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如今，从国家到地方都在鼓励返乡创业，到农村的广阔天地去挖掘财富。农业的潜力有很多人看到，既有返乡青年、也有着田园梦想的朋友，当然也有实力雄厚的资本，在寻找农业的敲门砖。 本人从农多年，也算经历过一些机会和陷阱，在此写下几条，既是本人对于农业农村的认识，也算对新进入者一些提醒。 一、农业中成本最高的不是地租和农资，而是人工。如何降低人工成本是你必须面对的课题。 二、农业的劳动力红利不会持续太久。近年来，各地的农产品滞销现象屡有上演。大宗农产品的价格没有最低，只有更低，除了某些品种种植面积过大，还一个重要因素是劳动力成本低。但是，劳动力的低成本是建立在劳动力的老龄化基础上。如今，在农业打工的多是六七十岁的老人和一些妇女，他们的低工资是农产品价格低的一个重要原因。50岁以下的工人很难招到，年轻人大多数不愿意从事农业基本劳动。十年以后，在很多地区将会出现农业劳动力的紧张和空缺，虽然机械化可以减少劳动力，但很多岗位还必须依靠人工。 三、农村将会涌现更多新农人群体，我的定义是，他们具有生态理念、视野开拓、懂得网络和宣传、吃得起苦坐得起办公室、对农业有情怀的农业从业者。同时，具有一定技能的新型农民也会有很大需求空间。对于规模农业而言，最缺的就是这类人员。在其他领域，管理人员和技术人员都比较好找，但目前在农业，这类人群是稀缺资源。 四、农业电子商务的作用被夸大，农产品网销的受益者是少数人。目前国家大力推行互联网 ，当然对于农业和农村有很大促进意义。媒体上也经常报道各地的农产品网销明星，什么苹果网销几十万斤等等，但是残酷的现实的通过网销农产品挣钱的往往不是农民，而是有网络营销运营经验的团队！在淘宝，某一个品种做个好的也就十几家几十家，但是全国的生产经营者多如牛毛！当然，你有优质的农产品，又有网销技能，那么恭喜你，你做农业成功率会大大提高。 五、无论一些人多么不情愿，农田流转已经是大趋势，但是未来一段时间，资本投入的大规模农业和中型的家庭农场以及小面积的农户精致农业将三分天下。无论资本怎么进入农业，几亩地十几亩地的小农精耕模式一样有发展空间，大有大的优势和弊端，小有小的精彩和玩法，各有生存空间。 六、十年后，除机械化程度高的品种，普通农产品的价格会上涨，这缘于劳动力成本的提高。蔬菜比肉贵的情况会出现。这一点和美国相似。 八、化肥的施用将逐步减少，微生物农业将越来越普及。 九、学习国家关于三农的政策，趟路子多争取补贴，补贴对于从农者是锦上添花，但把发财寄托于政府的补贴，你注定不会走远。 十、未雨绸缪，投资之前做好预算，资金上一定精打细算，留有余地，不要让资金链断裂。 十一、低品质的大众化品种多数已经饱和，城市中高收入阶层对于高品种农产品越来越旺盛，这是农业的潜力、机会和发展方向。 十二、农产品的品牌化因素将越来越得到彰显，当然这需要规模和展业团队的运作，上市的农业公司会越来越多。你可以往这个方向奔，但需要过程。 十三、大规模租地种植常规粮食品种，你发不了大财，管理好温饱没有问题，不亏损你就及格了。 十四、单一品种规模化种植，你最好有配套的深加工设施和方向，否则风险极大，当然，粮食除外。 十五、千万不要幻想，你种植某个品种，有企业来包销和回收。宣传很高的效益，打着回收产品的招牌，多是高价推销种子种苗，相信，你就上当了！真有这么高的收益，别人为何不自己租地种养殖？回收产品的有，但多数是本地的工厂，但是，人家会精打细算，给你的价格不会很高。多数的深加工企业是随行就市收购产品。别迷信别人，销售主要靠你自己。 十六、有网络和销售专长的朋友，不妨先从家乡的土特产和优质农产品销售着手，先注册个机构，卖别人的货，找找感觉，做的好在投入生产，产销一体。 十七、尽量不要和别人，尤其是农户合伙，除非是技术和销售方面合作，否则后患无穷，股东越多，最后的问题和矛盾越多。 十八、不要幻想带领乡亲们致富！情怀固然可贵，但是往往身不由己，回报家乡最好的方式是先做好自己，农业上创业成功，最大规模，你才有可能兼济天下。 十九、如果你自信有一定的营销和推广能力，建议你操作本地稀缺的品种，物以稀为贵。如果你的金刚钻不够锋利，还是从价格稳定的大众品种开始，如果你能在品质上比别人技高一筹，你一样有成功的机会。 二十、如果本地有特色的农业品种，找准他们的卖点，进行深加工，做好宣传和包装，由小做大，不失为进入农业的一种便利途径。 二十一、和工业品一样，农业品种不在于多而泛，把某一个和几个品种做到极致，就是你的成功，这种极致，不仅在于品质，还在于生态的形象和产品的策划推广。 二十二，如果你有足够的银子进入农业，但切忌在基础设施上投入过多，这是个无底洞。