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销售的方式就2种，一种是“推”，譬如现在销售电缆，一种是“拉”，譬如苹果手机他们塑造“你必须拥有的感觉”吸引人主动去购买。 每个人都厌烦被推销，所以用“推”的方式容易受到拒绝。 大客户的销售我们做电销的时候，会把电销分为4个步骤，循序渐进的方式打消客户的“被推销”的感觉，让他们接受我们。 第一是电话联系，说有公司新产品资料寄给他，他一把不会拒绝，因为是“得”； 第二步寄资料； 第三步电话联系问资料收到没有..电话沟通下，但不要推销产品； 第4步，我们制造理由接近接触他，询问需求，激发他的购买。 交流的过程里最重要的要用DIPADA推销法..如果做直销的话，一般采用传销用的ABC推销法。 |
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