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把自己变成一个高财商者拿出致富的本领
很多犹太商人都非常推崇美国财富专家乔史派勒的一本书叫《动手来种钱》，书中他提及
了一个只剩下1美分的人，这个人正准备开始用掉1美分时，他突然改变了想法，他把钱换成美金的
铜币，他心里告诉自己每次他花掉钱时，就要让钱再以10倍或更多倍的数量再回到手上。这种方法
的确奏效！这个人最后终于获得了更多的财富，成了一个富有的人
在动手“种”钱之前，犹太商人希望你必须明白以下几个问题：
(1） 是淘金还是卖水
(2）
(3） 19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载
难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大
家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人
蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来
越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而丧身此处。小亚默
尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望
着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔忽发奇想：淘金的希望太渺茫了
，还不如卖水呢。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从
远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一
壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发
大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”亚默尔毫不在意
，不为所动，继续卖他的水。哪里有这样的好买卖？把几乎无成本的水卖出去。哪里有这样好的市
场？结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在当时是一笔非
常可观的财富了。
一个高财商者无论在什么情况下，都能发现致富的机遇，他们似乎对财富有一种特殊的感觉；而些
低财商者，让财富从自己的身边溜走，却毫无 察觉。
(2）小钱和致富
有两个年轻人一同去寻找工作，其中一个是英国人，另一个是犹太人。他们
都怀着成功的愿望，寻找适合自己发展的机会。有一天，当他们走在街上时，同时看到有一枚硬币
躺在地上，英国青年看也不看就走了过去，犹太青年却激动地将它捡了起来。英国青年对犹太青年
的举动露出鄙夷之色：连一枚硬币也捡，真没出息！犹太青年望着远去的英国青年心中感慨：让钱
白白地从身边溜走，真没出息！后来，两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资也低
，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。两年后，两人又在街上相遇，犹太青
年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。英国青年对此无法理解：“这么没出息的人怎么能如此
快地发了财呢？”犹太青年说：“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上走过去，我会珍惜每
一分钱，而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”英国青年并非不在乎钱，而是眼睛总盯着大钱
而对小钱弃之不理，所以他的钱总在明天，这就是问题的答案。对于一个高财商者来说，金钱的积
累是从“每一个硬币”开始的，一个成功致富的人决不会因为钱小而弃之，他们知道任何一种成功
都是从一点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能获到更大的财富。对金钱的态度也反映了一个
