五个人合伙创业，股份怎么分比较合理？

五个人合伙创业，股份怎么分比较合理？

合伙股权设计专家·2016-07-17 15:27

大家好！今天我们聊一个话题：五个人合伙创业，股份怎么分比较合理？

这是公众号上一个朋友问的问题，他除这句话外，没有提供更多信息，许多朋友也喜欢这样问问题，问题简单干脆，直接要结果。我理解听众的心理，现一并回答大家的提问。

要回答这个问题，确实有点难度，股权分配是个科学，又是个艺术。根据我的经验，股权分配有几点，要注意：

一、没有前途的股权结构

第一种，股权平均分配。即五个人每人 20％ ，或相差不大的股权分配，这样的比例，看似公平，实则不合理，都负责也意味着都不负责。赚钱了，付出多的人认为不公平，赔钱了，意味着没有人愿意担责。

在表决上平均分配股份，完全的民主意味着没有集中，公司的发展会缺乏最终决策人，责任承担者。

第二种，一股独大，有一个老大占股 90％ 以上，意味着股份过于集中。这样的股权结构，会让小股东感觉是摆设，使小股东失去动力。而在现代竞争如此激烈的社会，单打独斗是很难竞争过团队的。

以上两种股权结构，也吸引不到投资人，投资人也不愿投资。

二、股权结构要考虑的要素

第一个要素：核心控制者

任何初创企业必须有核心大股东，核心大股东有几个特征：

首先，占股比例相对较大，个人占股在 51％ 以上；其次，拥有决策的最终话语权；再次，对创业充满激情、热情并全力以赴。

第二个要素：能者多股

其他四个股东可分为人力股、资金股，又出资金又出人力的占股相对较多，仅出资金不出人力的，属于财务投资人，占比相对少些，这些又需根据企业性质，进行分配。

第三个要素：股份预留

我们一般会预留 10％ － 15％ 做为预留，预留股份有三个目的：

首先，为后来加入的优秀合伙人预留；其次，为初期团队贡献大的人进行调整；再次，为将来团队的优秀员工做为股权激励用。

此预留股份可通过协议，先由核心大股东代持。

第四个要素、股权代持

对于不太熟悉的或者对能力不太了解的合伙人，可采用股权代持的方法。股权代持可以采用以下几种方式成熟，如符合条件，可登记在工商局：

首先，股份分期成熟，如对于一些技术人员，可采用分阶段、分期考核合格，分期成熟的方式。举例，一名合伙人预计分股 8％ ，按四年成熟，则每年成熟 2％，四年考核合格， 8％ 全部成熟。

其次，股份与业绩挂钩。对于与销售挂钩的人员，可设定不同的指标，指标完成，则股份成熟。

再次，与贡献挂钩。如创业初期，引进风投很重要。可对合伙人约定引进 500 万，奖励股份 5％ ，引进 200 万，奖励股份占股 2％ ，现引进 200 万资金，则其名下 2％ 的股份成熟。也可约定引进资金成功，允许其现金入股，具体金额、比例根据情况而定。如企业投后估值 1000 万，引进 200 万，投资方占比 20％ ，则允许合伙人出资 2 万，占比 1％ 。这些都可以事先做以约定。

总之，股权分配要具体问题具体分析，没有统一标准。股权分配与企业的行业性质，企业所处阶段、企业的合伙人构成、合伙人的诉求以及企业面临的竞争状况、企业对资本市场的布局，息息相关。

就如没有包治百病的药方一样，股权律师的作用，就在于量身为企业订制适合企业的股权方案。

如果你还有其他问题，可以在下方留言。