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如果要评选2016年中国年度金句，估计首富王健林这句“先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿”一定榜上有名。 这个小目标首富说着倒是轻松，我们却是一时半会实现不了。但在神奇的硅谷，有一位80后小伙子，他没文凭、没技术、没经验，偏偏就挣了一个亿，而且还是美金！ 话说，他到底是怎么做到的？ 默默无闻的小镇青年 却想着创业开公司 这个小伙子叫做阿拉姆·撒贝提，出生于美国加州帕萨迪纳市的一个普通家庭。从小到大，他都是默默无闻，成绩不好，长得不帅，也没什么特殊的才能。 他是如此普通，以至于他成名之后，记者向他的高中老师们提起他的名字，居然没有一个人对他有印象。 这样浑浑噩噩到了18岁，阿拉姆没考上大学，他也不知道自己未来的路在何方，直到他偶尔在杂志上看到了保罗·格雷厄姆所写的创业文章。 保罗·格雷厄姆，美国著名程序员、风险投资家、博客和技术作家，硅谷最知名创业孵化器YC的创始人。 他后来回忆：“我读着我能找到的所有格雷厄姆的文章，整夜整夜地读，觉也不睡，饭也不吃。在我最迷茫的时刻，这就是指引我人生道路的明灯！” 很快，他就定下了自己的人生目标：我要创业开公司！ 周围所有人都觉得阿拉姆疯了，但只有阿拉姆自己一直相信着自己。在他心里面，始终镌刻着一句话：一辈子只做一份工作才是最坏的结果，而创业则是最没有风险的事情。 一心加入创业公司 却只能跑腿打杂 抱着创业的信念，阿拉姆只身一人来到硅谷。他也知道自己除了一腔热血几乎什么都缺，所以只是打算进入一家创业公司当学徒，为将来自己开公司积累经验。 可惜，当时是在2008年夏天，金融风暴席卷全球，无数有文凭有经验的人都失业了，有什么岗位轮得到他？ 无奈之下，阿拉姆只好挨家挨户去找那些还没关门的公司，只有卖冰淇淋的Ben & Jerry’s 肯要他——但也只是做一名保安，在公司看大门。 没过多久，阿拉姆就在 YC 网站上了解到 Justin.tv（游戏直播网站 Twitch 的前身）招社区经理的消息，他就兴奋地前去应聘。 面对好不容易才得到的面试机会，阿拉姆却没有隐瞒自己的创业梦想，他在面试中直言：首先声明，一年后我肯定会辞职，去创立我自己的公司……我为的是创业公司这种经历，钱只要够基本生活就可以。 一般的公司遇到这样的面试者估计就让他赶紧回家了，可偏偏Justin.tv 的创始人贾斯汀·坎对他非常欣赏，甚至直言：虽然你不适合这个岗位，但是我一定要招你！没有合适的岗位，我就给你新设一个！ Justin.tv 的创始人贾斯汀·坎 这样看起来，阿拉姆似乎要时来运转了。都被boss如此赏识，走上人生巅峰还不是分分钟的事情？ 然而，他虽然加入了Justin.tv，但工作却是——测试新网站、筛选工作申请、送信件、订午餐…说白了，就是个打杂的。 虽然这份工作既琐碎又无聊，但是阿拉姆一直以百分百的热情对待。因为他觉得，能够加入Justin.tv ，和一群最优秀的人在一起工作，从中学习创业公司的运转，并且融入创业者的圈子，他已经觉得非常感恩了。 靠订餐也能创业？ 在阿拉姆的打杂工作里，最烦人的就是给各位员工订午餐。 不同人有不同喜好，为了顾及每个人的口味，所选的餐馆要让大部分人满意。但可选的餐馆也不多，吃多几次也会腻了。 假如想在不同的餐馆给员工分开订餐，餐馆又会对这种琐碎的小单不感兴趣，通常都会拒绝，或者会把订单放在最后，使得送餐时间相当长。 每天中午，阿拉姆都会面临一次这样的挑战，但阿拉姆总能让绝大部分同事满意。他的诀窍也没什么，无非就是多花点力气，多花点心思。 在空闲时间，阿拉姆都会找各位同事聊天，了解他们的饮食喜好和习惯，并细心地记录下来，以此作为订餐的依据。 同时，他还会在网上研究各家餐馆的情况，从网友评论、特色招牌菜到送餐速度，甚至厨师的脸书和推特他也会翻来看，并以此来判断厨师的做菜水准。 久而久之，阿拉姆就磨练出了惊人的订餐能力，每一次订的餐都能让同事们赞不绝口；甚至，他还筛选出一份精品餐馆列表，上面不仅有值得推荐的餐厅，还标注出各家餐厅有哪些可选和不能选的菜式，甚至哪些菜式不适合素食者或者过敏人士，他也会一一标注出来。 