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搜索个人微信号：13949036361，注明来源，即可加入景区老板群、旅行社群和旅游职业经理人群内。和旅游专家，业内大咖一起畅聊旅游界 如需景区托管，可直接在后台留言！ 18年前，清明上河园“诞生”。从此，中国多了一座以宋代著名画家张择端传世名作《清明上河图》为蓝本复原再现的大型宋文化主题公园。 18年后，清明上河园发展成为国家5A级旅游景区、中国旅游知名品牌、国家文化产业示范基地，成为开封乃至河南旅游的一张名片。 如今，它像一只羽翼渐丰的雄鹰，雄视天下，振翅欲飞，再展宏图，以其雄才大略和雄厚实力，追逐着更大更强的企业梦想。 “回顾清园18年的发展历程，我们行走的每一步，都离不开文化创新。创新，是清园源源不断的发展动力；创新，是我们实现梦想的希望所在！”开封清明上河园股份有限公司董事、总经理周旭东说。 曾经无数次采访过开封清明上河园股份有限公司董事、总经理周旭东，每次见到他，总能有许多意外的收获和新的启发。 他虽然温和谦逊、举止儒雅，但言语之间充满着激情。说起清明上河园的经营之道和未来发展，周旭东总有讲不完的新思路、说不完的新点子。 清园人之所以总是激情满怀，应该源于不断创新带来的不竭动力！在这里，就让我们通过对周旭东的采访，探寻清明上河园的成功之道，回顾清明上河园的创新之路，展望清明上河园的美好前景吧！ 回顾清明上河园18年的发展历程，对于自始至终伴它成长的周旭东来说，并不是一件难事。回忆它走过的每一段路程，对周旭东来说就像昨天。 从风华正茂、怀揣梦想来到清园，从景区的建设、营销策划再到市场经营，周旭东一干就是18年！岁月在脸上留下印迹，但他仍是以年轻态投入工作，总是那般热血沸腾。无论是谈及景区的过往还是景区的未来，尤其是谈到文化创新的话题，他总是如数家珍、娓娓道来，谈到激动之时，语速往往不自觉地加快。 时间拨回到18年前，清明上河园所在地块还是一片荒芜的工地。1998年5月，作为海南置地集团高管的周旭东接受集团调令来到开封，接下了到清明上河园担任总经理的重任。 “当时全国各地上马的主题公园真不少，我此前没有做过旅游行业。既然集团让我来做这个主题公园，我就得想法把它做好。当时，一切刚刚开始，工作千头万绪，从哪儿做，怎么做，我心里也没有谱。但有一点我是自信的，那就是，如果能够充分利用好开封的文化资源和地缘优势，我们就能走出一条自己的路！”回想起当初来到开封时的心情，周旭东记忆犹新。 随着机器的轰鸣声，蓝图中的北宋街景渐现眼前，热火朝天的工地让人看到了开封旅游业的希望。面对着建起的清明上河园，周旭东想，张择端的《清明上河图》画的就是当时作为北宋都城的开封，这是经营清明上河园的最大优势。这种历史文化优势和地缘优势无可比拟，更不可复制。那么，景区建好之后，与其让游客来看冷冰冰的建筑，何不让大家来看生动的历史再现？本着这个原则，他提出了“活化景区”的崭新理念，并得到大家的一致赞同。于是，当清明上河园施工建设、园林绿化之时，店面招商就开始了，演员和员工招聘培训也在有条不紊地进行。 1998年10月28日，清明上河园开门营业。350亩的景区里，绿柳依依，虹桥如画。汴河之畔是喊着号子的纤夫，勾栏瓦肆里有古韵悠悠的吆喝声。玻璃画、葫芦烙、面人、喷火、踩高跷……民俗风情、市井文化，这活化的历史场景一下子吸引了无数游客。开业当天就拥进上万名游客，开业当月清明上河园的收入就有300多万元。到了第二年年底，清明上河园的财务报表上给出了1000多万元的惊人数字。而这个数字，比当时开封市所有景区一年的门票收入还要多。