风口上的幸运儿 90后女孩的微商掘金之路

郭娜

就在刚刚过去不久的2016“双十一”购物狂欢中，阿里巴巴数据监控中心的交易额最终定格为1207亿，其中82%通过移动手机端完成，这一数据直接证明了移动电商的已经成为当下电商发展不可逆转的趋势。而作为移动电商中的微商（移动社交电商）早在2013年就迅速崛起， 2014年成为“微商元年”，在这潮流趋势下，一些眼光锐利的人，站在互联网的口风上，成为第一个吃螃蟹的人。

偶然的机会挖到人生第一桶金

郭娜，这位来自河南的90后女孩，恰巧站在互联网的风口上，抓住微商发展的机遇，挖掘到人生中引以为傲的第一桶金。

2013年，在温州服装生意失败后，郭娜追随自己的丈夫来到天津的一个加工厂，成为老板娘的助手，这时郭娜正怀着他们家的老二，生活的艰辛，让早早经过穷困滋味的她，一直想着如何才能挣多一点钱。一偶次然会，正在浏览QQ空间的郭娜发现了微商的商机。这一年恰巧是微商崛起的一年。

郭娜在工作之余加入了“微商大军”，第一次交了500元的加盟费，在空间里卖起了化妆品，而在前3个月的时间，郭娜并没有赚到钱，但想到如果放弃，500元的加盟费就打了水漂，还是咬牙坚持下来，到第五个月的时候就赚回了本金。郭娜凭着自己对商机的直觉敏感和诚信理念，发展了自己的下级，加盟费比别人便宜，做生意讲诚信。慢慢地，郭娜在“朋友圈”里小有名气。2014年微商迎来了元年时期，也成就了郭娜的辉煌。

2014年下半年，郭娜的团队与德邦物流合作，通过物流仓储直接发货，货流量大的时候能达到千箱的走量，平均起来，每天几百箱。也就是在这一年，郭娜买了自己的第一辆车——起亚智跑。

站在风口中心点的幸运儿

在互联网经济时代，电子商务已成为当下商品交易发展的潮流趋势，流量也正快速从PC端向移动端的转移，有数据显示，60%以上的耗电量在微信，基于微信做大的社交平台进行的交易成为当下最大的生意。微商在这一大背景下，经历了“看不懂、看不起”两个阶段后，快速进入“追不上”阶段，而正是在这个“追不上”的阶段，郭娜取得了月回款7000万的成绩。

“选择大于努力，实力干不过趋势”，这是微商界比较流行的一句话。在郭娜看来，从最初的思埠面膜，到2014年眼膜、水光针；再到2015年的阿胶糕、酵素梅；2016年洗衣片、凝胶。每一年都会有一个风口产品，只要站在风口上，都会跟着火，不同的是赚多赚少的问题。而自己就是站在风口中心点的幸运儿。从最初最早时期的微商人百分之99的人都在卖面膜而她选择了一款眼膜，占很大的优势。依据自己多年的微商经验总结，郭娜认为微商的火爆，始于产品、强于品牌，长于管理，微商运作成不成，首先在于选品，选对品，就成功了一半。

在经历了第一波的微商红利期赚到人生中第一桶金，到后来的快速崛起，郭娜不仅提高了自己和家人的生活质量，从一个打工妹到逆袭为富豪，更重要的是终于争了一口气，这让郭娜感到很自豪。

未来微商需要团队的力量而非单打独斗

有调查显示，2015年下半年，整个微商界在浮现了“乱价、假货、传销、暴力刷屏”等负面舆论，引发了微商交易额断崖式下滑。郭娜说，2016年后微商做起来普遍吃力，团队人员流失速度非常的快，很多自创品牌的大咖逐渐消失，整个微商界越来越多的老字号、大企业、明星、企业家纷纷进入微商领域，传统小盘没有经验、没实力，不全面，随着代理的离开选择了大品牌，大企业，小品牌逐渐消失，甚至有一些元老已经退出微商。

郭娜在经历了对手的挖墙脚，上家与自己理念相左分道扬镳后，郭娜意识到依靠单打独斗是走不通的路，必须依靠团队，才会走的更健康、更远。

就在2个月前，郭娜以山东四两千金生物科技有限公司CEO的身份加盟稳当集团，并透露在接下来的2017年，会选取一款大市场、高复购率，同时又经过市场检验的产品，最重要的是还没有爆的一款眼贴产品，并与世界500强企业——华北制药合作，通过团队的力量，打造2017最火爆、最健康、最长远的微商品牌。

在和郭娜聊天之前，以为会是一位干练高冷的女神，但之后，就会发现这是位爽朗大气的邻家姐姐。生在1990年的她，已经成为3个孩子的妈妈，也许加冕成功人士的光环后，别人对她刮目相看，但郭娜觉得应该以平常心来看待自己的成功，并感谢微商带给她的机遇，让自己成为风口上的幸运儿，让自己和家人生活的更美好。