想勾搭男神女神，先学会讲一个好故事

张小姐上周末从一场相亲联谊会回来以后，心情糟透了。

不是因为联谊会上的男士猥琐不堪，而是出现的白马王子被另一个王小姐给截胡了。

同事：难道那姑娘是志玲姐姐么？

张小姐：不，王小姐是位护士，介绍完自己，男神就跟她跑了。

她先问大家看过日剧Doctor X没有？

然后说自己和剧中内田有纪饰演的角色一样，是外科手术室专职麻醉的护士。

如果遇到生命危险，她就是那个帮你在手术台上减轻痛苦的人

——恰好白马王子正在追那部医疗剧，于是...

同事：那你怎么介绍自己的呢？

张小姐：我说自己是一家IT公司的文员。

同事：然后呢？

张小姐：没有然后了。

同事：...

擅长讲故事的人更受欢迎

一场所有人都是初次见面的联谊，同样是一句话自我介绍，我想大家都会更愿意和王小姐聊天，这并不因为王小姐的职业是护士。

为什么？

因为与平铺直叙相比，擅长讲故事的人更受欢迎。

我们再回放一次张小姐的自我介绍：

我是一家IT公司的文员。

（既视感是这样的）

如果张小姐的自我介绍换成这样的呢？

大家玩过斗鱼直播没有？没玩过也听说过现在主播年薪千万吧？

我就在一家做直播的网络公司工作，只要你的网络游戏玩得好、唱歌跳舞很棒、朗读声音好听——

只要你有一点小才华，想在直播上赚打赏的话，我就能帮你！

（IT女也可以是这样的）

修改后的优点在于：

1. 开头是非常热门的话题，将你锁定在“主播年薪千万”的背景里，为讲故事做好准备。

2. 接着直指问题的回答，“只要你有一点小才华，我就能帮你”，描绘出一幅的美好画面，让人有所期望。

如果张小姐当时这样自我介绍，结果或许会不一样。

学一点讲故事的套路

我们大部分人说话，都和“IT公司的文员”张小姐一样一样的，其他人丝毫不关心，也不感兴趣。

工作中也是，你有没有遇到过这样的情况，费老劲洋洋洒洒写了几千字，自己非常满意，却被领导评价是一堆垃圾？

真相是：无论是说话，还是写文字，都需要学一点讲故事的套路。

《金字塔原理》中推荐的SCQA，就是讲一个好故事的典型套路。

• 背景（Situation）：由大家熟悉的情景引入...

• 冲突（Complication）：这会带来怎样的矛盾？

• 疑问（Question）：那应该怎么办？

• 回答（Answer）：提供可行的解决方案

我们回到护士王小姐的例子，看看她是怎么用SCQA描述自己职业的：

S：大家看过日剧Doctor X没有？我和剧中内田有纪饰演的角色一样，是外科手术室专职麻醉的护士。

C：如果你遇到生命危险——

Q：（谁能帮助你？）

A：我就是那个帮你在手术台上减轻痛苦的人。

再看看张小姐，改进后的自我介绍：

S：大家玩过斗鱼直播没有？没玩过也听说过现在主播年薪千万吧？我就在一家做直播的网络公司工作，

C：只要你的网络游戏玩得好、唱歌跳舞很棒、朗读声音好听，只要你有一点小才华——

Q：想在直播上赚打赏吗？

A：我能帮你！

是不是豁然开朗？

广告用的就是这个套路

广告其实也相当于一种自我介绍：在有限的两分钟内，让商品介绍自己，最终让你记住它，进而购买它。

那么，中国最优秀的广告用的是不是SCQA呢？

我们看看脑白金：

S：今年过年（了）

C：（今年过年，我）不收礼——

Q：那你收什么呢？

A：收礼只收脑白金！

再看看士力架

S：（踢球）守门员是林黛玉，

C：（失球）饿得跟林黛玉似的，手软脚软

Q：你敢再虚一点吗？饿得都站不稳了（怎么办）

A：来根士力架吧！（来劲了）

最后看看脉动

S：（一阵风）心情歪了，人也歪了，

C：心情波动，我的世界也会跟着起伏，

Q：（怎么办？）

A：脉动，随时帮我回复理想状态！（正了）

原来如此，

大部分广告就是在2分钟内给大家讲一个“好故事”:

1. 用一个观众已经知道的“故事”（他们有这方面的背景经历和情感痛点）来建立跟观众的链接，

2. 接着用冲突引起共鸣，

3. 最后用问题引出解决方案——

4. 快买我们的产品！

Get到了吗？

复习一下，讲一个好故事的典型套路：

• 背景（situation）：确保说话时，你和其他人能站在同一背景的里面。

• 冲突（complication）：推动故事情节发展，并引发对方脑子里产生下一个疑问。

• 疑问（question）：顺势而为，将对方脑子里的疑问说出来。

• 回答（answer）：最后妥妥地传递出自己想表达的信息。

交朋友、写广告，不只是平铺直叙地表达自身，更要用讲故事唤醒观众的认同和认可，所以SCQA特别管用。

作业来啦：

现在，你能像写故事一样做自我介绍吗？

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作者丨佳少