破解销售八大难题，心安礼法
2016-10-28 10:18阅读：
我建了个职场 面试 销售群，470681200，验证码：282，有一千多位销售高手，大家一起交流，一起成长。
销售常见的8大困难：
1、找不到客户群怎么办
2、见不到客户的面怎么办
3、见面不知道说什么怎么办
4、搞不定客情关系怎么办
5、客户已有固定供应商怎么办
6、产品价格高，无竞争力怎么办
7、客户无需求怎么办
8、客户玩命杀价，公司又不同意降价怎么办
那么很多同学，开发一个客户，可能会遇见很多组合式的问题。有可能是2，有可能3，有可能4，有可能5、7、8、都可能碰到一起。组合式的困难，不一定是一个。
哪个问题是最主要的问题啊？这8个里头?
人情搞透，能决定你开单；利益驱动，能决定你开大单，开单多少。
什么叫人情搞透啊，客户都是你哥啦，都是你姐啦，都是你妹啦。啊。是吧。是你弟弟啦，你说吧，就是亲哥俩跟这坐着啦，你说，你得帮你哥一下啊，最近生意不好做，就是你们哥俩就谈这个啦，其它都不谈，不会谈的，你放心。是不是，如果你真的亲哥哥在这公司里头，做采购，你去找他去了，你觉得你们俩会谈什么，明白了不，这就叫人情搞透。
利益驱动是什么，利益驱动是满足客户的需求。这就你能不能完全满足客户的需求，你只能部分的满足，那对不起。你的开单量啊，就不会有多大，是不，哎。
所以说，问题4很重要。搞不定客情关系怎么办，是吧？搞不定客情关系就不能取得客户的信任，就你不可能取得他的信任，所以我们啊，先不要顾忌，客户有没有固定的供应商。产品价格高不高，有没有竞争力，客户有没有需求，这些跟我们没关系，大家想多啦，啊，客户见你面永远都是说，你这价格太贵了，要不就是说对不起，我们已经有固定的供应商了，这很正常啊。
你没有出现之前，人家公司要活命啊，人家肯定什么事都搞定啦，就等着你去填缝啊？没有这好事吧，大家说是不是，全部都给你填满了，你去是竞争，所以说，你去，你去想那些东西没有用，他肯定有固定的供应商，他肯定会说你价格高，就是你价格再便宜，高了贵了，这有意而为之嘛，是不是，太正常了.
客户这个如果把人情搞定，后面三个问题你才有机会搞定，大家都明白是吧，你人情不搞定，你后面三个没有机会，没有机会
销售常见的8大困难：
1、找不到客户群怎么办
2、见不到客户的面怎么办
3、见面不知道说什么怎么办
4、搞不定客情关系怎么办
5、客户已有固定供应商怎么办
6、产品价格高，无竞争力怎么办
7、客户无需求怎么办
8、客户玩命杀价，公司又不同意降价怎么办
那么很多同学，开发一个客户，可能会遇见很多组合式的问题。有可能是2，有可能3，有可能4，有可能5、7、8、都可能碰到一起。组合式的困难，不一定是一个。
哪个问题是最主要的问题啊？这8个里头?
人情搞透，能决定你开单；利益驱动，能决定你开大单，开单多少。
什么叫人情搞透啊，客户都是你哥啦，都是你姐啦，都是你妹啦。啊。是吧。是你弟弟啦，你说吧，就是亲哥俩跟这坐着啦，你说，你得帮你哥一下啊，最近生意不好做，就是你们哥俩就谈这个啦，其它都不谈，不会谈的，你放心。是不是，如果你真的亲哥哥在这公司里头，做采购，你去找他去了，你觉得你们俩会谈什么，明白了不，这就叫人情搞透。
利益驱动是什么，利益驱动是满足客户的需求。这就你能不能完全满足客户的需求，你只能部分的满足，那对不起。你的开单量啊，就不会有多大，是不，哎。
所以说，问题4很重要。搞不定客情关系怎么办，是吧？搞不定客情关系就不能取得客户的信任，就你不可能取得他的信任，所以我们啊，先不要顾忌，客户有没有固定的供应商。产品价格高不高，有没有竞争力，客户有没有需求，这些跟我们没关系，大家想多啦，啊，客户见你面永远都是说，你这价格太贵了，要不就是说对不起，我们已经有固定的供应商了，这很正常啊。
你没有出现之前，人家公司要活命啊，人家肯定什么事都搞定啦，就等着你去填缝啊？没有这好事吧，大家说是不是，全部都给你填满了，你去是竞争，所以说，你去，你去想那些东西没有用，他肯定有固定的供应商，他肯定会说你价格高，就是你价格再便宜，高了贵了，这有意而为之嘛，是不是，太正常了.
客户这个如果把人情搞定，后面三个问题你才有机会搞定，大家都明白是吧，你人情不搞定，你后面三个没有机会，没有机会
