那是好几年前,我做销售,在一家私 营 公 司上班,是家族式的,财务、研发总监、副总经理都是老板亲戚,把守公司各个重要关口。 做销售,我尤其痛苦,公司的产品质量越来越差,每次开周例会,我都会提出,但得到的结果:这个改不了,你要说服客户接受,我们不要一味的被客户牵着鼻子走……产品是人加工的,有质量问题,这是不可避免,机器做还会出错的嘛…… 渐渐的,我没了耐心,有辞职的想法,为什么一直呆在这个公司呢?因为感恩,我入销售的行业,我学到的销售技能,以及有现在的销售能力,离不开老板的栽培。 可是,我也要为我的前途作打算,思来想去,这里已经限制了我的发展,天下没有不散的宴席,再这么压抑下去,自己早晚崩溃! 于是提出辞职,老板找我谈话,问原因,我当然全盘讲出,我也希望公司能重视,以后变得越来越好,老板当然挽留,并承诺找生产部、质量部、研发部一起作改善,老板知道现存状况,当时也和我谈了很多想法,最后,我留了下来。 很快,公司招了三名大学生,安排在我的部门做销售。 接下来,依然每次例会,我都会讲产品质量问题、售后问题、研发缺陷给我销售带来的困境,也许大家耳朵听着起茧了,都开始不作声,见此状,我仍然不厌其烦的一遍一遍的说,我真的希望公司能够重视,能够花资金作一些投入。 每天,客户打过来的电话,很多,有时候,我都怕接了,各种问题,很烧脑的,我想,如果我的心理承受能力不强,我可能早就崩溃了,甚至工资不要,都跑了,但是,我坚持下来了。 终于,见现状依然未有改善,我再次提出辞职,老板见我态度坚决,采用以柔克刚的方法,聊一些以前一起冲市场的趣事,以前收款的魄力,当然,脸上有笑容,气氛也不那么僵硬,老板说给我加2000的底薪,表示很认可我的工作。 走到这一步,已经不是钱的问题了,我认为销售没有业绩,就是没有面子和尊严,尽管老板,再三挽留,我还是辞职了… 我走得问心无愧! 很快,辞职后的我,加盟了一家上 市 公 司做销售经理,我找到了久违的热情,我的精气神又回来了,这才是真正的战场! 大约半年后,一个晚上,以前的老板,给我打电话,让我回去上班,工资嘛,再我现有的基础上再加,他说公司有了大变化,希望能再次一起创造辉煌,我谢绝了…… 做人其实很简单,人心换人心,你真,我更真!你假,我转身。 我会更加努力,提升自己的综合竞争力,因为,努力的最大意义,是让自己随时有能力跳出自己厌恶的圈子。 有些销售经验很愿意跟大家一起分享,当然朋友们若有销售相关的问题,群:四八扒陆柒六零九伍,进裙暗号,阿里开门。懂得学习别人技巧、借力高手的人才是人生的赢家。咱们也可以一起交流。 销售也是一个长期学习的过程,多听、多看、多问、多思考,有些弯路能不走就不要走了! 越努力,越幸运! |
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