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文案是堕落人间的天使，散落在各行各业。 有的文案身处房地产，有的整天被美食缠绕，有的跟化妆品打交道。每个行业的性质不同，对应的文案难度系数也不一样。 为此做了一个行业文案难度系数排行榜，以及对应文案的技巧套路。 NO.1 房地产文案 冠军宝座，房地产文案当仁不让。 房地产文案难在哪里呢？主要是两个原因。第一，但凡在字典里形容高大上的词汇，都被房地产文案用遍了。第二，房子这个产品同质化太严重了，除了地段环境户型等，只能看价格。 ［攻略］ 国外房地产没什么文案，国情不一样的。国内经典的房地产文案，就属万科了。它的文案套路是怎么样的？主要有三种套路。 第一，打情感牌。呼唤对家的爱，家的温馨。场景都是围绕家。 例如：最温馨的灯光，一定在你回家的路上。（万科） 第二，房子的功能。房子带来的安全感，房子的附加价值及其他。比如，房子能给孩子学业带来帮助，有房子可以帮助找对象结婚。 例如：有房子，才有房事。 例如：木有房子，就木有老婆。 第三，房子的特点。房子自身的优势，比如依山傍水，交通便利，基础设施健全，绿化面积等。 比如：水边就是蚊子多。（定江洋） 要记住，如果房子有折扣的话，一定要把折扣优惠力度突出，价格就是竞争力。 NO.2 汽车文案 汽车文案的难度系数排第二，理由跟房地产其中一条一样。 国内的汽车文案对高贵阔气的词汇上瘾了，驾驭未来，非凡体验，看起来也是假大空。 ［攻略］ 国外的汽车经典文案不胜枚举。奔驰宝马大众等汽车文案，每次都能引发国内一阵躁动。最让人崇拜一点的是，它们的文案能带来明显的销售，甚至是改变市场格局。主要有三种套路。 第一，尊贵。汽车代表着身份地位，天生傲娇。 例如：多数人知道，少数人了解。（保时捷） 第二，个性。张扬着青春个性，通过汽车的性格跟受众相匹配，来赢取消费者的青睐。 例如：MINI。 第三，功能。大众的后备箱智能感应，用脚就可以开启后备箱。MINI的个头小可以自由驾驶，沃尔沃的安全功能，越野车的马力足和空间大等。 例如：沃尔沃。 NO.3 酒类文案 酒类文案，是文案人的兵家必争之地，也是4A公司创意涌现地。随便一个文案，都应该在酒类文案上露过两手，但难度系数也很大。 ［攻略］ 第一，酒地位。对于名酒来说，喝的更多的是身份象征。芝华士是很好的例子，其中包括Neilfrech写的经典文案。 例如：不得不承认，人生实在不公平。 例如：如果你还没有认出它来，那你可能还没准备好享受它。 第二，酒文化。酒本身就是一种文化，在中国酒桌上体现得淋淋尽致。对于很多酒来说，就是它们的使用场景。 例如：用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。（红星二锅头） 第三，酒情感。问君能有几多愁，酒是抒发情感的主要道具。 例如：将所有的一言难尽，一饮而尽。（红星二锅头） 例如：在东京失恋了，幸好酒很烈。（极上吉乃川） 第四，酒品质。对于会喝酒的人来说，品酒就像品人，品质尤为重要。长城葡萄酒的《三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年》，跟马爹利文案有异曲同工之妙。酒的酿造过程，成就一瓶好酒。 酒的产地，制造工艺等都是文案可以表现的元素。 NO.4 金融文案 难度排名第四的是，金融文案。难在大家对金融本身的排斥，警惕性太强，认知度不高。近年来看，支付宝和蚂蚁金服写得文案很直击痛点，也能走心温暖消费者。 ［攻略］ 第一，理财让生活变好。人们拼命赚钱，不是为了钱本身，而是为了更品质的生活。这个是本质，所以营造一种品质生活的向往也是理财文案的常见技巧。 第二，理财可解决问题。除了认识理财的重要性，还有对理财的操作的认知。方便简单安全利润，是理财产品的竞争力。