2008年，清明上河园实现旅游收入6000万元；2009年突破7000万元，在河南景区中排名第四，仅排在云台山、少林寺、龙门石窟之后；2011年，该景区收入迈入“亿元俱乐部”；2014年，游客接待量达226万人次，收入2.02亿元…… 上世纪90年代初，中国兴起了一股兴建主题公园热潮，全国各地大兴土木，轰轰烈烈。不久，由于盲目投资和管理缺失，这些主题公园大多陷入困局。当时，有调查数字显示，第一代主题公园中，70%以上亏损，盈利的不足10%。如今这些主题公园大多已不复存在，而清明上河园是其中极少数存活的样本之一。 若问清明上河园走出的第一步成功在何处？创新，无疑是最佳答案。 “清明上河园早期的主题定位仅仅是笼统的《清明上河图》再现景区，但具体如何表现、如何经营都是一片空白。我们充分发挥想象空间，提出了‘活化历史’理念，首次在河南引入情景剧目演出。游客不但可以去观赏，还可以去触摸、去感受、去体验、去参与。这一步，现在看来走对了。”时至今日，谈到当时的创新理念，周旭东仍忍不住感叹。 周旭东指出，活化景区的概念不是靠孤零零的几个节目，而是把开封的历史文化贯穿于旅游全过程之中，把文化脉络和灵魂展现出来，让游客穿行于历史之间，身临其境，完全将自己置身于北宋王朝和市井文化之中。 夜幕降临，对于大多数景区来讲应该到了关门谢客之时，而在此刻，清明上河园工作人员却在忙着迎客：大门内外，华灯初上，人流如潮，身影绰绰；三五成群的游客有说有笑，步履匆匆，穿过大门，直奔园内景龙湖区…… 傍晚时分的这番景象之所以出现，正是因为园内有了大型水上实景演出《大宋·东京梦华》！ 如果说，清明上河园二期为景区发展注入了新的文化元素，增加了景区的看点，那么，从2008年开始在二期皇家园林景区上演的大型水上实景演出《大宋·东京梦华》则让清明上河园如虎添翼、名声大振，不但白天景区游人如织，夜晚园内人气依然不减。 2005年9月，清明上河园二期工程开工建设，从此翻开了清明上河园建设史上崭新的一页。经过20多个项目的策划、定位、挖掘、打造，清明上河园这座宋文化主题公园的文化内涵再次得以丰富，占地面积扩大到600亩，包括了民俗文化和皇家文化等众多内容，成为全景式反映北宋文化的中国最大的主题公园。通过恢复女子马毬、蹴鞠表演、水上秋千、斗鸡、皇家皮影、水上傀儡、水上竞标、大宋游艺等宋代游乐项目，清明上河园一跃成为中国最大的古代娱乐集中表现地。 紧接着，从立体展现宋文化特色为出发点，清明上河园投资1.35亿元，成功推出了大型水上实景演出《大宋·东京梦华》。这部气势磅礴、场面宏大、由700多人参加演出的大型水上实景演出推出后，立即在游客中赢得了良好口碑，观众数量不断增加，甚至一度出现一票难求的局面。了解情况的人知道，这场演出从排练到演出，仅仅用了半年！如今，经过多次修编改版、精心打磨，这场大型水上实景演出已成为清明上河园的一个新亮点！ 当时，对于绝大多数观众来讲，“实景演出”还是个未曾听说的词汇。《大宋·东京梦华》的出现，让“实景演出”随着这台晚会的名字不胫而走。整个演出，让人仿佛置身于梦幻般的仙境之中，坐在昔日东京开封故地，随着场景的变化和音乐的起伏，去回味北宋那个辉煌的年代。“实景演出”从2005年开始构思，2006年思路成熟，2007年4月进入策划、运作和实施阶段，当年10月开始试演，好评如潮。 如果说游客白天在清明上河园中看到的是一个真实版的“东京”，那么，游客晚上在清明上河园中看到的则是一个梦幻版的“东京”。《大宋·东京梦华》的演出运用了大量的高科技手段，制造了炫彩的灯光、如梦的烟雾，构成了一幅气势磅礴的古典画卷。 清明上河园二期是按照清院本《清明上河图》的意境进行设计建设的，将北宋皇家园林植入其中。《大宋·东京梦华》正是借助这些皇家园林实景，展现了特殊的艺术效果：景龙湖周边的亭台楼榭、水系桥廊，构成了一个完整的古典实景剧场。国内一流的灯光和音响设备，营造出多彩的视觉空间和至真至美的听觉震撼。身临此境，静静品味宋词独特的文化美和意境美，观众便会得到一种妙不可言的精神享受。 