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有一些人在设计商业模式的时候看到某个行业使用的某种商业模式可以赚大钱，然后就想方设法的套入自己的行业，但是很多人却没有认真思考分析，你所处行业的所面临的一些痛点。 如果你的商业模式不能解决行业的痛点，或者说不是以解决行业痛点为目的的模式，必定是走不远的模式。 真正设计商业模式的高手，都是根据行业的痛点出发，然后提供一个解决行业痛点同时实现多方共赢的模式。 波罗若在大老板群里面详细分享过一个顶尖高手设计商业模式的案例，其中有一步就是分析行业痛点，你首先要分析你目前的行业处于什么样的状态，这些人都有什么样的痛点，挖掘出他们真正的需求，你挖得越深，你赚大钱的机会就越大，因为只有你挖到他们内心深处的痛点，然后你给他一个完美的解药。 做过销售的人都知道，做推销产品的时候，你首先要挖掘客户的需求，你如果连客户的需求都不知道你还卖什么产品。就像波罗若最初的文章里面提到的一个老女人干一票要2万的案例。 波罗若前几天分享过关于一个金店的几种模式，今天分享一个关于珠宝项目的案例，如何把珠宝跟互联网跟金融相结合的案例。 波罗若在这里说一下传统珠宝的出租的方式一般有两种： 一般都是按月或者按年交租金，就是按照你租的时间长短来给钱。 另外一种就是收会员费，提前收取会员费，然后玩现金流的模式，用会员的钱生钱。对会员来说低价租到珠宝，对于公司来说，可以钱生钱，各取所需。 但是波罗若现在分享的是一个珠宝免费戴的案例，不收租金也不收会员费，两不占。那么他们的目的是什么？ 关于珠宝这个波罗若就不过多分析了，大家都知道，除了一些土豪经常戴还有就是参加各种会用得比较多人群，还有一些庆典婚庆等等。 因为珠宝比较贵，如果购买一套可能要花费几万甚至十几万，所以有一部分人选择是租的方式。 有一家公司搞了一个免费试戴珠宝的APP平台，然后平台上面的所有珠宝都可以申请免费试戴，而且都是一些大牌设计师所设计的珠宝和一些知名奢侈品牌的珠宝。 而且对于消费者来说不用租金也不用押金，当然好啊。 有的人就问了，怎么保证别人把珠宝拿走不还呢？换句话说就是如何解决信任的问题。以前的文章我也分享过，现在很多的项目都是直接对接芝麻信用平台。通过芝麻信用判断你有没有权利。 芝麻信用达到多少就可以租到价值多少的珠宝，但是如果你想租到更贵或者更多的珠宝怎么办？ 通过设计一些游戏规则来提高你的等级，比如说邀请好友，做一些游戏活动的等方式，通过这样，他们可以获得人气获得用户。做一些简单的游戏，用户可以获得升级的机会，平台可以增加用户的粘性，增加平台用户的活跃度。 很多人就说对用户来说模式挺好，但是平台怎么赚钱啊？毕竟珠宝损耗和保养都是要钱啊。 那么我们站在公司的角度，首先通过免费的手段通过口碑传播获得了一大批高质量的精准用户，当平台聚集的用户数量达到一定程度的时候，平台的价值就显现出来了，用户数量越多，价值就越高。 通过这种方式培养用户的一种戴珠宝的习惯，后期可以销售珠宝吧，有了用户，可以延伸到其他的奢侈品行业，通过资源对接进行盈利。 所以他们通过免费这个手段来切入珠宝市场，颠覆传统的出租行业来获取用户，通过培养用户的习惯转化为消费。 这个是免费戴珠宝的案例，也算是颠覆了珠宝出租行业，但是下面波罗若要分享的同样是免费戴珠宝的案例，但是他们是颠覆行业的商业模式。 大家都知道其实中国的有钱人非常多，中国成了世界奢侈品消费大国。但是国内的珠宝行业很多也都是按照传统的模式去运作。 波罗若直接分享这个公司的是如何颠覆传统的珠宝行业震撼商业模式。这个案例中包含了很多顶尖的商业思维和营销模式，从这个案例中你可以看到一个高手，如何把产品变成一个道具，实现钱生钱的金融玩法。 