什么做”与“怎样做”摆明你的观点，然后讲些活生生的小故事。 举个邮递员的例子： 20多年前骑着自行车挨家挨户地送信。大街小巷的门牌号码都记熟了，这是知道“怎样做”。然而，20多年后的今天，忽然发现不用送信了，人家通电话、发电子邮件了。你20多年就研究怎样做，从来没研究过这个社会的发展变化，你不知道为什么做，今天你怎样做的机会都淘汰了。 这个生意的教育培训非常的著名。未来，谁拥有消费群体，谁就拥有世界财富，谁就拥有巨大的商业机会。  人要创业离不开四个象限，（在纸上画一个十字）我们所赚的每一分钱都是从这四个象限里赚取的。我从三个方面来向你介绍人生的四个象限： 一、四个象限的定义及每个象限的优点和缺点； 二、从工薪族象限进入其他三个象限的四大误区； 三、正确创业的四个阶段，怎么样循序渐进地进入其他象限。 第一部分 四个象限的定义和每个象限的优缺点 “E”工薪族象限 定义：出租自己的劳动力被别人雇佣，以换取自己生活费用的人群。 优点： 1、相对比较稳定； 2、相对比较省心。 缺点： 1、相对不自由； 2、所有工薪族的收和付出一定不是成正比的。 “S”自由职业者象限 定义：自己雇佣自己进行个人创业的人群。 优点：收入和付出比较成正比。 缺点： 1、在职收入不稳定，没保障。 2、受三个方面的限制：技能因素、人际关系因素、年龄因素。 （1）你发现没有，所有的自由职业谋生的人，能过得比较好的人，往往是有一门技能特长的。但是竞争很激烈，技能不提高将会被淘汰。 （2）所有靠自由职业谋生的人，一定靠广泛的人际关系，没有关系很难自由创业。 （3）年龄的限制：演员、模特、律师等，都受年龄的限制，这些限制会造成很大的压力。 “B“生意拥有人象限（这是一个长期成功的过程） 定义：你拥有一个企业或拥有一个生意，经过十年的发展，依然能为你带来稳定的收入。 优点：能充分体现人生的价值，名利双收。 缺点：成功的概率很低、创业风险大。概率为1%。白手起家的100家公司，经过5年有90%倒闭。原因就是决策性失误，所有决策性失误的企业，5年内都有倒闭的危险。（比如网吧，以后家家有电脑，谁还来你这儿上网？）再过5年又倒闭了9家，原因是这9家管理上没有系统化。什么叫系统化管理？就是在“人、财、物、进、销、产、存”这七个字的环节上没有形成系统化管理方式。包括制度、用人、财务、市场营销管理没有成为一个系统。成功率只有1%，只有这1%成为系统。各行各业分析一下，经过十年以上的彩电行业，现在有几家：长虹、康佳；冰箱业：海尔、容声，还不到1%。所以“B”象限成功率低，创业风险比较大。 “I”投资者象限 定义：通过货币运作的方式，让自己的财富保值或升值的人群。炒股的人叫投机者。 优点：比生意拥有人还省心，买下来等它升值。充分体现自己的人生价值。 缺点： 1、创业门槛高，必须有巨额资金（在中国至少需要300万）。 2、投资者需要有眼光。投资者和投机者都需要有眼光。投机者和投者的区别：投机者的财富体现大起大落，一下子暴富或一下子跌得很惨，而投资者的财富是稳定增长的。 第二部分 从工薪族进入其他象限的四大误区 一、盲目辞职 尤其是很多年轻工薪族，学校毕业后，分配的工作不满意，就想自己做，想进入第二或第三象限。你既没有人际关系和社会关系，又没有存款，自己生存的条件还没有具备，就盲目辞职。 二、坐以待毙 企业发不出工资了，他还赖在那里，等人家给他想办法，给他解决生活。很多工薪族习惯了，二十年、三十年没换过地方，企业起来起不景气，他还依然习惯在这个企业，这叫惰性。 三、盲目投资 很多赚钱的，都是盲目投资。他幻想着一步到位，试图成为生意拥有人。盲目投资就凭你的个人关系、凭你的管理能力、经验、你敢保证十年以后，你是剩下的1%？ 79年——85年，胆大的赚钱 85年——98年，有人际关系的赚钱 98年以后，有胆量的有关系的可以赚钱，但今天已经不行。今天赚钱要凭知识、凭资本。 四、误以为自己是投资者 实际不是投机者，一炒股就会被套牢。没分清什么叫投资、什么叫投机。想投资却扮演了投机者的角色。所以不要轻易去做投机的行为。投机一定是大吃小。 这是一般人通常易进入的四个误区。 建议： 1．珍惜你的工薪生涯，尽量到大公司、大企业去服务。 2．利用你工薪族的这段时间，带薪学习某种专业技能，不光是拿到文凭。今天已经从文凭社会转移到实力社会，靠的是实力。就是说，你一定要学会某种专业技能，越专、越精、越好。 3．利用你工薪族的职业方便去广泛地积累人际关系，这积累的人际关系就是你未来的财富。积累人际关系有两个原则： （1）先专后宽。你要集中在一个领域里把上上下下的关系全摸熟，先别忙于开宽度，要建立人际关系在一个领域里。 （2）多交往能帮你赚钱的人。