NO.5 美妆类文案 美妆产品多如牛毛，鱼龙混杂，竞争最为激烈，自然文案没少吃苦头。 ［攻略］ 第一，品味大于一切。不是所有的口红都叫口红，不是所有的香水都能当女人。很多品牌文案，都把相关产品跟品位气质魅力勾搭在一起。喷我的香水，涂我的口水，才是女神。 第二，主张女权主义。女人一定要漂亮，不打扮就等于是放弃自己。 第三，效果不凡，物美价廉。美妆类产品最终还是要见效的，文案要把功能卖点效果表现出来。最大的敌人是年龄，美妆护肤品是为了减龄。 例如：今年十八，明年二十。
第四，打击竞品，以示清白。美妆类产品太混杂了，有的产品为了效果开始不择手段，用激素或者不清白的药剂。小马宋给和士秀面膜写得文案，思路值得参考学习。
NO.6 数码3C文案 随着互联网科技发展，数码产品的品类越来越多了。产品的功能也越来越丰富，手机照相堪比照相机，电脑也开始平板化。文案想要产品脱颖而出，在文案上必须要下真功夫。 ［攻略］ 第一，术业有专攻。数码产品功能选择越多，就越容易趋于平凡。那拿一款手机来说，通话拍照视频画面等功能，应该选择一个着力点然后发力。 比如：拍星星的手机。（努比亚） 比如：自拍神器。（卡西欧） 第二，功能可视化。除了一些数码控，大多数消费者对手机相机电脑等产品是没有什么了解。比如1万毫安的电池，应该转换成效果，可以待机或者通话时间。 例如：充电五分钟，通话两小时。（OPPO） 第三，直接货比三家。购买一款数码3C产品，必定经过深思熟虑以及货比三家的。因为单价高，追求高性价比是无可厚非的。 既然避免不了，文案可以直接替消费者进行对比，让购买更加放心。 NO.7 珠宝文案
［攻略］ 第一，地位。珠宝作为奢侈品修饰品，雍容华贵的象征。购买珠宝本身，也主要是购买其背后的尊重地位。如果你的文案让消费者有一种至高无上的感觉，那就成功一半了。 第二，价值。珠宝是可以交易的，是一种贵重货币。收藏价值，让消费者买了就是投资。一举多得的买卖，才划算。 第三，情谊。很少有人自己买珠宝，多半是作为礼物相送。而其中的情谊，八九成是爱情。所谓的情比金坚，就让珠宝去寄托这份浓厚的情谊吧。 NO.8 服装类文案
［攻略］ 第一，情怀。穿什么衣服，就过什么样的生活。三日不购衣便觉得面目可憎，服装是高明的政治。贴身的衣服，一定要贴心。 第二，专业。细节，专业全部在细节之下。从材质到钮扣，都一丝不苟。做正直的人，穿笔挺的衣服。 NO.9 手表文案
［攻略］ 第一，气质。有的富豪，喜欢带着运动表，有的人，却喜欢金光闪闪。手表跟职业是有一定关系的，IT人士可能偏重电子类手表，金融人士喜欢金属的成熟稳重。把手表的气质表现出来，让消费者对号入座。 第二，品位。手表早已不是单纯的时间表，而是一个隐藏的炫耀品。有地位的人，带有品味的表。 第三，情感。手表是有年龄的，一戴可能就是十几年甚至更多。它就像身体的一部分，给它注入情感才会深得人心。 NO.10 饮料类文案 饮料的种类繁多，五花八门。而购买过程极为短暂，通常在几秒内完成购买。这就特别考虑文案的功底了，在几秒内锁定消费者的注意力。 ［攻略］ 第一，安全健康。入口的产品，第一原则就是安全健康。对于矿泉水来说，在制作工艺上弄出很多花样。先是有乐百饰的27层净化，后有农夫山泉的大自然搬运工，都是对于水源的保证和肯定。 更有花样的是，弄出一个酸碱水的概念。酸碱水对人体是没有影响的，这里必须要辟谣。其实主要因素是TDS值，TDS小于50才可以是人体健康饮用水。 第二，味道好。在矿泉水方面，好水才有好味道。在饮料方面，口感的重要更为凸显。没人会买一瓶饮料，跟喝药似的。 第三，功能。功能性饮料现在很受欢迎，咖啡绿茶凉茶可乐等都具备一定的功能。功能细分的文案，很容易占有一席之位。 第四，另一种味道。