其实，阿拉姆只想把自己的工作做好，让同事们能够开心地吃上一顿工作午餐。直到有一天，连老板的朋友也来找他索要那份精品餐馆列表，他才醒悟过来，为什么我不靠这个创业呢？ 没技术含量， 那就做出技术含量 其实，阿拉姆心中的创业梦想一直都在，只是还没有一个能让他为之奋斗的目标，他也只能默默等待着。 现在，点燃他心底小宇宙的火花终于出现了，阿拉姆立刻辞职，并创立了ZeroCater 公司，专门为企业订工作午餐。 听起来，这是一件很没有技术含量的事情，不就是订餐吗，有谁不会？可偏偏阿拉姆就把这件事情做得很有技术含量。 他曾经在采访中说： 只要你和我说你们公司有35人，两个素食主义者，想订周一，周三和周五的午餐。给我们这些信息，我们将为你订制菜单，而且保证美味，保证不重复，直到你让我们停止为止。
在ZeroCater 旗下，一共有数百家不同的餐馆，食物车，弹出式厨房和私人厨师，都是阿拉姆花了很多心血选定出来的，不仅美味健康，送餐时间也非常快。 公司的运营模式和音乐的随机播放列表类似，顾客只要设置好相关信息，包括个人口味、过敏食物及饮食习惯等，ZeroCater就会根据用户要求从合作商中进行选择搭配，客户完全不用自己花心思想今天到底要吃什么。
阿拉姆说，大家都乐意让别人来帮自己决定今天该吃什么，只要所选的食物足够美味，他们就会欣然接受。 而且，由于一单集体的工作餐订购相比其他网站提供单人的订购总货值自然高很多，所以餐馆们也更愿意配合这样大额的餐饮订购服务。 就这样，白领们每天头疼的吃饭问题就被他解决了。
不经历风雨，怎么见彩虹？ 万事开头难，在ZeroCater 刚创立的时候，因为没有网站或者app，阿拉姆只能通过电子邮箱来接收订单，客人们的订餐需求，也只能简陋地记录在excel表格上。
为了推销自己的公司，一听到有人谈订餐，他就拿起手机记下对方的号码。甚至，在收到广告邮件的时候，他都会回信询问对方是否需要订餐。 即便在他买手机的时候，Verizon 员工礼节性的问候都能变成他推销送餐服务的机会。当他拿着新手机回到家里，旧金山所有的 Verizon 门店都已经申请了他的 ZeroCater 送餐服务。
皇天不负有心人，阿拉姆的努力终于获得了回报，他的ZeroCater 公司越来越受到白领们的喜爱，就连他的偶像保罗·格雷厄姆也很喜欢他的主意，称他“是在帮企业解决他们的最大问题——留住员工”。 在2011年的YC Demo Day 上，ZeroCater 成为了当天最受欢迎的项目。很快，阿拉姆就拿到了一笔 150 万美元的投资，并开始研发网站、App 和后端系统，以提高消费者体验。
接下来几年，ZeroCater 每月为近350家公司提供服务，拥有 Sony、ZipCar、Yelp 等客户。 目前，ZeroCater 共有员工约 120 名，服务范围包括旧金山湾区、纽约、芝加哥、华盛顿特区和奥斯汀在内的 7 大区域。 2016年8月，ZeroCater 宣布完成 410 万美元 A 轮融资，并表示公司销售额突破 1 亿美元大关，顺利完成“一个亿”的小目标。 没有技术、没有文凭、没有经验的阿拉姆，只身闯荡硅谷八年，从冰淇淋公司保安到创业公司老总，还超额完成了首富的“小目标”，这样的传奇人生，怎么能不让人佩服呢？
你能达到的成就 取决于你承受的痛苦 对于自己这段经历，阿拉姆是这样总结的：你能达到多大的成就，取决于你所能承受多大的痛苦。 如果说创业是一场对于浩瀚大海的征程，那么只有永不停息的追求和坚韧不拔的意志才能够让创业者“在巨头的攻讦面前生存，并发现新大陆”。 如果把时间往前拨15年，为了能让OICQ显得人气十足，马化腾常常通宵达旦假扮女生陪人聊天；马云还背着个小包到处为阿里巴巴融资，被拒绝了37次才终于有人不把他当骗子，给了他第一笔投资；而李彦宏更是刚从美国INFOSEEK公司辞职，正准备回国创业...... 即便前路崎岖不平，希望时有时无，但创业者们也会像一个勇士那样，浴血厮杀、全力以赴，哪怕被折磨得灰头土脸也决不放弃。有了这份坚守和勇气，等待他们的，必定是胜利的凯歌和光明的未来！ |
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来自： beautifulffan > 《为人处世类》
