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这个模式你不管放在哪个行业去干，都能颠覆你的行业。 但是，重点来了，很多人认为免费就是，产品不要钱，免费送，送完就能赚钱了。 但是，我告诉你，中国那么多人，你有多少都不够送。 其实免费仅仅是获取用户的一个手段而已，如果说，你不能找出赢利点的话，对于创业者来说免费是没有任何意义的。 而且，如果你的产品是有成本的，比如实物产品，这个时候你就要设计一些套路，把那些贪小便宜的用户过滤掉，简单的说，不能给你的后端带来收益的用户。 还有一点就是，通过一个产品的免费，必然要设计另外一个或者多个赚钱的产品，两者结合才能实现真正的赚钱。 由很多的人说，我试过免费送产品啊，好像都没有效果，甚至都没有人来领。那么如何让免费模式发挥最大的威力呢？ 绝招：拿别人收费的产品，你免费送！ 那么今天波罗若通过分享一个案例，让大家对免费模式如何赚钱有一个清晰的思路。在免费的同时如何挖掘更多的赢利点。 前段时间，波罗若分享过家居产品消费全返的模式。你今天花钱买家具，十年之内全部返还给你。 那么今天波罗若分享一个装修行业的免费模式。最近有一家公司喊出，你打车免费算什么？电影免费算什么？外卖免费算什么？老子装修免费。 大家都知道装修行业存在很多的套路，刚开始可能跟你报价是3万，装修完可能就会变成5万了，但是很多人最后也没办法。 所以，前两年，就有很多搞用互联网的模式搞装修行业，599或者799每平米的方式。直接给你一个透明的价格。 那么今天波罗若分享的这家公司，直接说装修免费。对于用户来说，吸引力就比较大，因为装修这里面的坑太多了。 一般来说，有一大部分的家庭，都是自己购买装修建材，然后请工人来施工的形式。那么买建材要钱，请工人还要钱。 但是现在他们免费装修，意思是说不用请工人了。就省了请工人的费用。那么这家公司针对的市场很明显是自己买建材请工人装修的用户。而不是整装的市场。 那么免费喊着是爽。但是怎么赚钱是个问题啊？请工人这个钱可是不少啊，再说现在工价这么高是吧。 他玩的是资源整合，通过增值服务赚钱。他把施工费免了，但是他整合了几百家知名品牌的建材商，把购买建材当做是增值服务。 而且你还可以自由选择他们合作厂家的产品，他们的价格比你自己去购买还要便宜。但是你要在他们合作的商家上面购买的产品达到一定的额度才能实现免费装修的服务。 到这里大家理解了吧，我合作的都是大品牌，你还可以根据自己的爱好自己选，而且价格比你自己去购买还要低。那么当你购买到一定程度额度以后，这中间就会产生利润，这个利润就可以充当工人的施工费。 如果你购买不到一定的额度，你就不能免费装修，但是对于你来说，也不亏啊是吧，价格低买到自己喜欢的大品牌。装修自己请工人就是了。 但是对于平台来说，这一部分的用户购买建材就会产生利润。 那么这个只是在装修阶段，当他们获取这部分用户以后，用户是不是还要买家具？如果说免费装修不能给他们带来盈利，那么可不可以在家具阶段赚钱? 那么这里面还有一个就是在施工的阶段进行优化，把装修分成不同的施工阶段由不同的专业人员去干提高效率。要大幅度提高工人的效率才能实现盈利。因为人工费是一笔很大的支出。 那么他们就是从别人收费的装修变为免费为市场切入点，然后通过建材来弥补工人的钱。 所以通过这个案例，大家就可以发现，高手是怎么玩免费的？直接拿别人赚钱的来免费玩，而且这个还是用户的一个痛点。很多用户装修被坑。 但是，重要的是他们是如何实现盈利的模式。这个才是大家思考的问题。所以到最后你会发现，他们到底是做装修的？还是卖建材的？还是卖家具的？ 表面上看他喊的是免费装修，但是他干的却是整合资源卖建材卖家具的。 最后送给各位一句非常重要的话： 如果你想用免费模式，那么你一定要找出至少几个赢利点，当然越多越好。 特别提醒#1 |
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