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营销是一种专业知识、实战经验和行业人脉的积累，也是时间的积累。在许多企业，80％的业绩是由20％的营销精英创造出来的，这些精英们都拥有迈向成功的方法。尽管方法各不相同，却有其共通之处。那么，对于我们铝行业而言，如何发展成为营销精英呢？养成以下8个习惯对你会有所帮助。 1. 充分了解行业及产品 充分地了解行业和产品可以让你在与客户沟通的时候更加自信，也可以让客户对你更加信赖。“你们供应的双零箔是什么厚度？牌号是多少？”面对咨询而无法提供完整或即时的答复，“我再查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”……你的价值会大打折扣。 2. 保持自信 做一个营销精英必不可少的是自信。每天和不同的客户打交道，在这些客户中有很多可以说是成功人士。你的不自信会让你在谈判中处于劣势，也会让你在客户的管理和经营指导工作中很被动。 3. 良好的工作习惯 有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会让你受益终生。如果你是营销人员，扪心自问下自己有哪些“成功的习惯”？ 4. 有耐心，懂得放长线 营销不鼓励涸泽而渔，放长线往往能获得更多的意外惊喜，所以营销人员一定要具有耐心。如果你没有耐心，当事情比你想的耗费更长时间时，你会感到沮丧和低效。那如何获得耐心呢？你需要认识到成功不是一蹴而就，对自己有耐心并拒绝将自己和别人进行过度的对比。 5. 了解你的客户 谁是你的目标企业？他在哪个省份？周边有哪些铝企？与哪些企业已经建立联系？你联系的业务人员是什么岗位、有什么爱好？如果你是一个营销人员，就需要把这些都弄清楚，帮助自己和目标客户建立更多的话题，拉近与客户的关系。 6. 保持激情与正能量 失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶。切记没有人能打败你，除非你自己。遇到打击一定要看开些，想法子捕捉光明的一面，保持正能量。 7.良好的个人形象 三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、徒劳无功，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。高境界的营销已经不是在销售产品，而是在向客户充分展示自己的人格魅力。因此，时刻注意自己的内外形象，对于销售业绩的提升具有重要作用。 8.不断学习 学习的来源很多。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同时不断地获取新知识更新自己的大脑，每日了解一点行业知识及最新动态，做好知识的储备。 |
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