人对待人生和事业的态度，只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地地为自己的前程打下
坚实的基础。反之，不但不能得到大的财富，小的财富也会与之失之交臂。
(3）掌握得到财富的机会
我们可以发现，辛勤者中间有着贫富之分，而在成功的辛勤者中间，成就亦有高低的差别，
但有一些表面上并不辛勤的人，却能成功致富。正是这些差异的出现，社会面貌才呈现出多姿多彩
的变化，而促成社会面貌变化的其中一个重要因素就是机会。因此，有人曾说过这样一句话：“机
会是上帝的别名”。在特定的时间里，各方面因素配合恰当，就会产生有利的条件，谁最先利用这
些有利条件，运用手上的人力、物力，从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多
的财富。这些有利条件便是机会，一个高财商的人懂得掌握这些得到财富的机会。
要拿到红利，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，则必须先有所牺牲———牺牲自己的时
间、收入、安全生活和享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。
但是我们创业致富，常常要靠一些运气。而运气不是机会，不要把两者混淆，否则，就会作出错误
判断，招致损失。
运气带有偶然、意外的性质。有个人去买彩票，结果中了1000美金，这是运气。提炼青霉
素的弗莱明原意是要培养葡萄球菌，霉菌的出现出乎他意料之外。对他来说，霉菌是个不速之客。
中彩与发现青霉素有显著的区别，中彩纯属意外，那是运气，没有夹杂机会在里面；而发现青霉素
的事，则在运气之外夹杂着机会。用某种方式培养葡萄球菌，就会培养出霉菌，但弗莱明那时并不
知道这个现象，这是客观的事实。只要他对这个现象进行研究，方法正确，就有可能发现青霉素。
提炼出青霉素，无形中给霉菌创造了医学价值，也为弗莱明带来了声誉和成就，这也是机会。买彩
票而中彩无论怎么样，都纯属意外，除了中奖者捡得一次便宜之外，并没有创造什么价值，也没有
得到创造未来的有利条件，因此不是机会。弗莱明发现霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得霉
菌的出现，阻扰了他对葡萄球菌的研究，把它当作麻烦事，不予重视；二是觉得好奇，进行研究。
如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不会是他，而是别人了。弗莱明能够及时掌握机会，
结果获得了成就。在创富的过程中，也要分清机会和运气，我们不排除运气，但是更重要的还是要
用自己的财商，挖掘藏在生活中的机会，也只有这样，你才能得到财富，成为一个成功的立体人。
(4） 贪心的乞丐富翁家的狗在散步时跑丢了，于是在电视台发了一则启事：有狗丢失，归还
者，付酬金1万元，并有小狗的一张彩照充满大半个屏幕。启事发出后，送狗者络绎不绝，但都不
是富翁家的。 富翁太太说，肯定是真正捡狗的人嫌给的钱少，那可是一只纯正的爱尔兰名犬啊！于
是富翁把酬金改为两万元。原来，一位乞丐在公园的躺椅上打盹时捡到了那只狗。乞丐没有及时地
看到第一则启事，当他知道送回这只小狗可以拿到两万元时，真是兴奋极了，他这辈子也没交过这
种好运。
乞丐第二天一大早就抱着狗准备去领那两万酬金。当他经过一家大百货公司的墙体屏幕时，
又看到了那则启事，不过赏金己变成了3万元。乞丐驻足想：这赏金增长的速度倒挺快，这狗到底
能值多少钱呢？他改变了注意，又折回他的破窑洞，把狗重新拴在那儿，第四天，悬赏额果然又涨
了。在接下来的几天时间里，乞丐没有离开过大屏幕，当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时，乞
丐返回他的窑洞。可是那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的是鲜牛奶和烧牛肉，对这位乞丐
从垃圾筒里捡来的食物根本受不了。乞丐不渴望财富吗？当然是渴望，但是他没有抓住得到财富的
机遇，所以只有看着它溜走了。因此，犹太商人的经验是：拥有了高财商，不仅可以让你懂得如何
创造财富，同时还能够让你知道在财富的机遇面前，应该如何去抓住它。
机智是取胜的筹码你不是机灵鬼，别人就是机灵鬼
犹太商人认为机智是赢得胜利的砝码。来看一下犹太人机智的故事：有个犹太富翁病人膏盲
