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著名的成功学大师拿破仑·希尔花费了近25年的时间，对全世界不同行业的精英进行了研究分析，最后他得出了一个结论。那就是在这些成功人士中，他们几乎都具备了一个共同的特征，那就是对任何事情都充满了热情。在他们的成功经历中，热情起到了巨大的作用。由此可见，一个人做人做事充满热情的重要性。拿破仑·希尔还以自己的亲身经历讲了一个故事，证明了热情的魔力。 曾经有一个杂志推销员到拿破仑·希尔的办公室推销《金融周刊》。刚开始，那位推销员显得十分疲惫，或许是没有休息好，或许是由于太紧张了。从他所说的话语当中，表露出他急需从拿破仑·希尔的订费中赚取他的佣金。但是他并没有说出让希尔动心的理由。所以希尔就没有订阅这份杂志。 “哦！尊敬的希尔先生，我看得出来，您酷爱阅读书籍和各种杂志。” 就是这么短短的一句话，外加一个愉快的微笑，让紧张的氛围立即得到了缓和。希尔停下了手中的工作。想听听他都说些什么。 只见那个推销员抱了一大卷杂志，拿破仑·希尔以为他会把这些杂志展开，催促他订阅它们，但是让人意外的是，他并没有这样做。看到希尔的桌上有一本爱默生的论文集，他于是开始津津乐道地谈论起爱默生那篇“论报酬”的文章，没有想到他的一些观点给了希尔一些新的启示，希尔对他的印象更好了。 然后，他问希尔：“您定期收到的杂志 有哪几种？”希尔回答了他。他脸上露出了微笑，把他的那卷杂志展开，摊放在希尔面前的书桌上。然后他对这些杂志做了详细的分析，包括内容，广告以及所有的信息影响。不仅这样，他还举出了不同的例子，说明《金融周刊》上的文章是多么的有意义，对那些成功人士产生了深远的影响等。 这位销售员的热情态度让拿破仑·希尔感到很吃惊。因为之前的销售员几乎没有这样做的。这位销售员抓住了时机，给了希尔一种温和的暗示：“像您这种地位的人物一定要对市场消息做到全面掌握，所以，你一定需要知道很多知识吧？” 销售员的话既是恭维，又是一种试探。因为他已经调查过希尔所阅读的材料，而那6种他推销的畅销杂志并不在他的书桌上。 “呵呵，这些杂志花不了多少钱。整个数目还比不上你手中所拿的那张稿纸的稿费呢。” 此文为原创首发，禁止私自修改！本人从事销售行业十来年，喜欢交朋友和分享知识。 好东西要懂得分享，如果您认为小编写的不错，请关注转发并评论支持下我。谢谢 |
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