王海波：未来五年，这门生意交易额或是淘宝十倍，破30万亿

口述：王海波 网库集团董事长

采编：黄钱钱 王荣敏

岛读：

当互联网几乎改变了消费的各个领域后，“产业互联网”越来越被看为下一个巨大的风口。投资人熊晓鸽甚至大胆预言，下一个BAT一定诞生在B2B领域。

而有一家企业（网库集团），从114查号台网络黄页开始，在B2B领域已经坚守了二十多年。当年他们的对手是阿里巴巴以及慧聪，但与马云截然不同的是，创始人王海波坚持认为，单品战略才是真正让产业彼此互联、彼此打通的关键！

网库集团发展到今天，已经在全国设立了120多个区域运营中心，员工将近5000人，服务着30万家实体企业.未来5年，服务的实体企业或将超过60万家，交易额或将突破30万亿，是淘宝的10倍！（淘宝网2015全年交易额3万亿）下面这篇文章将为你呈现一个实战派企业家对产业互联网的深刻思考！

电子商务只等于零售？

现在所有人认为电商就只是零售，但别忘了，供应链电商其实能够提供更大的价值。

实体企业所关注的电子商务上的创新，并不是传统意义上理解的开网店或只是单纯地考虑如何在网上卖出产品，这只是“存量经济”。如果能在网上进行销售的同时，进行采购业务，进入产品的供应链，这才算完整，这就为企业带来了新的价值，我们称之为“增量经济”。

在理解产业互联网上，我最近半年在各种场合一直都在说三个核心词：

第一、供应链经济；

第二、增量经济；

第三、平台经济。这三个经济概念，是构建产业互联网的核心逻辑。如果做产业互联网，供应链经济就被打通了，这样产业一定可以获得增量，最终一定会成为平台，这也是“网库”今天的架构。

4B理论

2004年的时候我就提出了一个“4B理论”，原料商被称为B1，制造商被称为B2，分销商被称为B3，零售商被称为B4，还有C端。目前互联网渗透最深入的是B42C，比如说淘宝，B2到B4或者C就是天猫和厂家直销的模式，B12B2、B22B3（如28商机网）、B32B4（比如雅戈尔的北京总代理卖给零售商）也都有人做，B42C有更多的人在做，第六种B2直接到C，这是厂家直营模式，比如天猫店模式，京东模式其实是B32C，所以总共有7种。

但网库最盯紧的是B12B2，也就是搭建原材料和生产厂家的桥梁，单品网就是B12B2，先解决原材料采购。B1和B2的量有多大？2014年，工信部统计的比例是83%，剩下的17%是零售，这是一个巨大的数字。因为B1到B2是互为变量的，比如在服装领域你是B2，那面料是B1；但如果把面料厂作为B2，它的上游棉纱是B1；棉纱做B2的时候，棉花是B1；棉花是B1的时候，那么可能种苗、化肥是B1。所以在一个产业里，大家都是相通的，无论如何你都会被关联在里面，这是很重要的一个价值点。

同时，你说苹果是产品还是商品？当苹果直接到消费者手里就叫商品，但如果苹果是对接公司，给员工发礼品时，就成了公司的经营产品之一。所以网库坚守的一直是B12B2，通过单品网平台，推进B12B2的生意，来打造各个单品，从而获得大量的产业数据。但发展到一定阶段我肯定是要做C的，要不然就浪费了我B2的资源。

你看我们那个logo上4个“B”，中间还是走到“C”，一切还是以“人”为导向。网库的核心理念就是打通4B服务，最终更好地服务为C。但从标准定位来讲，我们现在确实把目标客户定为了生产、制造及种养殖企业，如果用一句话解释，就是网库是一家专门为生产制造种养殖企业提供单品供应链服务的平台。这些企业都有强大的原材料采购需求。

产业互联网解决3大核心问题

一、解决在线原材料采购问题

电商不仅仅是玩爆款，要更关注如何解决企业原材料的采购等问题。在产业的链条中，采购是互联网进入产业化的第一个方向，如果可以接入互联网，材料的获取成本、时间成本和产品成本都可以更低。

互联网不能光想着“我卖”，比如一个年生产量为10万件西服的服装企业，它可能不知道谁帮他卖了多少，但它一定知道采购10万套的面料和钮扣。当互联网把库存连接的时候，企业不是可以随时随地获得它想要的原材料吗？而对于上游来说，我们又不盲目压价，因为有要转型的，也有要降价的。连接了互联网，企业的采购端肯定是又节省成本、又减少库存。所以我一直呼吁一定要通过互联网来进行原材料和半制品的产品采购，这才是做互联网的第一个概念。

