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在《教父》这本书里，作者建立了一个无比真实的世界。 虽然马里奥·普佐从来没有真的见过意大利黑手党，所描述的一切却让真正的黑手党深受触动。 不仅如此，它还成了长盛不衰的人类圣经，无数并非黑手党的人们从中寻找精神资源。 这所有的一切，都建立在对于人性深刻的洞察上。 在书的开头，我们就已经知道，教父柯里昂是一个一言九鼎的人，身边的人都看他的眼色行事，他用自己的规则建立了一个帝国，他就是这其中的王。 但第一代黑帮老大这种地位，并不像一些领袖可以钦定，也不像宗教国家的君权神授，更不是古代帝王的父子相传。 从电影中间可以看到，维托·柯里昂一开始只是一个美国新移民，在纽约一个很破烂的区“地狱厨房”的杂货店打工，尽管为人兢兢业业，还是被当地黑道“扛把子”的侄子顶替以致失业。 从无路可走到拥有一个自己的帝国，这中间的路途当然坎坷。 正如作者在书中所言：伟大的人不是生来就伟大，而是越活越伟大。 我想维托·柯里昂也是一路走一路水来土掩，然后慢慢确立了自己的各种原则。从后来他做事的风格看，他非常清楚一点：想要成为一个受人尊敬的人，就必须前后一致，绝不能反复无常。 大佬和普通人一样，生活中由无数决策构成。大佬可能考虑要不要贩毒，而普通人会考虑丈夫出轨要不要离婚。 这也就延伸出一个问题：你应如何贯彻自己的个人意志，才能成为受人尊敬的人？  家族顾问汤姆·黑根帮教父解决完影视大佬沃尔茨（用那个马头）之后，紧接着就要安排教父和当地毒枭索罗佐见面。 这个毒枭已经和另一个黑帮家族塔塔利亚联手，现在希望柯里昂家族能为其提供两百万资金和“法律方面的背书”，这被他们称为“合作”。 唐·柯里昂是一个比较保守的黑帮头目，放在现在他大概就是死硬派保守党。他既讨厌乱搞男女关系，也不能接受毒品生意，他的钱大多来自橄榄油垄断和赌博业务。 从头到尾，他都没打算沾毒品生意，但与毒枭见面前，他和黑根及大儿子桑尼探讨这件事时，只是倾听，没有表态。 在一件事情的所有细节都展现出来之前，急于发表意见是不明智的，即使你心里早有打算。 在看清整件事之前，如果你拒绝，对方会说你有偏见，劝你“了解一下再说”。如果你同意，那么接下来的细节也许会使你反悔。无论往哪个方向发展，你都会显得没有定性。 此事非同小可，为了更深地了解对方，他甚至隐藏了自己。 当你要贯彻自己的个人意志，而对方和你有差不多实力时，应当把姿态放低，让对方看轻自己。 为什么不呢？ 如他所愿，索罗佐几乎没有防备，亮出了全部底牌。然后教父拒绝了他。 拒绝也有拒绝的门道。 教父用于拒绝的一番话堪称利益冲突时的谈判范本。 在生活中，如果你能用这种态度去拒绝他人，就完全不用担心遭到对方的记恨和报复。 当然，黑手党的世界没这么好混，即使你为人完美，也照样挡了别人的路。教父在这次谈判中唯一的错误，就是低估了儿子桑尼的愚蠢——由于桑尼自作主张向索罗佐“询价”，使对方意识到了这个名义上的接班人就是柯里昂家族的突破口。 桑尼的一句轻率之言，使对方认为有机可乘。于是不久后教父在街上被打了黑枪，小儿子麦克不得不为父报仇，然后离开美国避风头。那场报复又引起了“1946年五大家族的大混战”，桑尼被杀，家族元气大伤。教父被迫与其他家族和解，以换取时间休养生息。 如果你要拒绝，就要拒绝得彻底，不要留下任何口子。更不能昨天说不，今天又同意，反复无常，会使他人对你轻蔑到极点。 现在人们常常谈论“约会强奸”问题。这种趁他人没有防备就违背他人意志的行径自然可耻，但当事人也过于懵懂，给了别人违背自己意志的机会。 很多人认为这是性的问题，但这其实是一种极小的权力斗争。 如果你不想和一个人上床，你就不要让他上楼。在两个人之间经常会发生这种夺权，你一旦做得不够彻底，对方就有机可乘。对方会认为只要他进得了门，他就进得了卧室，你不坚持自己的意志，他就要贯彻他的意志。 你给他上楼的机会却不让他上床，这就是一种反复无常的软弱心性，这样的心态发生在男女之间会留下恶心的回忆，发生在工作中和谈判桌上会使所有人不把你看作一号人物。 教父是个人意志极其强烈的人，他的决策即使一时失手付出血的代价，也有实力用血讨还。在整个家族蛰伏将近四年之后，儿子麦克进行了全面血腥的报复，并大获全胜。 为了防止自己做出轻率的决定又反悔，你必须对每一个决策都非常谨慎。为此，在了解对方全部底牌之前，不要表态。 1、在弄清楚全部细节之前，不要做决策。 2、如果决定拒绝一件事，就不要给对方留下任何可乘之机，因为任何人都会得寸进尺。 3、在你的原则问题上，永远不要放松，任何一次姑息在后期都会酿成大错。 上一期共閱教父请点 |
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