为什么苹果手机会在印度遇冷？

印度正在超过美国，成为仅次于中国的世界第二大智能手机市场，在未来甚至会成为全球最大的智能手机市场。

基于这种认知，全世界各地有能力将业务范围延伸到印度的手机厂商，纷纷对这块尚未完全开发的地域发起猛烈的冲击韩国三星目前独占鳌头；中国品牌联想、小米、华为、vivo、OPPO等厂商一直在发力；以及印度本土品牌也占据了不少市场份额。作为世界上最知名的智能手机厂商，自然不可能错过这种竞争以及印度市场这块肥肉。

然而依目前的市场数据来看，在印度，这个世界第三大智能手机市场，苹果混得实在是太差了。Strategy Analytics的数据显示，今年第二季印度市场智能机出货量达到3070万台，但苹果却只占80万台。在第二季度印度市场销量同比上涨19%的情况下，苹果销量却同比下跌33%。苹果在印度智能手机市场的占有率从4%降到了2%。

市场不可能空在那里而没有人占领。iOS在印度市场的衰弱，让安卓系统在印度市场有了百尺竿头更进一步的机会。当下，谷歌的安卓系统几乎垄断了印度市场，在低价手机的推动下，安卓手机的占有率由原来的90%上升到了目前恐怖的97%。

在美国市场与中国市场趋于饱和的情况下，库克将印度市场看做了公司的未来。然而为何会出现当前这样销量低迷的局面呢。

售价过高

对于苹果来说，影响其在印度销量最大的因素，无疑是它的价格。虽然目前印度是世界上最具发展潜力的智能手机市场，从2015年到2016年市场规模增幅达到29.5%，但在国内智能手机的平均售价不超过70美元。最便宜的苹果手机的价格也要比这平均价格高出四倍。

虽然苹果一再想办法降低苹果手机的售价，但无论怎样调整，它的价格还是太贵。我们知道，苹果手机的利润率，一直是众多智能手机中最高的。苹果想要以高售价保持高利润率的想法，显然与印度手机消费者的消费能力不相匹配。

iPhone6S在印度市场销量低迷，就是价格过高最佳的证明。据了解，iPhone6S在印度的售价是全球最贵，从公布的价目表看出，和去年的 iPhone 6 系列机种相比，iPhone 6S系列机型印度售价高出约 815元至915元人民币，印度版iPhone6S比美国版的整整贵了300多美元。128G版本的iPhone6S Plus在印度的价格是1420美元，兑换成人民币相当于9015元。这显然与印度的消费国情大大不符。

政府政策倾斜

在印度卢布贬值以后，印度政府为了刺激国内经济，对国内电子制造业进行了扶持。在看到本土智能手机市场的巨大潜力以后，政府为了保护国内电子制造业的发展，开始有针对性的涨调智能手机等电子产品的进口税。

今年3月起，印度政府为鼓励国内产业，将移动设备的进口税率由原本的6%大幅调高至12.5%，导致售价本已较高的iPhone6s在印度市场价格成为全球最高。作为一个相对贫穷的发展中大国而言，印度的国民就业是第一位的，加快发展印度手机厂商自行组装、研发、制造智能手机能力，是印度政府极其乐于见到的。

印度市场不成熟

从印度智能手机市场的竞争程度与市场结构来看，印度本土厂商Micromax在印度的市场份额已经超过22%，三星次之，而Intex和Lava这两家印度本土厂商分别以9.4%和5.4%的智能手机市占率夺得第三、四名。排名第一的Micromax采用贴牌的模式，产品来自深圳代工厂，它并不具备芯片的研发能力，芯片的供货商为中国展讯通信，它最大的优势与卖点在于便宜与性价比优势，Micromax的推出的70美元低价手机正在席卷整个印度市场。这从某个侧面看出，印度目前的国情与智能机发展情况相当于国内智能机普及阶段，而印度经济发展水平则甚至还要落后于几年前的中国，印度市场甚至在未来几年也可能将是低端智能机的天下。从中也看出，印度的智能手机用户的品牌意识尚未形成，它的智能手机市场是很不成熟的。苹果要在印度攻城略地的难度可想而知。这真的就应了那句，光脚的不怕穿鞋的！

综合以上的原因，归根结底，还是苹果手机在印度的市场定价过高。苹果近几年在产品技术上鲜有重要的突破，却依然将讲个维持在一个很高的程度，不顾及消费者的心理，自然不受后者的待见。

分析机构也看出了其中的问题症结，Strategy Analytics就指出，苹果公司将需调低iPhone定价至更低水平，吸引更多的运营商补贴，并通过旗下专卖店或在线渠道扩大其在印度市场上的零售业务，才有望在未来取得重大的印度市场份额增长。

苹果作为全球知名的科技公司，知名度自然毋庸置疑。但这一既定事实在印度并不成立。据了解 Morgan Stanley 分析师 Kate Huberty 及其团队最近进行了一项调查，而当中就发现在印度这个全球第二大人口的市场中，当地竟然有接近一半消费者都不知道什么是 Apple 及 iPhone，其知名度除远低于排名榜首的 Samsung、Sony、Microsoft 及 LG 等外，亦及不上 Micromax 及 Karbonn 等本土品牌，对于 Apple 来说或会是一大打击。

而加大苹果在印度的知名度，或许有助于苹果手机在印度打开市场。近日，外媒AppleInsider报道称，苹果将会进一步开拓汽车行业，并且和印度打车服务商Ola达成了一项新的协议。Ola公司刚刚表示，他们将会为乘客提供Apple Music体验，这将是用户乘车新体验的一部分。根据双方的合作条款显示，Apple Music将会为Ola打造的新娱乐平台Ola Play开放权限。

苹果与Ola在汽车领域的合作，必然会提高苹果在印度的知名度，说不定会在一定程度上为苹果手机打开印度智能手机做出助力。