饮料开始人性化，从台词瓶上的互动，到瓶子包装的人文情怀，都是在传递饮料之外的味道。 NO.11 美食类文案 美食最大的诱惑来自于画面，美食类文案的诱惑也就再于画面感。这对于文案来说，是一项挑战，也是一条必经之路。 ［攻略］ 第一，情感。吃是一门学问，是一种生理需求，也是一种心理寄托。妈妈的味道，小时候的味道，人生的酸甜苦辣，用这些味道连通消费者的情感。 例如：唯爱和美食不可辜负。 第二，画面感。文案的厉害之处，是用文字挑逗吃货们的味蕾。如果说美食图片让你口水翻滚，那么文案就能让你有一种不吃不罢休的冲动。 NO.12 家具类文案 房子让你有了家，家具让你的家更温馨。文案包装产品，家具装点一个家。这就要求文案的花样要多，简约而不简单。 ［攻略］ 第一，生活的美。倡导生活的美，而且要赏心悦目的美，要美得一干二净。生活的美，是由很多个家具构成的。 第二，家具的品质。一个好的床，才能支撑两个人的翻云覆雨。一个好的沙发，才可以让你舒服一个周末。好品质，好品质生活。差品牌，会毁了生活，甚至对生命带来危害。 第三，家具的功能。家具除了外观上的设计，还有很多隐藏的小设计功能。家具的组合搭配，可能带来夺目的亮点。比如一个书桌，可以变成书柜。 第四，家具的情怀。宜家家居的情怀是至高无上的，任何一个小家具都要跟人的情感扯上关系。消费者每天都要跟家具打交道，有情感才会产生交流。 NO.13 日化用品文案 日化用品是每天必需品，消费者对其也有一定的认识。时间久了，选择也趋于稳定，文案要让消费者抛弃一个品牌而选择另外一个，并非易事。 ［攻略］ 第一，功能。牙膏是美白还是修复牙龈，文案不要遮遮掩掩。日化用品的最大消费动机，都是功能带来的利益。无论是趋利还是避害，请传递给消费者。 第二，新观点。有一个非常经典的牙膏营销案例，为了提高销量他们把牙膏的口子扩大一毫米，来大幅度提高销售量。 对于文案来说，也可以用这种方法。比如牙刷，提出三个月要换牙刷的观点，加快消费者更换产品速度。比如牙膏，提倡早晚各刷一次牙对口腔更健康。 NO.14 鞋子类文案 鞋子类文案，也难在种类繁多。而消费者的脚只有一双，除了儿童的脚尺寸会变化，其他都是固定的。并且鞋子的寿命相对较长，一双鞋子从购买到被抛弃可能长达几年。 ［攻略］ 第一，鞋子场景细分。跑步就应该穿跑步鞋，约会就该穿高跟鞋，文艺青年必须要有双帆布鞋，打球得换运动鞋。越细分，越有突出重围的空间。 第二，鞋子的舒适度。不合脚的鞋子，赶紧丢掉。不舒服的鞋子，简直就是在自虐。文案要把鞋子设计的功能和利益突出，还可以把鞋子、脚和健康等关联起来。 第三，鞋子的品位。穿啥鞋，走啥路。穿什么鞋子，就可以看出某个人的品位，八成是鞋子类文案搞出来的事情。 NO.15 母婴类文案 母婴是很尊贵的群体，也是最舍得为其花钱的对象。这让文案们容不得有任何闪现，同时也是赚真金白银的大好机会。 ［攻略］ 第一，安全。这个不用多说，没有安全的保证，就有谋杀的嫌疑。用证书数据等等来作为安全的保证，信任度是关键。同时这也是一个机会，强调安全的危害，让消费者不敢乱消费贪图小便宜。 第二，营养。孩子是需要成长的，营养得跟上。氨基酸蛋白吃维生素等等，这些营养价值高的东西不嫌多。当强调某种微量元素对孩子的智力和身体起到至关的帮助，消费者兴趣马上就来。 第三，更健康。一句不要让孩子输在起跑线上，让多少家长花费了多少心力和薪水啊。除了自身安全营养之外，产品能让孩子更加健康才是诱惑力。孩子就是全部，在能力范围内要做到最健康。 NO.16 健身文案 当全民开始健身的时候，健身房便如雨后春笋啊。运动健身类的APP也大量繁殖，文案们也就忙得没时间健身了。 ［攻略］ 第一，健康。身体是革命的本钱，有钱了也没命花。 第二，美丽。运动健身能美容，促进新城代谢，能暂定岁月的脚步。最好举几个极端的例子，四十岁的少女，十八岁的大妈。