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欢迎关注公众号：古美收藏 马未都认为，市场是很锻炼人的，从他最初跟摆地摊的打交道开始，练就了很强的心理素质。当时，文物鉴定的技术力量很薄弱，博物馆的专家对市场的判断几乎是零，马未都多年来在野路子里趟过来的经验，让他能对很多复杂的事情做出快速判断。“一个奥运会射击冠军碰上个土匪是没有用的:你三点对一线，准心对缺口，先吸一口气定住神才能对准对方，人家土匪早把你天灵盖儿给掀了。市场很残酷，它训练人，我看过很多博物馆的人到市场跟前就虚了，就不敢说话了。
地摊上买东西有一规矩，比如你卖我买，你卖这件东西，我往那一蹲，多少钱啊？你说200元，我说80元吧，你说不行，150元，我说100元吧，咱俩这么磨蹭之间，任何人看这个东西不能伸手，不能有个人说那我给100元拿走，那不行。那这时候，你对这个东西要做出最后的决定，没有任何后援，没有人可以商量，没有时间让你回家翻翻书这东西怎么回事。所有的事情都是在这会儿，蹲在这儿，几分钟之内搞定。
过去地摊上买东西，盯着这东西的时候旁边都是大腿，这大腿就表明都看上了。尤其后来我在这行越来越有名了，只要我蹲在那儿，就没有机会再起来了，那我的决定都是这一会儿。我说的就是，土匪掏枪、上膛都是那一瞬间完成的，赶紧把你给崩了。博物馆的人不行，一大堆人来了，在那折腾，翻资料，好几天，这没用。我们一直都是在那种非常严酷的条件下训练出来的，反应极快，决心下得特快。 敬请关注《收藏家俱乐部》兄弟号：收藏家大部落 有个人喜欢收藏，老来跟我聊，故宫举办青花班讲永乐青花，就学这一个，5天课。他去学，学完回来跟我说:马先生，别的我不敢说，永乐青花我彻底明白了。到了故宫，所有东西都调出来看，中国的五大巨头都给讲了课，做了笔记，都弄得明明白白了。跟我说完这话不到一个星期，他就在昆仑饭店咖啡厅，正赶上拍卖，一个人送一个永乐年间的盘子，我给他看。
我说:您看这个，现在30万块钱，你要买，你现在10分钟之内给个价，这东西就是你的，钱我给你去弄。盘子要对了，值500万元，错了30万元就扔了。你现在孤立无援，10分钟内你要做出决定。他拿着盘子看了半天，突然回过头来跟我说了一句话，把我给说乐了，他说:‘我这会儿技术归零了。’你以为你明白了，那是故宫的人给你端出来让你看你明白了人家故宫里搁了多少年了，让你看，这是永乐的盘子，又跟着老师讲的对得上，你心里干干净净，又没有压力，没有掏钱。一实战彻底歇菜。” 1心理学与证据 古董鉴定是门心理学，不管是自己购买的时候鉴定还是为别人鉴定，这里面都有很多心理因素决定成败。比如最常见的，不管看上一样什么东西，都要压价，如果上来就痛快答应，卖主肯定认为亏了，“对不起，我弄错了，不是这件，是那件”。所以把价压死了再成交，两边心里都能接受。
鉴定古董除了要具备超强的心理素质和对对方家庭情况有必要的了解之外，还要具备一些刑事侦查学常识。比如有一次马未都去一个人家里看东西，一进门就觉得不对劲儿，因为他感觉这不是他们家，房子是租的。租的房子都是给自己留后路的，卖完你就找不到他了。“租的房子跟自己的家不一样，一个人的家庭信息，你临时凑有时候凑不上来。你租来的房子，摆上家具，一看都是新弄的东西。”那次马未都看的是一个缸，他一看就发现是个真的。“我上手一摸，说刚修过，那人就愣了。我为什么一摸就摸出来了呢？冬天，屋子里暖气不足，比较凉，过去修理都是树脂的，它有温差，我是刚从外面进来的，一摸就摸出来了，但只能摸一次，摸第二次就找不到那感觉了。最后他承认修过了。其实如果它是在一个正常的家里，我就很容易忽视这个事情。”
有一次马未都差点被人蒙过去。一个行家通知他，说天津有个医生收了一些古董，让他去看，马未都判断过去医生都喜欢收藏，这个前提成立，便去了天津。那确实是医生的家，不是租的。“我看了一下他们家的东西，都是真的，不用我到跟前看都是真的，但都有毛病，不值钱。聊了一会儿，我就说，你们家是不是还有点好的啊？然后这个男的就看了他老婆一眼，这明摆着他家有样东西，得他老婆同意。他老婆站在门框那儿态度特暧昧，我就说，你看我都这么老远来了，弄点好东西给我看看。
这两人就羞羞答答、半推半就地把那壁柜打开了，壁柜里塞得满满的，都是被子褥子衣服，就往外掏，一会儿就堆得跟小山一样。最后拿出一盒子，一打开，我想，让我逮着了，这么一好东西，一看就是一个真的。而且这东西当时特值钱，是摇铃尊，釉里红，康熙的，当时国际市场上卖100多万港币——那是90代，100多万是很多的钱。我就没敢看，给关上了，我说那这个您能让吗？男的说，这个可贵，女的就说不能让，男的就说反正就是贵。 （文章转自：玩收藏 版权属原作者） |
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