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▌淡季是考验店长能力和员工水平的时候 做珠宝，不可能天天都是旺季。做珠宝，更不可能时时都是旺场。淡季淡场，每年都会如期而至。这段时间也是员工稳定性最差，店铺问题暴露最多的时候，同时也是最考验店长能力和员工水平的时候。 “淡季”淡场不等于没有市场，事实上，越是淡季淡场，我们越要最忙。如果我们在最难的淡季生意都不差，请问：旺季到来时候你会很差吗？所以，我们要把淡季这个坏事当成好事来做，通过淡季的考验才知道自己到底有几斤几两，顺利通过淡季的考试，我们在旺季的高考中一定可以满载而归。所以淡季不是危机，我们不要再抱怨淡季了，其实，淡季是我们增长才智和能力的最好时机。我们要证明自己不只是靠机会做业绩，我们要一显身手的机会到了。 当然，我们每天光是喊口号也没有什么用，或者说作用不可能持久。只要意识到淡季也可以提高销售业绩，运用合适的营销策略，就能挖掘商机。不过首先我们店铺的员工，尤其是店长要变革自己的对淡季的错误想法。 
1、配合多种促销方法 除了常用的打折方式销售，还可以用宣传的方式和别出心裁的销售方法，这让你的店产生新奇的效果；同时发扬团队精神，提倡促销点子大家谋划，这样来开动所有人员的思维，需找促销方案。 2、消除淡季观念，树立无淡季思想 其实并无真正的淡季市场，只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的头脑而不是季节，会不会做生意决定于开店个人。只有消除了淡季观念，才能给自己精神上支持，生意做起来就有干劲了。 3、留住老顾客吸引新顾客 注重顾客沟通，对老顾客做好售前售后服务，做好后续服务工作。这样老顾客在淡季时也会来光顾你的珠宝店，给你的店带来盈利。同时要想办法去吸引新顾客，开拓自己销售道路。 4、激励店员 由于“淡季”，销售量下降，导致很多人销售热情降温，无精打采的面容，顾客来了也提不起神，更不要说起吸引来更多顾客。此时可以采取一些激励方法，如加大某些奖励，提高员工销售兴趣，主动出击。 5、店铺货品调整策略 在淡季前期的时候就要有所准备，调整店铺库存，进货的时候尽量少量多款，以保持店内商品的更新频率快些，这样不仅能强化优势品牌，还能保持客源，留住老顾客。 6、团队充电学习 有空余时间的时候好好利用，在淡季的时候，可以为旺季做准备，多学习一些营销技巧，多了解市场动态，潮流趋势。加强员工的销售技巧、专业知识、店长的管理能力等。 
淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。那我们应该怎么做才能让店铺员工和企业一起安全度过呢，可以参考以下建议： 1.知识竞赛： 新季货品已经上市了，店长可以组织店员一起学习产品知识，如：价格、卖点、公司制度、品牌文化等，可以给大家一周学一部分产品，然后一周过后竞赛一次; 2.陈列竞赛： 把店铺分成品类个区域，每个店员负责陈列一个区域，在此之前就是要先学习好公司货品陈列手册，学习完毕就可以进行比赛; 3.销售竞赛： 按照顾客接待流程，有人扮演顾客，有人扮演销售人员，看谁在接待顾客和产品介绍上做得最好，然后点评并给出意见; 4.顾客邀约竞赛： 在上班的时间段进行排序分工，店员轮流在门边邀请顾客进店，并通过有效的手段拉动销售，邀请的时候准备好邀请顾客进店的理由，比如：准备特色饮品和小礼品。 5.拿货竞赛： 店长可以随机抽店铺货品，说出品名、货号叫店铺员工在现场或到仓库去拿货品，现场拿货要求10秒；同时对个店员采取抽样推介竞赛，要求每个店员对顾客说明的货品进行介绍，说出5大卖点。 6.点子竞赛： 每个店员针对性的提出几个促销方案和促销主题，通过的点子商家给于奖励，并根据执行的销售结果给予一定比例的额外分成，发动所有店员的大脑，看每天的点子那些最有效果，能产生实际销售额最多。 以上每次PK倒数第一名的可以适当的处罚，如打扫卫生、整理环境、调整陈列、在大家面前唱歌、请大家吃东西等等都可以。希望以上建议能给你的店铺带来不一样的氛围，不一样的业绩。 |
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