这不是吓人，这就是现实。 第三，优势。身材好，会有很多优势的。比如更受异性青睐，事业上更自信，搬砖搬得更多了，有什么事可以对手解决了，无需再跟傻逼讲道理。 第四，功能。健身可以释放压力，缓解情绪，给你一周好心情。 第五，健身就是一种生活，一种热爱的生活方式。 NO.17 情趣用品文案 随着性一点点开放，情趣用品的开始抛头露面。以前躲躲藏藏在半夜，现在可以在大白天高喊了。情趣用品，天生吸睛自带话题。但对于文案来说，一直在更有趣的路上探索着。 ［攻略］ 第一，释放本性。食色性也，不要怕，不要压抑。自我一点，大胆一点，不要在乎别人的眼光。 第二，性爱的作用。除了自身舒适之外，更是爱人之间的调色剂润滑剂粘合剂。促进夫妻间的感情，提高生活的质量。 第三，性诱惑。做一个有好奇心的探险家，试一试又何妨。 第四，安全无副作用。放心使用，没有事故。 NO.18 旅游类文案 生活水平不断提高，精神需求也日益高涨。旅行类文案的动手能力也变强，去年的携程去啊引发一场撕逼大战。如今开始趋于平淡，看来旅游类文案想要兴风作浪，也没那么简单哈。 ［攻略］ 第一，放飞自由。旅游的意义，更多的是寻找自由和自我。这时候，文案可以把自由大过天的歌谣唱出来了，说走就走，想飞就飞。 第二，逃离忧愁。新世相的逃离北上广，逃离的不是任何一座城市，更是远离一些困在眼前的忧愁。去旅行，一切忧愁自然就散开。 第三，丰富经历。世界那么大，我想去外面看一看。一位老师的辞职信，引发全国白领的共鸣。不管在大都市还是小城市，生活圈过于狭窄犹如坐井观天。没有经历，就是没有故事的同学。 第四，体验生活。总感觉一辈子没去旅游，就像没活在这世界上。沿途的人和事和风景，总在脑海中幻想。抓住这一点，给消费者一个幻想成真的机会。 NO.19 培训类文案 由于专业知识体系严重不对称，培训机构如期而至。微商和新媒体的强力驱动，培训文案也随处可见了。培训作为服务行业，必须先看文案的活好不好。 ［攻略］ 第一，指出困境。信息化时代，没有一技之长是难以生存的。这不是吓唬你，连现在大公司都在裁员，该有点危机感了。 第二，大好前程。来培训过的学员，出去个个都独当一面。好一点的是公司总监， 差一点的也是技巧骨干。薪水高，待遇好。只要一万九千八，让你一路发发发。 第三，培训优势。培训老师证件齐全，荣誉称号数十个，在多个领域有很深的造诣。课程丰富，全程没有一点水货。 第四，名额有限。名额越少，就越显得珍贵。只招100个，不对，只招30个。先到先得，手慢无。 NO.20 招聘类文案 就业难，招聘更难。公司为了招聘优秀人才，招聘信息早已经不是行政人事的事情，交给文案一手操办吧。 ［攻略］ 第一，讲故事。这类故事大概是跟《西游记》《三国》《水浒》差不多，有团队才可以干大事。不会讲故事的公司，是招不到人的。 第二，画大饼。天下不会掉馅饼，但大饼还是要乖乖吃。待遇丰厚，假期多到玩不过来，帅哥美女让你眼花缭乱，股权激励让你激动不已。前途，那是一片璀璨啊。 第三，谈情怀。公司毕竟是日照时长最大的地方，除了做事之外，人与人之间的相处也至关重要。大家都是性情中人，大家都是有梦想的人。 第四，有人带。话不多说，我们这大牛打咖众多，个人提升就是嗖嗖得一声。 据不完全不科学统计。 以上是各行业文案的难度系数排行榜，以及对应行业文案的攻略，仅供参考。行业文案的难度是相对的，也是因人而异视情况而定，文案的技巧也不是单一死板的。 最后说下。 不管所处什么行业，对于文案来说，每天都要面临新的挑战。文案，永远是一个长久战。文案写得越多，越得心应手，胜算也就越大。 互动 你是什么行业文案？ 推荐阅读： |
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来自： 【点石成金】 > 《写作实务·演讲与口才杂志》