你的朋友中有一种是帮你花钱的人，这些人能帮你办事，但也是帮你花钱的。不是说不要交往，而是应该尽可能多交往那些能帮你赚钱的人。 第三部分 如何从工薪族象限进入到其它象限中去 第一阶段 一旦你决定辞职做自由职业者，你要有准备：2年没有收入，你要存下一笔钱，供你2年生活开销，你一旦辞职没收入，生活没有保障，心态又急，眼睛冒绿光，所以要珍惜你的工薪族职业生涯。 第二阶段 当你通过学习有了专业技能时；当你通过你的工作之便积累了广泛的、有用的人际关系时；当你通过存款有一定积蓄支撑2年生活时，可以考虑开始或兼职进入第二个象限。所以先别想一步到位跨出去做自由职业者。第二阶段有几个建议，你想要当自由职业者首要先项，选项的原则： 1．做熟不做生，选的项一定要跟你的技能有联系，跟你的人际关系有联系。 2．做长不做短，一定要利用你的长处，不要做你的短处。什么叫长处？别人费了半天劲才能办的事，你轻轻松松就能办到，这叫短处。要做长不做短，这是选项的基本原则。 建议： 尽量压缩大笔的投资额，多做无形资产的才好。未来的十大金饭碗，高科技的、生物工程类的，我们不懂，跟老百姓有关的未来几个项目：1、信息业；2、营养咨询顾问、美容顾问；3、现代直销商。 在美国，营养咨询顾问已经比医生有钱，很多医生不懂营养。这个生意系统是做信息服务的，向各行各业输送培训讲师。选了项以后，做一个2—5年的发展计划，有了计划以后，不要靠关系，要靠量取胜。前期创业，量比质重要。当你的生意有了一定基础时，你把一个动作重复做300次，一定成规模。有了规模以后，你的收入也相对稳定后，可以考虑进入第三象限。 第三阶段 进入第三象限有3条途径 1．白手起家，单打独斗靠自己摸索，有可能成功，但成功率只有1%，今天这个社会里，白手起家的机会已经没有了，除非是新兴项目。 2．购买一个1%，肯德基、麦当劳。它已经过了很多人的几十年的验证，已经是1%，只要你购买了，他给你配方，帮你培训，你一定成功，不会赔钱。但是购买这样一个系统很难批到，没有巨资做不起。肯德基的报批资金500万—800万。 3．加盟一个系统。 （1）技术投资，你有一个专利跟人家合作，条件是：你投资我技术入股，赚了钱后我们分红。 （2）我们这个业务，前期加盟没有费用，你把我们的方法、经验、理念、模式，复制到你目前的业务中去，就能帮你10年不败。很多行业的朋友都可以来我们系统学习，你不一定跟我们合作，但是用我们的方法、技能、技巧、理念、模式，能把你的企业、你的生意做好。今天任何行业都需要找到一个系统来支持。这世界上只有这三模式供你筛选，我建议，加盟一个系统，未来双赢。当你赚了钱后，有了稳定的不在职收入时，可以做投资者。 第四阶段 进入投资者象限，有了钱后你投资，让你的货币保值。最好的是你能在这四个象限时同时赚钱。你能在四个方面跟这个生意的系统合作： 1．你先来学习，把学到的东西用到你的工作中去，做好你的本职工作； 2．学会了某种技能专长，成为讲师，到其他企业去做培训，有自由职业的收入； 3．有了自己的团队，团队越做越大以后，就有不在职收入； 4．投资，货币能保值。 第四部分 如何为别人造梦 造梦首先要营造一个很好的环境，最好在家里，酒店也可以。气氛轻松随便，越自然越好。为别人造梦的基本原则： 第一．你必须非常了解别人最大的需求。首先你要了解人生的最基本的需求是什么：生存、温饱问题、安全问题、社交关系、被人尊重、个人价值的实现。 第二．梦想的根深植在人的痛苦之中。人生可以用八个字来概括：逃避痛苦，寻找快乐。逃避痛苦的动力，远远大于追求快乐的动力。只要你找到他的痛苦，你就找到了他的梦想。开始时可以随便聊，聊他的生活、他的经历、他的感情，聊到他敞开心门了，开始聊他的痛苦。 第三．梦想和目标一定要具体化。具体化的表现数字化、视觉化。 可以提5个问题： 1．“你能不能告诉我，你生命中最关心的人是谁？你最怕他发生什么事？一旦这个最怕发生的事提前发生了，会有什么结果？”提问以后，马上讲你自己的故事和你自己的恐惧。以此来引发他的故事、他的痛苦和他的恐惧。 2．“你能不能告诉我，你这一生到底要什么？要多少？什么时候要？”这是目标具体化。 3．“你能不能告诉我，以上这些目标中哪些是非要不可的，一旦这些实现不了，是不是你一生中最大的遗憾和痛苦？” 4．“你能不能告诉我，你现在所做的和你想要的之间存在多大的差距？” 5．“有没有想过，通过什么方式、什么途径来实现你的目标？”提示，给他指出路：换一个好工作，参加学习，提高技能技巧，投机炒股，投资做生意。如果这几路目前暂时还不适合你，你来看看我们这个业务 |
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