 【“越努力，越幸福！”以前经常听到这样激励人心的一句话，但是努力了，幸福吗？如果没有，想过为何吗？】 最近微信朋友圈里开始倒数2016年还剩下多少天，剩下的这些天要如何去过？过去的那些天都做了什么等等。剩下的时间忙着做业绩，忙着总结工作，也忙着赶紧赚些钱好回家过年，大家都在忙，都很努力，都很付出，那我们的努力方向对吗？  前一段时间我和一个姐姐帮一个朋友忙活会议，是一款产品的展示会，这个产品是类似于直销模式的新型模式，我们义务帮忙三天，在第二天结束的时候回家的路上，这个产品的代理商们在车上不停的分享这是多么好的产品，还有意无意地问问大家的意见，我和那个帮忙的姐姐就没有吱声，因为一车人只有我们两个不是代理，我们能感受到虽然是他们之间的聊天，但是聊给我们听的，还说明年出国游车上的人一个都不能少，为了在车上不尴尬我们也在别人问话的时候小声回答同意，其实内心可想而知已经忙了两天了，一大早就到会场一直站着到晚上已经很累了，饿着肚子还要听着企图被他们所“成交”的故事，“客户”的情绪波涛汹涌却没有人发现。
很多时候话里话很重要，在说这些话的时候去感受听者的感受，真正的用心去和对方沟通，而不是一直自己在讲话而不去观察和体会对方的心情如何。我们很理解他们非常的敬业和努力工作，只是努力要很用心的。  由于我今年一直也在做销售的工作，做的也还算很顺利，一直以来业绩都是榜上有名，也连续得了几个奖杯和一些奖金，所以很多同事和朋友会问我怎么做的市场？怎么有这么多的学员和客户？我讲完以后同事说我就是运气好，说我根本没有他们努力，他们也去学习销售类的课程，也去会场认识朋友，然后打陌生电话等等每天都很努力拜访客户，我一听无可否认确实看上去很努力。那为什么就是没有非常理想的成果呢？当我仔细观察的时候发现，有些人跟客户对话的时候一直在说个不停，对方都一再强调我家有急事得先走了，其实我们心里都明白他也许只是推脱不想购买，我们却依然选择一直介绍，讲到客户心里起急拔腿就跑的感觉才不得不停止讲话，到最后这个朋友回去就不再接我们的电话或者回复信息了。
盲目的努力到头来只是感动了自己，却没有感动到天和地。真正的努力，不是比谁花的时间多，也不是比谁更能说，更不是比谁拥有的项目多，而是要全身心的投入一件事，用心去体会和感受自己要什么，用心去发现客户需要什么，学会倾听和适时表达。
其实我也很努力，只是我的努力用在了用心上，每一位学员和客户我都知道他是做什么工作的？他目前的状况如何？他有什么样的困惑和需求？我也让我的客户和学员了解我现在和以前都是做什么的？我的家庭状况等等信息，通过文字和声音我们在很短的时间里彼此感受到了一份真诚，不管是否是客户关系我们都已经成为了朋友。  生活中多思考和多总结，也去观察别人的一言一行来觉察自己言行举止。善于发现别人的情绪而非只关注语言，每一个人都是自己的一面镜子，透过这面镜子来修正自己努力的方向。每一天我们都需要很努力，过得有价值，每一件事我们也都需要很努力，做到极致，但努力的前提是用心了吗？
 作者：张玟婕 |
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