说到开封的旅游业，人们都有这样的印象：每年来开封的游客可谓络绎不绝，但特点是上午来得多、下午走得多，白天游客多、晚上游客少，以至将开封旅游逼进了“人气旺，收入少”的窘境。为了改变这种状况，2004年，开封市委、市政府提出了打造“夜游开封”这个旅游项目。但怎样把开封深厚的底蕴、丰富的资源展现出来？怎样才能让游客在开封享受和领略到古都文化？人们只是感觉开封应该打造一个这样的文化产品，但至于如何选题、如何操作，心中并没有数。随着清明上河园策划、制作的《大宋·东京梦华》逐渐浮出水面，“夜游开封”翻开了新的一页。 “从门票收入和观众对这场演出的反响来看，已经超出我们的预期。”说到演出效果，周旭东难掩内心激动，“就河南旅游而言，洛阳有龙门，登封有少林寺，‘三点一线’，西重东轻，开封市仅靠现有景点很难留住客人过夜，旅游产业链无法形成。因此，在《大宋·东京梦华》实景演出推出之前，开封市一直在寻找文化旅游产业发展的‘发力点’，但一直没有一个合适的产品来做。从实景演出中，开封市找到了文化与旅游的契合点，也看到了开封复兴的希望。”周旭东说。 谈到《大宋·东京梦华》实景演出的成功，周旭东的话题又转到了文化创新。“清明上河园的实景无法复制，北宋文化是只有我们开封人才可以垄断的文化资源。《大宋·东京梦华》的成功再次说明，我们用无法复制的优势赢得了观众！”周旭东说，《大宋·东京梦华》实景演出为清明上河园找到了很好的经济增长点，为开封市旅游收入做出了贡献。同时，为开封市安排了众多就业岗位。在参加演出的700多名人员中，90%都是本地演员，除了100多名专业演员，比如马队、杂技、舞蹈演员等，其余的都是学生等兼职人员，园内不少工作人员、商户也参加了演出。 清明上河园游客人数的不断刷新，不但没有让清园人止步不前，而是更加激发了清园人追求创新的激情。2013年10月1日，清明上河园斥资打造的大型英雄实景秀《岳飞枪挑小梁王》，以电影拍摄的手法震撼上演，其激烈的马战、震天的炮声、巧妙的特效着实让游客大开眼界，公演后几乎场场爆满。为了占座，很多游客甚至提前40分钟入场等候。该剧目在原有马术竞技类剧目的基础上进行全新创作，利用耳熟能详的岳飞故事来演绎岳飞精忠报国的爱国情怀，成为支撑清明上河园白天演出剧目的核心产品。该演出利用战马、扬沙、炮战、飞箭，全景式的电影表现，现代影视高科技手段，让游客梦回千年前宏大的古战场，给人以强烈的视觉冲击和心灵的极度震撼。多个火炮炸点，加上烟雾、威亚的运用，让观众充分感受到了演艺创新带来的视觉震撼。对此，周旭东认为，清明上河园是一个靠文化创新安身立命的企业，只有不断创新，不断推出让游客满意的新产品，才能持续发展。 《岳飞枪挑小梁王》带给清园人的欣喜，并没有让他们因陶醉而停止创新的脚步。2014年9月，又一个经过精心准备的大型水战剧目《大宋·东京保卫战》与观众见面。剧目中，古代兵器的展示、震耳土炮的轰鸣、战火纷飞的场面，让观众赞不绝口，流连忘返。这场水战剧目和《岳飞枪挑小梁王》《包公巡视汴河漕运》《梁山好汉劫囚车》《大宋·东京梦华》等大型优秀剧目互为补充，形成了中原首个实景演艺集群，为清明上河园打造国家精品景区奠定了良好基础，更为持续提升、强化科技对旅游的引领找到了更加有力可靠的支撑。 “继大型英雄实景秀《岳飞枪挑小梁王》之后，我们再次与专业策划团队合作上演鸿篇巨制《大宋·东京保卫战》，就是通过科技、影视等多种手段的综合运用，为游客打造一台中国旅游景区白天最好看的水上大片，以此来强化景区演出对游客的核心吸引力，也是我们进行演艺创新的尝试。从目前情况看，达到了预期效果。”谈及清明上河园不断通过演艺拓展打造景区核心竞争力的话题时，周旭东说。 “清园股份”，是今年6月才在股市上出现的一个新词。乘着新三板上市的东风，清明上河园又开始了新时期的展翅高飞。 