2.零售行业的100个创意促销方案************************************ 2016-11-28 01:48:56曾经浮躁的我，换个很多个行业做销售，从电话销售，再到互联网推广，还有面销最后都以失败告终，在检讨自己的过程发现了一个最主要的问题，那就是与客户沟通的时候感觉无法抓住客户的需求。让我印象最深刻的就是一次在YY听到一个销售高手分享的一次内容，感觉还是很适合我这种小白的。 大致内容如下： 销售小白速成高手的方法。 1、市调向同行高手学习 问同行，比如，问几十位同行的同学或朋友。同行不肯告诉你怎么办？好办，冒充消费者给你的竞品打电话，学个三招五式，不是什f么难事吧； 2、利益驱动 打电话一定要明确客户利益所在，打电话总强调自身利益，没说客户利益，所以经常被拒，这点切记哦； 鉴于很多他同学想了解销售行业相关的问题，我建立了一个销售读者群每天都是一些销售精英在讨论，每月不定时有蓝小雨大神定时YY分享，解答群友职场疑问，群号：301~181~495 验证码：abc 3、斗竞品，满足客户需求 话术首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺，能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中； 4、话术+增值服务 话术 + 增值服务 = 无往不利，话术要反复打磨，实战中不断提升。 我再摘录一段答疑，看完就更清晰啦： 小D同学在杭州卖期房，电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，这个销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。 我准备两个话术版本： 版本1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。 版本2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟随大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨××元，××楼盘价格上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声，对了，央行给银行定向投放1.5万亿元资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨…… 光有话术还不够，我们还要为客户做增值服务。比如，爬到为客户选定的楼层去拍照，包括远眺风景和低头看小区景观的照片，有图有真相，既表明咱们做事认真，是在真诚服务客户，又是吸引客户过来的好说辞！ ********************************************************************************************************** 【零售行业的100个创意促销方案】太全面了，赶紧收藏吧！  【生意兴隆】一张图介绍《零售业100个创意促销方案》 史上最强促销方案大全，请勿轻易转发。1、定价促销。2、附加值促销。3、回报促销。4、纪念式促销。5、奖励促销。6、借力促销。7、临界点促销。8、另类促销。9、名义主题促销。10、时令促销。11、限定式促销。12、引用举例式促销。(源自网络) |
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