农业，还是要奉行实用主义，能挣钱的项目才是好项目，农业的生产基础是土地，伺弄好你的土地，用新技术提升你产品的品质和附加值，比中看不中用的摆设重要多了。过度的基础建设，耗费你大量的投资，可能圆了你奢华的田园梦想和虚荣心，但对你的财务报表和收益只能是负面的。 二十三、叶圣陶的经典短篇《多收了三五斗》的故事每年在都在各地上演，不同的是，灾荒时期，多收点总能填饱肚子，现在的结果是，丰产未必丰收！尤其在某些品种集中的区域，大丰收年必然是价格下跌的一年，多收了三五斗，你的腰包也不会鼓起来。市场环境下，影响你收益的不仅是你的勤快和技术，还有市场因素，物以稀为贵，过犹不及！在整体丰收不利的年头，比如气候和虫害影响，如果你有本事做到真正的丰收，那么祝贺你，你会小发一笔。 二十四、农业种养殖切莫跟风！跟风是多数人的天性，很多人以为别人已经趟出道路来，以为跟进有安全感，实际的结果往往是深坑。有的朋友看到别人养鸡挣钱，就跟着养鸡，看到别人种蒜发财，就跟着种蒜。殊不知，在市场规律主导下，农产品的价格多数呈一条抛物线状，最好的机会在市场的初期，价格上升阶段，当很多人跟进后，供求失衡，往往已经演变到抛物线的下坡。种养殖选择项目，一定要做细致的市场分析，了解选定的品种的市场需求，发展面积，别人越跟进，你越要停止，别人越疯狂，你越要冷静。根据周边以及全国的某个品种的总体概况，做明智的判断，选择市场上升期的品种，你就成功了一半。怎么查，现在网络发达，粗略的查有关信息，还是不难的。 二十五、菜鸟和高手的区别是，菜鸟习惯跟风，跟在别人后面，高手善于根据市场数据，发现商机，根据价格的变化规律合理安排生产周期。菜鸟即使在技术上有优势，但高手的高人之处在于把握市场商机；菜鸟生产的东西再好，赶不上好行情，丰产不丰收，高手即使生产生产上没有优势，但通过资源的调配，利用市场的空档，一样有不错的回报。农业，效益的差距，重要的因素往往在这里。举一个简单的例子，种菜。某一个品种，姑且是芹菜吧，即使在同一区域，一年的不同的季节会有不同的价格，而且差距很大，从几毛到几块都有。高手的精明就在于通过多年芹菜的价格变化趋势，找准最合理的上市时间，进而安排自己的生产，在芹菜的价格顶端时期出手。做农业，必须学会洞察农产品的价格变化和趋势。 二十六，一亩园十亩田，没错，果蔬等经济作物一般要比普通粮食效益要高。但是，如果你设想一种模式，种果养鸡养鱼等等，果树嘛，收获期长，产量高，结果却往往事与愿违，果子的低价格会让你大失所望。果树这块，一定要选好品种。从全国看，很多果树品种早已饱和，从前几年的苹果烂市，到柑桔无人问津，到葡萄种植的过度扩张价格走低，丰收不丰产，价低滞销现象尤其明显。 不是东西不好，是太多，太多了就不值钱，就这么个道理。当然，如果你的品种和品质技高一筹，又懂宣传，鹤立鸡群也不是没有可能。 二十七，做农业，需要平和，理性的心态，偏激，片面的看问题，无助于你的发展。农业的主要载体是土地，在你自己的园子里，农产品收入扣除土地租金，人工，农资等就是你的收益，加减法计算，道理就是这么简单，同样的土地，各有各的玩法，挣多少事在人为。如果你符合条件，去争取些财政补贴，那是锦上添花，争取不到，也不影响你的运营。各行各业的多了，有补贴的又有多少？把希望寄托于补贴，本身就不会持久，有这心理，干脆就不要投身农业。至于某些大神怨天尤人，罗列一大堆问题，什么权贵资本进入农业，这与你何干？农业广阔天地，有太多模式，做好自己才是根本。至于物流问题，哪个行业都会遇到。而且从纵向横向看，国家对农业已经支持很多，没有税收，农产品运输过路费免掉，符合要求，还有补贴，政策的大环境还是有利的。既然进入农业，就必须整体理性的心态看问题，脚踏实地去践行。找理由、找不公、找借口，无助于你发展。努力壮大自己，你才有可能争取更大的支持和利益。 二十八、如果决定进入农业，一定做好持久战准备，切忌急功近利，可以给自己的农业创业做一个三到五年的规划，每天前进一点，一步步达到目标。 先说这些，农业虽然有太多的无奈的困难，但从长远看，我依旧看好农业的潜力和未来，苦中有乐，者或许就是农业的魅力。说一千到一万，事在人为，自己的路自己走，关键还是靠自己。经营土地，种养殖，仅仅是农业创业的一半要素，销售推广才是你实现利润关键的一步。不懂可以学，一天积累一点，时间久了，你就是农业领域的专才。 农业有潜力，有机会，但也有残酷的现实，玩转农业，有很多因素，也需要沉淀。对于从农村到城市打拼的朋友，如果在城市找不到方向，看不到未来，重返农村未必不是一条出路，但是涉入农业，一定三思而行，不要太理想化，凡事考虑周全。 注：本文整理自“观湖居士”发在天涯农林版的文章《关于农业的一些基本趋势和忠告——写给农村创业者》。 阅读更多： |
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