，死期已近，便口述遗书，让人笔记：“我将悉数财产留予送达此遗书至你处的忠实奴仆；我儿尤
第雅，你可由我之所有物中选择一项。”犹太富翁不久死去，奴隶得了财产，兴冲冲将遗书拿去给
拉比看，然后同拉比一起去见富翁的儿子。拉比对富翁的儿子尤第雅说：“你父亲已将财产送予奴
隶，你只能取其中一件东西，你自己选择吧。”尤第雅毫不犹豫地说“我选择这个奴隶。”尤第雅
既拥有了奴隶，又拥有财产继承权。这个富翁非常聪明，他临死时儿子不在身边，便想出这条计策
，否则奴隶会侵吞他的财产而不通知他的儿子。真是有其父必有其子，他的儿子也是绝顶聪明的。
保守秘密是值得依赖的试金石，然而如何来保守秘密却不是件容易的事情。常有人从甲处听来秘密
传给乙，似乎是对乙很信任，其实他已经辜负了甲对他的信任。有位拉比说：“只要秘密仍在你手
中，你就是秘密的主人，但当秘密说出来后，你便成了它的奴隶。”上面这个故事，那个临死的富
翁是最机智的人，他不但能保证奴隶将遗书送给儿子，而且还能把自己的财产全部留给儿子而不被
奴隶吞掉。同样，拉比是机智的，他并没有直接说出遗嘱中暗含的玄机，从而为富翁保守了秘密，
当然，犹太富翁的儿子更是机智无比，聪明绝顶！回到我们的商业经营当中来，机智更是度过难关
，反败为胜，绝处逢生的利器。
售货员费尔南多是一个犹太人，一次礼拜五他去了一个小镇，但由于身无分文而无法食宿，
他便找犹太教堂的执事，执事对他说：“礼拜五到这里的穷人特别多，每家都住满了，惟有金银店
老板西梅尔家例外，可是他从不接纳客人。”费尔南肯定地说：“他肯定会接纳我的。”之后，他
就去了西梅尔家，等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的
沉甸甸的小包，小声说：“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”金银店老板眼睛一亮，可是
这时已到了安息日，不能继续谈生意了，为了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔南多在自家住宿
，到明天日落后再谈。
于是，在整个安息日，费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑
容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。费尔南多故作惊讶地说：“我哪有什么金子，只不过是想
问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”费尔南多的机智在于巧妙地利用了西梅尔求财心切的心理
，而且以错误的暗示让他上当。还有，在商业活动中，总有被偷或被骗，别人赖账的时候，那么让
我们来看看犹太人如何机智地应对这种情况。有个犹太商人来到一个市场里做生意，当他得知几天
后这里所有商品大甩卖时，就决定留下来等待，可是，他身上带了不少金币，当时又没有银行，放
在旅店也不安全。经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起
来，可是当他次日回到藏钱的地方时，他发现钱已经丢了。他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情
景，当时附近没有一个人啊，他怎么也想不出钱是怎样丢的。正当他纳闷之际，无意中一抬头，发
现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后，将钱挖走。那么，怎
样才能把钱要回来呢？经过认真考虑，他去找那屋子的主人，客气地说道：“您住在城市，头脑一
定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？”那人热情地回答说：“当然可以。”犹太
商人接着说道：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，一个装了
500金币，我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，
还是继续埋起来比较安全呢？”屋子的主人答道：“因为你是初来乍到，什么人都不该相信，还是
将大钱包一块埋在藏小钱包的地方吧。”
等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上取出偷来的钱袋，立刻放在原来的地方。这个可把
