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听完了公司介绍和产品说明会，我们常常会被事业的愿景所鼓舞着。 回到家里，我们会兴奋地拿起电话，按照老师的建议，选择最好的亲朋好友，打出了第一个电话。
可常常事与愿违的是，昔日情同手足的好友，没等你电话讲完，先劈头给了你一盆冷水，你的兴奋并没能感染电话那端的好友，放下电话，你会心生郁闷，出师不利，你的情绪往往会降到冰点，好多新人往往在这个时候就这样被拒之在直销事业成功的大门之外。 事实上，新朋友之所以会出师不利，恰恰是因为不懂得第一个电话应该打给谁。人的一生，所有的人际关系以信任为纽带分为三种人： 信任你的人; 不信任你的人; 对你半信半疑的人。 人与人的信任关系是分层次的，例如：生你养你的父母，信任你的感情、人品，不代表就信任你做事的眼光和能力，你的亲朋好友也同样如此。 在人际圈中，别人对你的信任不可能有360度的绝对。 有人信任你赚钱的能力，那是你曾经有过这方面的成功经历。如果从来就没有赚过钱给大家看，那你最好不要以帮助好友赚钱这个角度去沟通，而可以从健康或美容的角度去和你的好友沟通。 有人信任你的感情，反过来出于对你的感情，他们会对你的人生选择加以提示，而不是迅速响应。往往是感情越深的人对你的选择越理性。 再说了，我们的亲朋好友在没有了解你所从事事业的真实情况时，你等于把一个正确的选择交给一群不了解的人去决策，得到的结果自然可想而知。 真正有效的答案是，如果我们想旗开得胜，第一个电话应该打给符合下列条件的目标人选： 100%信任你能力的人; 已在寻找创业机会的人; 传统生意失败想东山再起的人; 大多数直销事业中出局的失败者都有一个共同的特点，那就是把大量的时间成本都花在一群并不信任你的人身上，往往导致有付出，而没有结果。 如果你想要获得成功，一定得找一帮信任你的人合作，而不仅仅是与你所欣赏的人合作。你欣赏别人，别人不一定跟你合作。但如果别人欣赏你，他跟着你干的可能性就最大。 |
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