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传销、直销、微商的本质区别是什么？
老匡微信公众号kuangfang2012，欢迎苦逼微商紧密关注。上篇文章《微商转型做直销，是对还是错？》在业内引起了不小反响，很多有头有脸的大咖参与转发讨论，团队也纷纷找我探讨（骂娘）……各种褒贬不一的声音，大致能分为三大阵营。
第一阵营占大多数，她们当然是支持老匡的。在中国式假直销风头正劲，蔚然成风的时候，老匡竟然胆敢跳出来仗义执言，及时给行业泼冷水，让试图不劳而获的微商悬崖勒马，回头是岸。对于对行业充满信心和热情的微商，除了欣赏，老匡希望大家继续坚持。再说一次，微商不会消亡，现在和未来能持续稳定赚钱的微商一定是“达人经济”或“粉丝经济”的缩小版，钱还能赚，只是傻子和骗子将被自然清理淘汰出局，30-50%的下滑也是行业回归成熟理性的标志，可控，可以理解。况且，下半年几乎每个行业都要死不活，增长乏力，你们凭什么要求一个新兴行业必须持续爆发增长？别闹了。
第二阵营是正在犹豫要不要干直销，但读了文章，了解真相后选择放弃的朋友。看到她们做出正确选择，我回复“宁可劳而不获，不可不劳而获”。这也是我坚持写文章的原因，救一个是一个。
第三拨当然是来组团骂娘的。“老匡睁大你的狗眼搞清楚，直销不是非法传销！”“二逼专门写文章黑直销，误导大众！”……像这种气势汹汹、劈头盖脸的臭骂还有很多，就不一一列举了。众所周知，微商行业大部分从业者比较单纯、善良，一旦被洗脑就再也回不来了。老匡没时间逐个骂回去，也不擅长洗脑，只能继续摆事实讲道理，从8个维度告诉你，传销、直销和微商到底有哪些区别？
1、加入门槛 传销：直接缴纳高额费用加入会员。 直销：“合法直销企业”应该以认购市场合理价格的产品使用之后，自主选择是否成为会员（消费者）或升级成为公司认可的直销员（销售员）。 微商：微商模式多样化，一件代发零门槛，或有部分备货。
2、有无依托优质产品 传销：非法传销公司所依托产品是无价值但价格离谱的产品，一套价值几十元的化妆品定价上千。 直销：国家要求“合法直销企业”必须要有自己的生产基地和研发基地，配备标准GMP生产车间，产品必须多元化且具有一定功效。 微商：绝大部分都是具有三证的合法合规产品，且物有所值。
3、产品有无流通市场 传销：产品不在市场上流通，只作为发展下线的样本或宣传品。 直销：国家要求“合法的直销企业”必须要有实体店面，或大型商场和药店可见，在市场上有专业的直销员进行讲解产品专业知识和使用方法。 微商：部分微商品牌仅在朋友圈销售，部分辅助线上、线下结合销售。
4、有无退货保障制度 传销：非法传销一旦销售无法退换货，或想方设法给退换货顾客制造障碍。 直销：但凡“合法正规的直销企业”必须为顾客提供完善的退换货保障。 微商：绝大多数微商品牌有退换货机制，几乎是标配。
5、销售人员结构有无超越性 传销：非法传销奖金制度无法超越，先加入的永远都是后加入的上级，不可逾越。 直销：“合法直销企业”无论参与者加入先后顺序，在收益上表现为“多劳多得”。 微商：凭能力，多劳多得，有晋升机制。
6、有无店铺经营 传销：非法传销无实体店铺销售，以民房为据点从事拉人头洗脑活动。 直销：“合法直销企业”在经营许可区域必须要有一定数量实体店铺和地面工作室来服务当地消费者。 传销：部分微商品牌有实体店面或网店。
7、有无多层级经营 传销：无限级发展下线模式 直销：在中国，法律规定，即便拿到直销牌照的直销企业，采取多层级分销也属违法，但真实情况是，在中国已经拿到直销牌照的64家所谓“合法直销企业”绝大部分采用多层级经营，中国直销行业一直处于有法律无监管状态。 微商：一般采用3~5级分销。
8、合法性 传销：非法谋取利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的违法行为。 直销：拿到直销牌照的直销企业一旦采用多层级、跨区域销售，也是违法。 微商：国家并没有对微信等社交平台上无店经营颁布相关法律法规，故默认合法。
对于已经转型做直销，打死不肯回头的微商，老匡建议你们向所属企业求证以下8个问题，不符合以下8点要求，即便拿到直销牌照，也是非法直销。 1、贵司有没有国家商务部备案的直销牌照？2、贵司有没有向商务部缴纳2000万保证金？3、贵司有没有自己的生产基地和研发基地GMP生产车间？4、贵司在当地有没有商务部备案的经营许可区域？5、贵司在当地有没有开设分公司服务当地市场？6、贵司在当地有没有开设实体店和地面工作室服务终端消费者？7、贵司有没有采用多层级销售（三级及以上）？8、贵司资产评估不得低于8000万人民币。 最后再强调一下，直销本身是合法的，但中国式直销本质是：虚构一个不劳而获的人，去忽悠一群想不劳而获的人，最终养活一批真正不劳而获的人。 我知道很多微商本性善良，嫉恶如仇、一生耿直，但为了生计不得不向现实低头。老匡想说的是，我们可以学会接受，接受意外，接受误解，接受变节，接受努力却得不到回报，接受世界的残忍，接受对人性的绝望。但接受不代表妥协，我们还要去努力，去相信，去为遥不可及的一切付出心血。仅仅因为，我们还有梦想。 业绩翻番不算什么，老匡简直能开启你的商业智慧。毫不客气的说，关注我就没有后悔过的。
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