在四川有一家珠宝公司，搞了一个线上与线下相结合的珠宝项目。采用的是厂家直供到消费者，一般传统的都是厂家，然后代理，一直下去，这中间赚的都是层层加价的钱。 但是如果厂家直接到消费者，那么就可以把珠宝的成本降到最低。但是仍然按照市场的价格来定价。 那么他们是怎么搞的呢？ 首先交200块成为他们的会员，成为会员有什么好处？ 成为会员以后，你可以享受终身免费品茶，和在他们设计的商学院免费学习。换句话说这个玩的就是社群模式，所以很多人问波罗若，产品竞争大，没有差异化，怎么搞？我在大老板群里面也分享过，现在来说最简单的方法就是在产品的基础上加一个社群。 因为产品可以同质化，但是社群就是成为了一个驱动力，当然这个你要根据用户的痛点来设计。 那么回到这个案例，当你成为他们的会员以后，对于消费者来说，200不贵吧，可以终身免费喝茶和学习，很爽啊。那么对于公司来说，搞这个有什么目的，不可能说我卖珠宝的天天陪你喝茶吧。 所以，他们通过这个手段吸纳会员以后，商学院的目的就来了，商学院干嘛的？我是教你投资理财的，教你怎么赚钱的，怎么通过珠宝来赚钱。所以这个就是他们设计商学院的目的，今天你不买是吧，总有一天你会买，为什么？因为你看到别人赚钱了，你不想赚钱吗？ 所以通过商学院一个是培育转化用户，同时也教育用户。这招非常的厉害。这里波罗若把这个绝招核心分享给大家，现在很多人不是有产品招不到代理吗？这招就是秘籍啊。具体的方法在大老板群再分享。 那么一般来说，珠宝只能是要钱买，怎么赚钱呢？所以这就要设计游戏规则了，好听一点就是商业模式了。 首先，成为会员以后，打个比方说，如果你购买价值2万的珠宝，我每个季度返还你1000块，持续五年，换句话说5年以后你已获得了2万块。而且三年的公司还按40%回收珠宝，五年按50%回收珠宝。 简单的说，你花费2万买个珠宝，5年以后，2万拿回来，而且还额外赚了1万块，珠宝还免费戴了5年。对于消费者来说，很爽吧，吸引力很大吧。 原来买个珠宝戴要花钱还要保养费。现在买个珠宝戴变成买个理财产品啊。 另外一种就是，如果你购买这个珠宝，在一年以上三年以下，可以把这个珠宝进行抵押贷款50%。三年以上五年以下可以抵押贷款70%。而5年以上可以100%回收，当然要按照耗损情况进行折价。这种对于消费者来说，可以免费戴珠宝5年，而且还可以抵押出一部分钱。 他们采用的是线下加盟的形式，那么对于加盟商又有什么样的模式呢？首先通过和财商教育公司合作，这些人有钱啊，获得加盟商。 对于加盟商来说最怕的就是亏钱了，他们直接嫁接第三方全返平台，加盟费，装修费，货品费进行全额赠送返还，而且三年以后如果你退出了，按照进货价70%回购你的产品，减少加盟商的损失。那么加盟商怎么赚钱呢？除了卖产品赚钱，还可以分销加盟赚钱。 那么，公司怎么赚钱，这么高的回报，开头波罗若已经说了，首先他们对接的是厂家，首先成本这一块就比较低，玩的是金融模式，俗称钱生钱。通过这种模式，他们会获得大量的现金流。然后通过基金，保险，投资和上市等等赚取更高的收益来补贴用户的钱。 所以在高手眼里，就能把一个普通产品变成一个让消费者购买的理财产品，然后玩钱生钱的游戏。 再者，他们有了大量的用户，聚集在商学院，可以衍生出很多的产品盈利。 大家可以看到，他们这种模式，把原来不流通的产品流动起来，让消费者把钱从银行取出来放到他那里，这就是高手玩的游戏。 这种一般都是高手在玩，其实他们玩的不是珠宝，而是现金流，说白了就是钱生钱的游戏，用消费者的钱去投资更高收益的项目来赚钱。 而珠宝不过是他们获取钱的一个工具而已，所以赚大钱的高手玩到最后就是钱的买卖，用钱买钱。 |
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