不能留住顾客是目前每个店普遍的问题,也是影响店铺销售业绩提升的关键环节。 顾客在进店之前,公司会花去很大的成本来吸引顾客进店,从品牌推广到店面建设,像地板、灯光、音响、橱窗等;店内这些环节都比较重要,是吸引顾客进店的硬件设施。 以上这些都是既定的硬件条件,而在终端我们可以改变和提升的切入点在哪呢? 因为顾客与导购之间存在一种金钱利益关系,这种关系导致了顾客对导购的不信任,这就有了一层冰带,它的存在是障碍。 作为导购,我们要想让顾客留下来,并且能够愿意听我们的讲解,愿意和我们沟通,就必须去破除冰带,融化这层冰带; 我们先从顾客购买性格、消费行为习惯等为您分析: 从顾客消费行为心理分析: 那么,怎样才算成功”留住顾客“呢? 你感觉顾客开始愿意听你介绍产品的时候,就基本上实现了,留住顾客之后,要快速把顾客引到产品的体验上来,顾客只有通过参与到产品的体验当中来的时候,留店时间才会相应延长,我们才会拥有更多机会,导购要在与顾客互动的过程中,刺激购买欲望,引导顾客朝着成交的方向前进…… |
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