躲藏在附近的犹太商人高兴坏了，等那人一走，马上将钱袋挖了出来，一溜烟跑了。这个犹太商人
能够将落入别人口袋的东西又拿回来，手段确实高明。因为他知道，每个人都有贪心，且贪欲无限
膨胀，要让小偷把钱交出来，只能激起其更大的贪心，这个犹太人的机智就在于巧妙地利用了人的
这种心理。经济上的借贷行为在商人中间再平常不过了，但若问借了钱是债主急，还是债务人急，
特别是钱到期不还的时候，犹太人一针见血地指出，肯定是债主，这很符合我们现在的实际。看看
那些欠银行一屁股债的大爷阔少，个个神气活现，而银行却又不敢动他们，深怕他们真绝了财路银
行就一个子都收不回。犹太商人可谓深谙其中之道理。不过，对于讨债，他们自有高招。
梅思是个服装商，向布商卡拉批发了1400美元的布料，却一直未结账。卡拉派人去催了几
次款，梅思每次要么避而不见，要么溜掉。给他写了几封信，梅思仍然不理不睬，这使卡拉束手无
策，干着急没办法。这时，卡拉的一个犹太朋友给他出了点子：“这不妨写一封催款信给梅思，让
他尽快还2000美元的债看他如何。”果然，卡拉的信刚发了3天，梅思就回信了，信中说：“卡拉
，你这混蛋，是不是脑子出问题了？我明明只批了你1400美元的货，你为什么诈我2000美元？随信
寄1400美元，以后再也不和你做生意———要打官司吗？你准输。”犹太朋友的这则讨债秘方实际
上是一个非常巧妙的以攻为守的攻心战。本来卡拉很被动，只要对方躲避他，他就毫无办法，打官
司吧，又不值得，而梅思之所以避而不见，只是想拖着不还，并不是想彻底赖账。而现在1400美元
的债突然变成2000元，这就使梅思不得不回信并辩解了，否则一旦真打起官司，那就得不偿失了。
这样，原先主动的梅思正好上了犹太人的以讹诈讹之计，一下子变为守势。为了免去更大的麻烦，
只好还债。犹太人认为，商业场上难有一帆风顺，如何面对困境，从容应付；如何面对危险，机智
化解，这都是成功商人所必需的素质，更何况你不是机灵鬼，别人就是机灵鬼呢？
跳出束缚，眼光看开全面权衡，才能成大事
战略决策，是争战的最大、最重要的问题。要正确进行战略决策，首先要慎重，其次要会做
战略决策。在商海争战、企业运营中，都必须讲究“决策术”。决策正确与否是影响经营目标完成
的先决条件和重要因素，决策者必须熟知自身条件和外事环境，谋长远、谋全局、谋效益、慎重仔
细、经深思熟虑、谋而后战，力争使经营决策具有科学性、准确性，以指导生产经营活动顺利达到
目标。否则，只能功篑一亏。
1954年，时为营销员的犹太人克罗克第一次走进了圣伯丁诺的麦当劳，他立刻被那神奇所
吸引，从此他便与麦当劳结下了不解之缘。麦当劳本为麦氏兄弟所创，最终被克罗克发扬光大。克
罗克为此付出了许多努力与艰辛。1954年克罗克经过与麦氏兄弟协商与麦氏兄弟签订了合约，开始
了对麦当劳的经营管理。随着克罗克在速食业中的发展，麦当劳兄弟的阻碍作用也越来越明显了。
由于麦氏兄弟目光短浅，克罗克的连锁原则得不到充分的发展。麦氏兄弟却贪婪地取得了克罗克仅
有的1．9％服务费中的0．5％做为权利金，这严重阻碍了麦当劳的扩展。自1961年初开始，麦当劳
兄弟和克罗克就为麦当劳出让一事进行磋商。最后，麦氏兄弟开价了：“我们一定要270万美元。
一定要现金……一分也不能少！”克罗克差点要晕了，他没想到他们竟会这样狠心。但是，他却一
筹莫展。因为：当时克罗克与麦氏兄弟俩签约的时候，并没有发现那里面简直让人无法接受的苛刻
限制。他当时过于急躁和匆忙，以至于没能全面均衡，从而为以后的发展埋下了很深的隐患。
合约里有这样一项规定：在未获书面许可以前，任何麦当劳兄弟设定的快速服务系统，都不
得转变、修改或做任何变动。任何事物都是发展变化着的，为了适应这发展变化的情况，就必须不
断更改旧的、过时的东西。克罗克在从事速食业的7年中，在麦氏兄弟的默许下，对麦当劳的诸多
制度进行了修改，但麦氏兄弟从未出示过相关证明。严格地讲，克罗克无时无刻不在违反合约。克
罗克卖出去的连锁越多，违反合约的地方就越多，这就成了恶性循环。这对克罗克来说，简直就是
糟透了。
麦氏兄弟虽然并没有威胁说要控诉克罗克违反合约，但不安时时萦绕着克罗克。稍有不慎，
惹翻了麦氏兄弟，克罗克就有得受。到1960年，麦氏兄弟与克罗克的10年合约期限，仅剩4年。虽
然克罗克有权再续10年，但由于技术违约太多，只要麦氏兄弟不高兴，续约也就泡汤了。并且，麦