5月16日，对清明上河园来说，是一个值得纪念的日子，当日的股市大盘走势图上，赫然跳出了“清园股份”这只新股。在北京举行的挂牌仪式上，来自中原大地的开封清明上河园股份有限公司成功登陆新三板，成为河南首家登陆新三板的旅游景区。 “‘清园股份’作为河南旅游企业第一股，走过了一条比较艰难当然也可谓是辉煌的道路。清明上河园成功登陆新三板之后，进入了一个更大的资本市场，更能够推动我们快速发展。让我们走出开封、走出河南，在全国发展文化旅游产业，通过投资控股、托管等形式，把我们的旅游产业做大做强。”说到“清园股份”成功登陆新三板，周旭东心里明白，这对国家5A级旅游企业、中国最大的宋文化主题公园清明上河园而言，是一个标志，更是一个起点。 “从企业的视角看新三板，企业到新三板挂牌无疑是为了融资，但挂牌之后给我们带来的影响和优势是显而易见的，也是我们能够切实感受到的。”周旭东说。挂牌新三板之后，人们对企业的价值有了新的评估，给了企业更多动力、机会、空间去开拓新的市场、发展新的事业。在彰显品牌效应，为我们实现价值变现、股权融资、定向增发提供便利的同时，也吸引了不少投资人，为我们进一步开拓旅游市场、做大做强企业提供了机遇，也为我们加强合作、开拓市场提供了更大的可能性。 那么，增资扩股后，清明上河园如何才能依靠清园品牌、人才资源优势进一步打造清园文化品牌，参与资本市场运营呢？周旭东介绍说，对于清明上河园这个品牌而言，经过18年的经营，已经做成一个具有独特文化优势、特殊地缘关系的品牌项目，具有不可复制性。下一步，清明上河园要用高科技打造好三期项目，把清明上河园打造成中部地区两日休闲游的旅游目的地。如果说一期做的是宋文化再现、二期做的是通过电影拍摄手段进行的实景再现，那么三期做的就是具有刺激性、震撼力的多媒体、高科技项目。这是供给侧改革的需要，更是为了满足游客的需求。作为三期内容，首先要做好高科技演艺等项目，开发高科技剧场，运用全息投影高科技手段打造再现大宋王朝历史文化的《盛世赵宋》演艺项目，进一步满足清明上河园游客年轻化的需求。其次要打造拥有300多间客房、可容纳600～700人的驿站民宿聚落群，以充分满足游客留宿、赏夜景的需求。周旭东介绍说，三期的这些高科技项目比二期剧目更惊险刺激，高科技含量更高，其中的飞行影院、黑暗骑乘、环幕4D、高科技剧场、机器人餐厅等项目正在积极运作中。而这些项目绝大多数是室内项目，建成后能够在最大可能地利用现有土地的前提下不受季节和天气的影响，为游客提供长年服务。 周旭东说，在对外合作方面，清明上河园目前正在和一家集团公司洽谈投资事宜。该公司专门从事景区的投资、兼并、控股、托管等业务，将清明上河园的管理理念运用到更多景区。他说，等到时机成熟，清明上河园会考虑在黄河开封段建设悬河项目，建设黄河小镇。通过资金注入和文化注入，将这些项目中蕴含的明清到民国的文化内涵作进一步挖掘、开发和利用，并将其申报成为世界文化与自然“双遗产”。
“纵观全国各地景区，有的是有说头没看头，有的是有看头没玩头。真正能够做大做强的景区，是那些有说头有看头，又有玩头的。让游客觉得清明上河园好玩，在清明上河园玩好，这才是我们在现有场地上建好三期项目的初衷。同时，借助上市带来的资本与管理优势，与更多公司携手合作，通过兼并、控股、托管等方式实现共同经营、共同发展，也是拓宽我们经营渠道的另一条途径。通过两条腿走路的方式，不但可以把我们的企业做得更大更强，还可以实现清明上河园的可持续发展，从而让企业实现集团化经营、多业态发展，实现多元化、规模化经营。通过不断创新实践，合作共赢，实现我们更大的梦想。”说到这里，周旭东脸上绽放出会心的微笑。 文章作者：开封日报田宏杰 |
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