教父｜你以为只要助人为乐就能拥有朋友？

这里是我们共阅《教父》的专栏

今天我们谈论的问题是，如何提供帮助，才能建立人脉。

这个问题我会分两篇写。

第一次看完《教父》书时，有一个问题我想了许久。

《教父》全书都在强调友谊的重要性，唐·柯里昂做到的很多事，都有赖于他的“好朋友”们。

这种友谊当然并非我之前提供的定义。你的生活可以没有高山流水的知音，但你无法避免和人们发生联系。这种联系不以虚无缥缈的情感维持，而来自互相为对方提供的价值。

换言之，人脉。

教父从不吝于向他人提供帮助，以换取对方的“忠诚”。而接受过他的慷慨之人，也都在他需要时做了自己该做的。

这个循环看起来过于完美，我的困惑是，教父如何保证自己帮过的人都会成为有效人脉？

我们遭遇过好心被当驴肝肺的困境：你苦口婆心替人排忧解难，最后她倒打一耙说你别有用心。

我们也碰到过咪蒙《致贱人》里说的那种贱人：非亲非故找上门来，要求你修电脑、写软文、介绍对象、作图、代购、借钱。拒绝别人的感觉并不好，但不拒绝就太憋屈。

我们还有一种更恶心的经历：你曾尽心尽力帮过一个人，后来你发现她恨你，她对旁人描述你的词汇你不想重复。

很多人会认为这都是运气不好，但大部分人际关系都有迹可循。

提供帮助换取人脉也是有讲究的，这些讲究可以跟教父学。

电影和书的开头，都是同一段情节：在教父女儿婚礼当天，有四个人陆续前来，向教父求助。

由于女儿的男朋友可能会被遣返意大利，面包师希望唐可以找关系留下他。

唐年轻时工作伙伴的儿子要做一门生意缺乏本金，来向唐借钱。

殡仪馆的老板包纳塞拉的女儿被殴打，法律没有制裁凶手，老板来求唐帮忙。

唐的教子约翰尼·方坦为了得到一个电影中的角色来求教父。

教父用不同的态度接待了这些人，并一一满足了他们的要求。

人人向唐·维托·柯里昂求助，希望也从不落空。他不许空头支票，不找借口掩饰懦弱，说什么世上还有更强大的力量束缚他的双手。

很多人仔细揣摩这段情节，试图学习教父的风度和威严。但这些都是最表面的形式，学会了也没有用。穿上龙袍不像太子，因为你身后并没有皇位。

人们忽略了这段情节的本质：所有这些人，都是主动找上门来的。

全书中，教父从未主动要求帮助别人。

最初交上克莱门扎这个朋友，始于年轻的柯里昂在对方请求下，帮对方保存了手枪。这个极偶然的帮助，开启了两人一生的合作。

第一次有人特意来求教父帮忙，是在教父果决杀掉勒索自己的法努奇之后。

敢杀当地扛把子，使维托·柯里昂在街坊当中成了“值得尊重的人”。

此后他依然没有主动做什么，直到一位寡妇慕名而来寻求保护。年轻的教父靠着自己闯出的名声，把这件事完成得很漂亮。然后所有的机会纷纷上门。

主动上门寻求帮助，意味着两件事：当事人的确有这个需要。且他认为你有这个能力。

在对方没有提出请求的时候，你的主动帮助在他人眼中要么多余，要么不自量力。

自己的善意在他人眼中不过如此，你也许觉得心寒。但这种心情毫无必要，因为“主动帮忙”这行为，根本不是善意。

若仔细检查动机，你只是在满足自己内心的需求：你觉得自己提供了帮助，你感觉自己十分高尚，你从插手他人事务中找到了存在感。

很多女士都喜欢做这种事。你喜欢你的朋友，你发现她遇到困难，于是你主动向对方提出各种意见建议，尽管她并没问你怎么办。

