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正常人做生意卖产品就是，我的产品进货价100，我要卖180到300块，狠一点的就是，进货价100，卖120，薄利多销。但是他们始终还是停留在这个产品的差价利润上面。 而且客户今天买了，也不知道这些用户以后还来不来。所以没生意的时候，搞个促销，再不行就降点价，但是最后还是生意越来越难做，有的人说，我有老顾客啊，我不怕啊，他们还可以帮我做转介绍啊。 波罗若曾经接触到一个做传统玉器的女老板，从零几年开始做，做了十多年，最后还是关门了，她专门卖的是高档的玉器，她做的是进口的，一个玉镯的进货价都在3000到4000左右，但是卖10000多，一个玉镯赚个7000左右，如果别人介绍，那么给个两三千的介绍费。 因为她是开实体店的，很多实体店都受到了互联网的冲击，而且她还是那种自己经营的那种，一般也不搞什么营销活动，因为她是开在商场里面的，基本上就是等顾客上门和老顾客介绍，所以最后生意还是做不下去关门了，不过在关门之前她也赚了200来万，现在改行了。这种就是传统的模式，等顾客上门的模式。 那么真正赚大钱的高手，他想的不是怎么在这个产品上面赚差价，他想的是我如何通过这个产品来锁定用户在我的平台上面，只要这些用户在我的平台上面，我就有可能从其他的产品盈利。 因为他们知道获取用户比单纯的赚一个产品利润更有价值。而且真正赚大钱的高手都是通过一个产品来打造一个平台实现赚大钱的。现在已经由原来的卖产品思维转变成用户思维，以前是谁有好产品，只要宣传到位，包装到位，基本上都能赚到钱，现在是谁有用户谁就能赚到钱，谁的平台用户多谁就能赚大钱。 今天波罗若分享的是高手如何通过免费送价值2000多块的热水器却还能源源不断的赚钱的商业模式。 一般的热水器都是采用卖的方式，所以就需要很多营销技术在里面，如何把用户吸引过来，如何提高销售额等等。只要提到卖这个字，就一定存在竞争，因为市场上面的产品都是采用卖的方式。 但是如果你把卖变成直接送，那么你就直接从红海的竞争中跳到了蓝海。而且采用送的模式消费者更加喜欢，产品更加容易销售出去。 既然你把你的产品免费送，那么你一定要找出一个盈利的模式，短期的，可能就是在送的同时就把钱赚回来，那么长期的就是打造一个平台，通过送这个产品把用户锁定在我的平台上面，慢慢的赚钱，这个也是很多商业高手采用的模式。 那么回到案例，有一家做热水器的公司，成立才2年的时间，就获得了日本三菱的合作。首先是技术上的创新，然后就是商业模式上的创新。在商业模式上他们直接把热水器免费送，但是他靠什么盈利？这个也是很多朋友关心的问题。 很简单，热水器免费送，但是我可以采用收租的方式啊，但是他们并不是按照天数来收租，他们采用的是你用多少热水量给多少钱，这种模式就完全颠覆了传统的卖的模式，和传统热水器出租的模式。 而且这个热水器还有wifi的功能，可以通过手机，通过后台实现对热水器的控制。 传统的模式是产品卖给你，产品就是属于你的，也就是所有权变成是你的，但是他们采用租赁的模式，产品的所有权还是我的，只是我租给你用，那么在租的过程中就已经把用户牢牢的锁定在他们的平台上面。 通过这种租赁的方式，首先降低了用户的门槛，并且采用送的模式让用户更加容易接受。 所以现在的商业高手都是想办法通过一个产品把用户牢牢的锁定，然后在锁定用户的过程中实现赚大钱的。 |
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