分享

你知道蓝绿大厂为啥能打败苹果吗?

 长路漫漫ovq3t4 2016-12-06


还没听说过“蓝绿大厂”?不过你一定知道“充电5分钟,通话2小时”“1600万柔光自拍,照亮你的美”这两句家喻户晓的广告语。他们就是oppo和vivo。


因为这俩品牌广告铺天盖地,logo一个颜色是蓝一个颜色是绿,蓝绿大厂,高价低配,专坑厂妹,而闻名被广大搞机人士赠予爱称:蓝绿大厂。


在2016年二季度中国市场前五手机厂商为华为、OPPO、vivo、小米和苹果。而OPPO和vivo这两大品牌的销量,均远超了苹果和小米。


但是你可能还不知道,他们为啥这么火吧?



1

“农村包围城市”


了解的朋友应该知道,OPPO和vivo背后的老板其实是同一个人——亿万富豪段永平。所以这两个品牌采取的策略也很相似,包括挖掘农村客户的购买力而远离北京和上海等一线城市。OPPO和vivo没有选择电商销售为主要渠道,而是找销量占当地智能手机市场3/4的实体店。


打开电视,我们能看到oppo、vivo冠名的是当下最火的综艺。




打开手机视频,我们能看见oppo、vivo还冠名了破亿点击的网综。




还有街道路边各种实体店铺、海报和地推宣传。




加上高人气明星代言、年轻的设计、平易近人的价格、主打功能加上洗脑式的广告宣传语,很难不俘获广大年轻用户的心。




2

愿意与零售商分享利润


还有就是OPPO和vivo两大品牌十分愿意与当地零售商分享利润,由此成功建立起非常活跃和忠诚的全国销售网络。虽然具体补贴金额无法知晓,但是,这两大品牌的补贴力度却是业界最大的。


同时,一家综合卖场渠道负责人表示,2015年在他们渠道平台上,手机销量排名前五的分别是华为、三星、OPPO、苹果和vivo,销量比例占到所有品牌中的59%。而在2016年前十个月,按照销量排名,前五仍为这五家,不同的是,它们在整体销量中的占比已经从2015年的59%,提升至79%。10个月时间,排名前五的厂商市场占比足足增长了20%。


本来就很难立脚的二三线品牌,生存的空间更小了。



3

二三线品牌何去何从?


其实蓝绿大厂能成功,关键是找准了定位。华为、OPPO、vivo这些一线品牌主攻2000元档以上的中高端市场,和三星、苹果直面竞争。对二三线品牌来说,2000元以下中低端市场仍有一定的发力空间。这也是魅蓝产品线不断完善扩大的一部分原因。


另外,对于二三线品牌来说,渠道耕耘非常重要,尤其是线下渠道。


2016年上半年国内智能手机销量为2.5亿台,其中线下销量达到了1.91亿台,占比为76%。可见,线下渠道依旧是人们购买手机的主要选择。所以,在OPPO、vivo抢先占领线下市场后,其他厂商如何打破这种几乎垄断的局面,也是当下最应该解决的事情。


以上三点是苹果暂时无法做到的,这也是蓝绿大厂能成功战胜苹果的主要原因。


苹果现在已经拥有坚实的“群众基础”,但只有坚持创新,才能保证牢牢抓住用户的胃口,从茫茫国产机海里摸清自己的优势。



我是鸡汤姐,时不时熬点鸡汤的试客小编


你怎么看待蓝绿大厂的呢?


欢迎留言区讨论





1、2017年春运火车票抢票攻略:今年回家吧!

2、别人家的公司:华为2016年终奖达1500亿?!

3、魅族内部搞事情!魅蓝魅族疑“分家”

4、听说国货蓝厂手机vivo征服了维密天使?

5、支付宝团队致歉:闹剧过后 你还会卸载它吗?

6、性能怪兽的国产山寨机 能打败小米MIX?


    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多