如果对方的困境在于情感，你甚至可能帮她辱骂男友、抓小三、搬家。

后来你发现她没听你的，且落到了更糟糕的境地，你心头火起，认为她烂泥扶不上墙。但她也很痛苦，虽然说不清为什么。于是你们越来越疏远。

主动插手别人的事务，也是一种吸血——你剥夺对方自省成长的可能、阻断对方体验生命的权力，来为自己寻找存在感。

虽然对方不一定能想清这一点，但他们决不会为你的插手感激你。做这样的事不仅无法建立人脉，还会破坏你已有的关系。

没来求你，就是对方不需要，在他人不需要时，你以为你在提供，其实你是在索取。

即使对方确实需要帮助，他没向你提出要求，就是认为你能力不足以解决问题。

存在感不是硬从别人那里找的，而是自己通过能力建立的。

年轻时的教父能单枪匹马杀掉当地扛把子，周围人就认为他有能力保护自己，从而送上保护费。如果他空口无凭就提出保护当地居民，恐怕难以如愿，还要遭受耻笑。

提供帮助是一种能力，这种能力要由寻求帮助的人来判断。

每个在银行工作的人都被人问理财，每个律师和医生都被亲朋好友的问题缠到不可脱身。因为人们认同专业人士的能力。

而你尽管想帮别人，自身却什么都不是。你能提供的所有东西，在别人眼里都没有价值。这是每个人年轻时都会有的处境。

这种时候，像服务业者一样看人眉高眼低、揣摩他人心思，试图用细心体贴把对方伺候好，还不如退而自修，让自己拥有真正的价值。

很多人都会做前一种选择，因为前者看起来更容易。

于是他们在大人物面前小心陪笑，端茶送水，恭维谄媚。在新的环境中主动承担杂活，打扫卫生，替人跑腿。

这也可以说是某种对他人的帮助，但这种帮助毫无价值。没人会为这些事成为你的朋友，因为这些事谁都能做。

真正的价值总是稀缺的，也只有真正有价值的帮助才能换来人脉。

回到《教父》的开头。

唐?柯里昂用拥抱欢迎面包师。他们在意大利是小时候的玩伴，长大了也还是好朋友。每年复活节都有新鲜出炉的凝脂奶油麦芽派送到唐?柯里昂的家里，脆皮烤得金黄，又大又圆，堪比卡车轮胎。逢到圣诞节和家族成员的生日，纳佐里尼就用鲜美的奶油酥点表达敬意。这些年，不管生意好坏，纳佐里尼总是高高兴兴地向唐年轻时创立的面包业协会缴纳费用，除了战争期间希望能在黑市买到物价局的糖票之外，从没求过任何人情。

对于教父来说，面包师长期的忠诚是一种稀缺价值。包纳塞拉拥有一家殡仪馆，也是一种价值。

自己能给别人提供什么样的帮助？每个人都有不同的答案，但这件事必须靠事实检验。

人们会为了什么样的事情找上门来，就说明人们信任你有什么样的能力。如果除了无价值的杂活外从来没人找你帮忙，请你先专注提高自己的能力。

教父说：我绝不会把友谊强加给那些不需要它——认为我无足轻重的人。

当你无足轻重时，不要考虑用帮助来换取人脉。

今日规则：

1、对方没求你帮忙时，你帮忙是给自己找存在感，却伤害他人自主性，越帮别人越烦你。

2、没人求你帮忙说明你还没价值。

3、寻找并增加自己不可替代的价值，是拥有有效人脉的最佳路径。

上几期共阅教父请点

教父｜永远不要给这种人第二次机会

教父｜没本事的人才有脾气

教父｜出来混就是要讲信用

教父｜你所爱的都将被带走

如何用帮助他人获得人脉，这个话题要分两篇写。

今天讲了什么时候该帮忙，和该帮什么样的忙。

下周会讲谁才值得帮，以及应该怎么帮。