氏兄弟随时都可以控制连锁权。倍受折磨的克罗克开始与麦氏兄弟就续约一事磋商。克罗克想先续
90年，并希望以得到自己可以开店的权利。麦氏兄弟派法律代理人卡特，与克罗克直接磋商。卡特
坚持不改动原合约条款，但麦氏兄弟表示愿意有弹性地接受要求。1961年2月，双方正式签订续约
。
克罗克得到99年的续约，并且可以在麦当劳系统公司下直接开设连锁店；在不改变“店面设
计、大小、外观”的情况下，可以改变新店的蓝图。然而事情并没有结束，麦氏兄弟与克罗克之间
隔阂日深。克罗克一边设法筹款，一边委托律师伯纳草拟连锁权转让合约。几经周折，克罗克终于
如愿以偿。由于计划不周及受不可抗力的阻挠，克罗克在营造麦当劳宏伟蓝图的过程中，饱受煎熬
。在一定程度上，麦当劳公司的蒸蒸日上，可谓姗姗来迟。克罗克的成功之路真是应验了犹太人的
经商之道：“跳出束缚，眼光看开”。
算钱术：把钱匣子藏在心里
生意人之所始终“生财有道”，最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则：78∶22的经
商法则。———犹太商人的金钥匙犹太商人的富脑袋我们常常听到人们这样说：“世界的金钱装在
犹太人的口袋里”。犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例，但他们的富有却是众所周
知的。无论是在世界首富的美国，还是在亚洲富庶的日本，犹太人都在金融界或商业界独占鳌头，
百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是
不够的，关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。
只有会算钱，才能会挣钱巧打算盘巧获利
在犹太人看来，凡是挣钱的人，总不能稀里糊涂，挣多少算多少，最起码应该弄明白要想挣
多钱，必须先要算好钱，心里总有一本明明白白的帐。这个问题，看似简单，其实不然，尤其是始
终有精确的算钱术，就更难了。犹太商人的心算本领，成为其对经营判断和对外谈判的高招。事实
上，犹太人这种本领非属天赋的，而是训练得来的。他们从长期的经营实践体会到“数中有术，术
中有数”的道理。这就是说，经营者要重视对各种数量关系的分析，以便在数量的计算中寻求有效
的对策和方法，克敌制胜。经过漫长的岁月检验，可以说，世界上任何民族都没有犹太人那么钟情
于数字带来的各种方便和好处，他们根据一代代犹太前辈对数字研究的经验，使枯燥的数字变得生
动起来。在这些数字中，他们找到了一条赚钱的法则，即78∶22。犹太人总是用准确的数字来描述
生活中的每个细节。例如中国人在描述天气时一般是说：“今天很冷”、“今天比昨天热”等等。
这些语言概念都比较模糊，而犹太人则总是习惯于把冷热程度用准确的数字来表示：“今天37℃”
，“今天38．5℃”。
钟爱数字，使用数字，这是犹太人在几千年的漂泊生涯中总结出的经验。犹太人认为，商
人必须注重数字。但这并不是说犹太人只在经商时注重数字，而是让数字覆盖于生活的每个角落。
阿拉伯数字最初是由印度人发明的，后来由阿拉伯人传到欧洲。但是如果你问：“阿拉伯数字1为
什么代表一呢？同理，2、3、4……为什么分别表示二、三、四……呢？”相信不管是阿拉伯人还
是印度人，对这个问题都会哑口无言。即使数学知识渊博的人也不会一下子就回答出来。但是犹太
人却能回答：“因为1有一个角，所以表示一，2有两个角，所以表示二，其余依此类推……”如果
你再进一步问犹太人：“可以证明吗？”犹太人就会毫不犹豫地回答：“这是犹太人的公理，公理
是不必证明的，四千年的悠长岁月已经给它证明了！”由此可见，犹太人比其他民族更注重数字，
凭着对数字进行揣摸的几千年的经验，从平凡的数字中找出了一条78∶22的赚钱法则，其享誉者除
了犹太人，还能是谁？
根据犹太人的经验，买卖人注重数字是理所当然的。但这并不是说犹太人只在经商时注重数
字。相反，犹太人同样把注重数字作为生活的一部分。正是由于犹太人拥有这么多的数字知识，数
字无论在生活中还是在商业里，他们都可以运用自如。犹太商人继承了犹太民族的这一传统，尽管
犹太人后裔没有个个都从业于金融界，但即使在其他行业，犹太商人也多以金融或资产管理见长，
而不是技术业务见长。许多犹太人大企业家都是通过法律、财务和投资银行的途径，走上公司上层
的。
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