二、推进生产性服务业收益

以印刷业为例，中国大约有四五千家上亿规模的的印刷厂家。生产性服务就包括机器的维修，可以不用养工人，直接在线做诊断维修。从吃喝玩乐到寻医问药，个人消费的服务无处不在，但是生产性服务是极其贫乏的。美国全国产业的70%是服务业，中国才有40%几，差距不在于吃喝玩乐，而是在于生产性服务业。

互联网既然可以用到人的身上，你懂得美甲，就可以去人家里美甲，为什么不能提供生产性服务？如果你懂得机床的维修，你原来只能为一个厂服务，但是接入了互联网后，你完全可以为100个机床厂的维修服务，直接在线诊断好了。这就是互联网提升了整个生产性服务业的利用率。

有一次，我去陕西果业集团座谈，结果把陕西气象台的台长叫过来了，当时我还很奇怪。一聊才发现，那个大姐讲得太有用了。她说种苹果，最需要就是气象服务。什么时候施肥？什么时候土壤培植？什么时候要包裹？这个都得靠气象。而现在的气象服务完全可以精准到每个乡，提供定向的服务。那这个服务是不是可以收费呢？可惜，现在我们把气象服务只当成生活服务，殊不知完全可以做成生产服务。

三、为产业销售大规模增量

“互联网 ”是流行词，但是我们要明白，它“ ”的一定是实体经济，这两年的创业环境实际上是在倒逼实体企业再创业和创新，电子商务最终要回归到实体经济，而非单纯的零售贸易。

我们做了一个中国苹果交易网，目的是让所有提供苹果生产性服务的机构，都可以在上面找到你的客户对象。同时，全国的苹果都用这个平台，来交易给果汁厂、餐厅、水果店（夫妻老婆店）、超市等等。

为什么网库能做这事儿？

所谓“互联网之轻，承载不了实体之重”，但我们有两个积累。

第一，我们有海量数据，网库是从做网络黄页的基因开始的。从1999年开始一直做114查号台，这就积累了大量的企业数据，并且我们可以把这些数据全部开放；

第二，我们还有一个基因——落地能力，在我1999年创业的第一年就开了全国21个分公司。网库会在中国至少300个城市设立子公司，目前已经设了120多个。

网库的定位分三个层级。首先，我是一家服务中小企业的公司；其次，我是一个大数据应用公司；第三层，最小的内核，我是提供供应链电商服务的公司。

网库的产品主要有单品网、单品通、单品产业带。为什么要主打单品？因为牛仔裤和衬衫的供应链就完全不相同，每个单品都有自己完整的产业供应链。所以，每个单品平台都会有竞争对手，但简单的单品平台是信息孤岛，所以网库希望做一个整合者。这样的好处在于可以实现数据共享，减少流量获取成本。网库是一个平台，只按30%到49%的比例，参股到一个个实体企业。

比如说我们曾经和中国枣业的领头企业好想你枣业集团合作打造了中国红枣交易网，也做了中国印刷机网等等，有一些人总是给我提一些问题，他说，你先别做那么多，先把一个单品网做成巨无霸。但网库是一个基于产业互联网的大数据平台公司，彼此环环相扣，只有达到一定的数据累积，才有可能实现爆发。

“我先定一个小目标”

到目前，网库已经搭建了近2000个垂直单品网，去年平台完成了近4000亿元的采购交易。但外界有个表象，认为网库只是做“单品网”的，其实网库真正的命根子在于“单品通”。过去十几年，零售电商时代是淘宝店的天下，而进入供应链电商的时代，还没有一个好的工具，这就是“单品通”的机会。“单品通”要打算成行业内最好的在线供应链应用工具，它要为所有的生产制造企业提供三大核心使命：解决产品的正品认证问题、全网的询报价系统、完整的供应链应用价值。

现在，我们面临一个临界点。要知道淘宝在做到10万家淘宝店之前，基本上没什么生意，因为很多东西买不到，但是一旦突破10几万的时候，爆发时刻就来了。滴滴打车在3万辆出租车之前，也被人骂死。同样，“单品通”现在最大的挑战就是要突破这样的一个临界点，一个一个地砸，砸到临界点的时候就会发现网库做了一件特别大的事儿。

未来5年之内，第一个目标是有60万活跃支付数据基础，这是我们最大的目标。只要有60万家“单品通”会员在我们这里销售就意味着有60万家在这采购。而一个茶叶的产业链里可能就能做10个单品，那这样的话“单品产业带”就大概有6000个，这是我们的第二个目标。

网库会在中国至少300个城市设立子公司，比如说保定，组建一个20到30人的团队，一个人平均做100个单品通企业，就有2000家企业，假设一个月只采购2万块的原材料，一年就是20万，2000家大概就是4个亿的交易收入，60万家那就是1200亿的交易额，这还仅仅是“单品通”的数字。这么多兄弟，在一起十几年，把身家性命都压在这儿，图的就是“相信这事儿一定能成”！