 （冰点财经主编凡诚 作品） 我更愿意相信清华校长梅贻琦说过的那句：要有勇气做一个平凡的人。 当你20岁时，这句话可能会以各种形式出现在你的生活中，却仅仅只是擦身而过。“我一个20岁的小年轻，凭啥要做个平凡的人？我有梦，有理想，有各种各样的好点子，我要当首富，当总统……” 到了40岁，早已厌倦其他鸡汤名言时，这句话居然成了柴米油盐酱醋茶，成了一家老小吃喝拉撒，成了生活至理，不求富贵，但求心安。 从统计学概率来说，绝大多数人挣扎半生，最终会心甘情回归平庸生活，尽管不像20岁租房、找工作、吃泡面时那样狼狈，当你能住多大的房子，能娶多漂亮的老婆，能送子女去什么档次的学校，基本是不会改变了。 40岁是道分界线，常言道：人过中年万事休。到了这个岁数，有的人已经可以选择自己想要的生活、做自己爱做的事情，更多人却只能把自己的抱负寄托给子女，一边藏好落魄，一边用鞭子拼命把子女朝前赶，丢出冠冕堂皇一句：爸妈这是为你好。其实对子女的厚望也只是想对自己有个交代，想的多了自然会更当真而已。  上世纪60年代，西班牙拉科鲁尼亚的一家小酒吧里，全球经济大萧条的阴影笼罩着每一个人到这来买醉的失意者，酒吧老板早已见惯不惯。有趣的是，他经常能听到酒吧里一个年轻人大言不惭地说：“我一定得搞出些名堂”！每到这时，酒客们就多了一个娱乐节目：听年轻人吹牛逼，然后挤兑他，看他手足无措的样子哄堂大笑。这个年轻人叫阿曼西奥·奥特加。 阿曼西奥出生在西班牙最贫穷的加利西亚，父亲是一名铁路维修工，月薪只有三百比塞塔，供一家五口吃饭都有困难。八岁时，父亲工作调动，阿曼西奥全家迁往拉科鲁尼亚，一个极其混乱的小渔村。  （今天的拉科鲁尼亚） 1948年的一个下午，母亲到学校接阿曼西奥放学。回家路上经过一家食杂店，母亲打算给奥特加买点糖果。店铺柜台很高，矮小的阿曼西奥根本看不见店主，只听见他对母亲说：“太太，我很抱歉，不能再给你赊账了。”年轻的母亲只好带着孩子讪讪然离开，满眼的无奈和伤感。 “我听得很清楚，当时我就想，我要去挣钱，这种事情再也不能发生在我妈妈身上。” 然而到13岁那年，阿曼西奥只能接受现实辍学去一家高级服装店当杂工，几年后他和一名客户的女儿谈起了恋爱。女孩的母亲很富有，当她得知阿曼西奥并不是老板儿子，只是一个普通店员后，断然命令女儿不准再与阿曼西奥来往。 “那时候的有钱人，个个都很在乎他们的钱财，其实也不是什么大钱，却让他们自以为高人一等。” 这件事对阿曼西奥打击很大，自此他更加努力工作证明自己。但是上天并没有给他太多机会，最终他与同样贫困的女裁缝罗萨莉娅·梅拉结了婚。  凭着高级服装店工作的经验，阿曼西奥对女式服装有自己独特的见解，1963年，他和妻子开了一家裁缝铺，设计出一款物美价廉的睡袍，一经推出，大受欢迎，赚到第一桶金，此时他年仅27岁。 经过十年发展，这家裁缝铺逐渐升级成服装工厂，阿曼西奥手下也有了几百号员工。刚看到曙光的阿曼西奥紧接着迎来人生中最黑暗的时刻。1975年，受石油危机影响，一家德国企业取消了他们一笔大订单，阿曼西奥一夜破产，重新变回一无所有的穷光蛋，此时他刚过完40岁生日，一切重头再来看起来难于登天。 阿曼西奥显然不愿意接受被生活强奸的现实，一怒之下他用最后的5000比塞塔（相当于30欧元）开了一家名叫ZARA的服装小店，就此开始ZARA登顶服装零售业的第一步！  时尚的设计、亲民的价格，ZARA很快获得了欧洲青年消费者的追捧。 与时装界其他品牌稍有名气就疯狂开时装发布会、打广告不同，阿曼西奥选择在别人打广告的时间不断强化自己，ZARA的战术是：坚持“零广告”，专注研究消费者购买倾向，然后以迅雷不及掩耳之势推出满足其需求的时装产品。 ZARA 聘请的260多名平民设计师时常穿梭于全球各种时装发布会寻找灵感，出入各种时尚场所，收集潮流资讯，从中挑选最受顾客欢迎的款式，随后经改版设计，快速将改头换面的 ZARA 全新产品投入生产和销售。 ZARA 每一款产品从设计到上架只需5周，已有款型的翻新大概只需2周，遥遥领先业内大多数公司8个月甚至超过1年的周期，一举在服装零售业创下“ZARA 的15天神话”。  阿曼西奥也因此多了一个“快时尚缔造者”头衔。 “事实上，商店老板和卖东西的员工，思维方式绝对不同。”阿曼西奥的好友、西班牙纽约商会前会长安东尼奥·卡姆尼亚斯对他知之甚深，“老板可以选择他喜欢的东西卖；而售货员没有选择的权利，他只有一个目的：卖掉商店里的东西。阿曼西奥就是后者。” 1989年，阿曼西奥的ZARA在西班牙全国遍地生根，超过100家门店。与此同时，1988年ZARA在葡萄牙波尔图开设第一家国外分店，1989年纽约第一家ZARA店铺开张。 1990年，ZARA首次攻入全球时尚之都巴黎。 这是巴黎最昂贵的地段之一。巴黎歌剧院正对面，ZARA 和 Chanel、Dior 等高级时尚名店遥相呼应。开业当天，阿曼西奥心情格外激动，他看到等着进店的顾客一直排队排到马路上，等他靠近店门口，居然发现自己无法穿越店内熙熙攘攘的人潮。 ZARA被最挑剔的巴黎人接受了。 那一天，54岁的奥特加，ZARA身价数十亿的大老板，站在自己的店门口，哭得像个孩子。 ZARA 取得了令人匪夷所思的成功，坚决实行“零广告”，光靠口碑就足以让每一间门店挤满年轻人。年轻爱美的姑娘们都知道上哪去买便宜又新潮的衣服，对每周二和周四ZARA新品展示时间也是了若指掌。 超快的速度，最新的设计，ZARA难免会产生很多“并不算过时”的旧款产品，那些淘汰下来的精美衣物被阿曼西奥全数送往世界穷苦地区，那个曾经因为一盒糖果受尽屈辱的阿曼西奥希望美丽和时尚能传遍世界。  尽管坐拥金山，阿曼西奥却意外的低调，直到1999年才首次出现在媒体视线中，他心爱的座驾，居然只是一辆不到2万美元的大众迈腾。 2016年9月9日，ZARA创始人阿曼西奥·奥特加以795亿美元正式超过比尔盖茨成为世界上最富有的人。 如今这个老头已经90多岁，他的经历如同梦幻一般，也告诉世上所有人，只要一心想搞出点名堂，多少岁都不算晚！ |
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